每經記者畢華章粉巷財經 “送禮送西鳳，喝酒喝太白”。這句話多少能反映出陜西兩大白酒西鳳與太白的定位——目前西鳳酒在陜西高端品牌中占較大的市場份額，而太白酒則相對主打中低端市場。 不過放在整個國內白酒市場較量，陜西的實際情況卻有點悲催！ 白酒行業(yè)的廝殺，幾乎一直是白熱化狀態(tài)！但今天的陜西白酒市場上，本土白酒品牌只剩下西鳳酒一家撐臺面。太白酒和杜康酒在陜西白酒業(yè)長期處于二三線地位，與全國其它白酒品牌更是不在一個檔次。 陜西有近3800萬人，按照業(yè)界人均每年300元的消費水平，有超過100億元的市場，而且無論陜西人白酒消費層面，還是整個陜西人的性格都很有本土概念。這么大的市場，卻只有西鳳酒一個品牌能夠拿得出手，多少讓人有些覺得可惜！ 粉巷君（微信ID：粉巷財經）注意到，對于這個現狀，陜西白酒業(yè)界有呼聲：組建陜西白酒集團，先做大，再做強——這樣搞行不行？ 產酒10大省中，找不到陜西的影子 如果說在國內白酒行業(yè)格局中，陜西多年來一直處于二三線陣營，估計沒人會否認。 先從品牌知名度來說，在傳統中國四大名酒中，陜西西鳳酒雖然占據一席，但是除此之外，太白酒和杜康酒只是區(qū)域內有一定知名度。 而在“四大名酒”陣營中，擁有茅臺酒的貴州還有貴酒、董酒、賴茅酒。四川除瀘州老窖外，還有五糧液、劍南春、郎酒，山西除汾酒外還有竹葉青等。這些酒品在全國的知名度也較高。 其次，從產量上來看，陜西在全國排在10名之外。 第三方市場研究機構中商情報網的市場統計數據是，2015年全國白酒（折65度）商品量前十分別是四川、山東、河南、江蘇、湖北、內蒙古、吉林、黑龍江、安徽以及遼寧。 但在白酒市場方面，擁有近3800多萬人口的陜西，無疑也是各類白酒品牌必爭的市場。 按照山東溫河王酒業(yè)集團總經理肖竹青多年的行業(yè)經驗，從白酒根據地市場的整體評估標準來說，人均消費或許可以達到300元左右，按此計算，陜西白酒市場可謂前景廣闊。 但是，在陜西白酒市場份額有限的情況下，國內其它品牌白酒已占據不小的份額。 對此，肖竹青表示，雖然低端市場有大量的市場空間可供太白酒和杜康酒等本地品牌拓展，但中高端白酒市場則已被茅臺、五糧液、洋河等品牌占領。 西鳳酒一家獨大，太白、杜康規(guī)模有限 與各省的白酒品牌作過比較，我們再來看看陜西3家主要白酒的具體情況。 與西鳳酒同樣是在1956年建廠的太白酒，也是陜西乃至全國歷史最為悠久的白酒品牌。依照西鳳酒公布的數據，西鳳酒2014年營收為33億元。但是，在西鳳酒日漸壯大即將上市的同時，太白酒卻處于經營不善不得不全盤變賣股權的境地。 最近太白酒的確站在風口浪尖。（欲知詳情，請移步至為十斤白酒一擲千金的大佬，卻折戟陜西，七年都喝不下太白酒！） 太白酒最早在2009年被運營金六福的“白酒大佬”吳向東控股。但控股之后業(yè)績乏力，甚至出現虧損，最終被再次轉讓。今年7月，深圳前海班客資管公司以4.7億元接盤，控股太白酒。 新股東接手3個月內，將太白酒的銷售業(yè)績同比提升87%——貌似找到了很好的東家。但出乎意料，前海班客卻在9月底被傳出沒有按時付款而“違約”，這一度讓關心太白酒發(fā)展的老陜有些擔憂。 最終，經過雙方協商，目前付款期已經延遲3個月，最遲于今年12月底支付完就行。不過，這也讓市場對新股東的資金實力多少有些擔憂，究竟太白酒后續(xù)能否煥發(fā)新顏，目前還不好說。 杜康酒方面，多年來也逐漸被陜西本地消費者熟悉，但客觀來說，杜康酒依然還有很長的路要走。與太白酒類似，杜康酒目前的市場規(guī)模有限。 而就從陜西區(qū)域講，市場很大的陜北，主要以西鳳酒和陜北區(qū)域自產的白酒為主，太白酒和杜康酒所占的市場份額也很有限。 聯合組建陜西白酒集團，究竟行不行？ 陜西3家主要的白酒品牌，目前就是這樣的處境。 而面對這樣的形勢，業(yè)內不少白酒專家，提出組建陜西白酒集團，想通過這個辦法振興陜西白酒產業(yè)。 其實，聯合一個區(qū)域的同類型企業(yè)、做大做強的做法極為常見，尤其在國企控股的企業(yè)。再加上白酒這種替代性很強的產品，聯合做大，有一定好處。 粉巷君（微信ID：粉巷財經）注意到，在此之前，湖北、安徽、江蘇白酒領域也曾經遇到類似陜西目前存在的狀況。 湖北當地的幾家白酒企業(yè)就曾經探索過組建白酒集團，安徽也曾提出要整合區(qū)域內有影響力的白酒企業(yè)，組建強勢企業(yè)集團。 并且，業(yè)界也有成功的例子。比如2010年江蘇組建蘇酒集團，使得洋河系列在國內白酒中高端領域迅速崛起，蘇酒整體競爭能力和在國內市場的地位被提高。 不過，對此想法，戰(zhàn)斗在白酒市場一線的業(yè)內人士，以及資深白酒營銷專家們,卻有不同的看法。 目前市場的發(fā)展方向更多地是在新渠道方面,在資深白酒營銷專家趙義祥看來，市場競爭不是僅靠組建這樣一個集團就能成功。 “能夠組建白酒集團并真正發(fā)揮作用的可能性較小。因為西鳳酒和太白酒、杜康酒分別為全國性品牌和地方品牌，運作方式也有很大不同?！壁w義祥稱。 其實還有一個需要注意的，西鳳酒為國有控股，而太白酒為民資控股，這在整合上難度也不小。 也有其他市場人士不看好這種拉郎配。 以組建之后各方利益的均衡難題為例，山東溫河王酒業(yè)集團總經理肖竹青指出，蘇酒集團組建幾年之后，洋河酒成為一個強勢的、壓倒性品牌，但雙溝酒卻漸漸下滑。