每經(jīng)編輯 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，母嬰電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場，行業(yè)格局初定。危機(jī)中孕育著機(jī)遇，母嬰行業(yè)也需要沉下來思考如何應(yīng)對行業(yè)待解決問題以及找到新的增長點(diǎn)。

在10月11日在杭州舉辦的2016中國母嬰峰會上，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫就提出媽媽經(jīng)濟(jì)的概念，他表示，對于行業(yè)來講不妨可以換個角度看母嬰，十萬億"媽媽經(jīng)濟(jì)"將成就移動新戰(zhàn)場。

"母嬰人可以嘗試去換一個角度看看，從母嬰出發(fā)，是不是還有很多領(lǐng)域和機(jī)會是值得我們?nèi)リP(guān)注的？"張良倫如是告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

移動購物爆發(fā)新契機(jī)

作為一年一度的母嬰人大聚會，2016中國母嬰峰會吸引了包括品牌商、渠道商、創(chuàng)業(yè)者等超過1500位母嬰行業(yè)從業(yè)人士參加，峰會圍繞"媽媽經(jīng)濟(jì)共建中國母嬰"的話題展開深度探討。

"貝貝網(wǎng)提出媽媽經(jīng)濟(jì)的概念，是基于分眾電商模式的進(jìn)化，不僅僅電商，品牌商、渠道商、乃至跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都可以從中獲得思路，激發(fā)行業(yè)更好地發(fā)展。我們將整合資源為母嬰行業(yè)創(chuàng)造價值，開放平臺下的物流、信息、金融等各鏈條的升級就是在這個思路下推動的。"在張良倫看來，這是一個助力走出母嬰歷史困境的全新解決方案。

張良倫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時強(qiáng)調(diào)，每個媽媽背后是一個家庭，整個"媽媽經(jīng)濟(jì)"將滿足家庭消費(fèi)所有需求，包括給小孩買東西，給自己買東西，給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為"大母嬰"市場新的增長點(diǎn)。

"媽媽經(jīng)濟(jì)"概念的出現(xiàn)和其巨大的市場容量，在為行業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑的同時，或也讓人看到了母嬰行業(yè)的更多可能性。

艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)的行業(yè)報告中提出，預(yù)計到了2017年，中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3萬億元，而從媽媽人群角度出發(fā)，通過媽媽需求的延伸，那么"大母嬰"市場體量將從原來的3萬億元擴(kuò)至超10萬億元。

尼爾森副總裁丁霞發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究報告》則指出，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動消費(fèi)增長的主要動力，女性作為中國網(wǎng)購人群的主力軍催生了"她經(jīng)濟(jì)"這一誘人的蛋糕，尼爾森的研究顯示在女性網(wǎng)購人群中，媽媽人群占比在65%以上。而且她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費(fèi)能力更高。丁霞在會上表示，媽媽經(jīng)濟(jì)正成為電商新看點(diǎn)，并將為移動購物的爆發(fā)帶來新契機(jī)。

創(chuàng)新性電商更有機(jī)會

"中國的人口紅利消失了，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量的成本在快速增加。獲取用戶越來越不容易，流量越來越貴，這是目前很重要的電商市場的現(xiàn)狀。但從目前的人口結(jié)構(gòu)來看，82到87年這五年出生的人，他們已經(jīng)處在人生比較好的時期，30多歲，年富力強(qiáng)，收入、發(fā)展都迅速提升的時候，在主導(dǎo)著中國的消費(fèi)升級。他們會要求更多的東西，如品質(zhì)，這是一個機(jī)會。"北極光董事總經(jīng)理姜皓天在上述峰會上表示。

消費(fèi)升級背景下，媽媽人群的消費(fèi)需求也反復(fù)被聚焦。消費(fèi)升級不等同于更高的價格，而是更高的品質(zhì)以及消費(fèi)習(xí)慣的升級。

在姜皓天看來，1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，而90后甚至95后則有更強(qiáng)大的購買力，"這兩個人群驅(qū)動著中國的‘消費(fèi)升級'，但這兩個人群表現(xiàn)的特點(diǎn)又有很多不一樣。當(dāng)然，對于母嬰行業(yè)的從業(yè)者，前者的影響更大。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好；一個購買行為，不光是跟消費(fèi)的商品有關(guān)，還與購買商品過程中的體驗有關(guān)系。"

談到資本寒冬，姜皓天則對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言：現(xiàn)在資本市場很冷。"要回歸到商業(yè)模式的本質(zhì)，要講究可持續(xù)發(fā)展。對于很多做電商的，這是非常重要的一點(diǎn)，不要錯誤地估計形勢。"其中，姜皓天特別提到了新生品牌的機(jī)會，"因為現(xiàn)在是一個大平臺，作為交易性的平臺，他們是在快速發(fā)展的，這當(dāng)中既有淘寶這樣老牌的平臺，或是我們衍生到如美團(tuán)、餓了么等更寬闊的電商交易領(lǐng)域，這些平臺吸引了大量的流量，聚集了大量的用戶，其實(shí)在快速地發(fā)展，你依托于它們，可以快速地建立起一種新的品牌。"姜皓天認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級的不斷深化和企業(yè)對商業(yè)本質(zhì)的回歸，一些優(yōu)質(zhì)的母嬰電商仍有廣闊的發(fā)展空間。