每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙天宇 每經(jīng)編輯 趙橋    

每經(jīng)記者 趙天宇 每經(jīng)編輯 趙橋

藥企布局大健康產(chǎn)業(yè)“看起來很美”，不過太龍藥業(yè)（600222，SH）正在品嘗風(fēng)潮下的個(gè)中滋味。

12月3日，太龍藥業(yè)披露，公司將以228.8萬元出售控股子公司“焦作懷牌飲料有限公司（以下簡稱焦作懷牌）”33%股權(quán)，交易完成后，太龍藥業(yè)將由控股地位的51%降至參股的18%。

據(jù)了解，焦作懷牌目前主營業(yè)務(wù)為山藥汁飲料。公司今年1月更名前為“焦作太龍大健康食品有限公司”，這也曾是太龍藥業(yè)旗下唯一一家以“大健康”命名的公司。截至2015年底，鈣加鋅口服液是太龍藥業(yè)的保健食品中僅有的品類，其余則未見公開披露。

太龍藥業(yè)的“大健康產(chǎn)業(yè)”曾引發(fā)投資者廣泛關(guān)注。在2014年度業(yè)績說明會(huì)上，太龍藥業(yè)曾回應(yīng)，“在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)行產(chǎn)品和經(jīng)營模式的創(chuàng)新與嘗試”。目前，山藥汁的生意并未給太龍藥業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)帶來一劑“強(qiáng)心針”，而最近一年焦作懷牌的業(yè)績告虧，仍處市場(chǎng)開發(fā)期。

“下游是決定快消品營銷的關(guān)鍵。”在中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來，藥企“跨界”做快消品，渠道和營銷團(tuán)隊(duì)往往是短板。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣則坦言，大健康的市場(chǎng)廣闊，但多數(shù)藥企尚未形成清晰的商業(yè)模式和方向。

焦作懷牌連續(xù)虧損

據(jù)了解，焦作懷牌設(shè)立于2014年，主要產(chǎn)品為鐵棍山藥飲品、口服液等。公司由太龍藥業(yè)與河南樂食匯共同出資設(shè)立，其中太龍藥業(yè)出資510萬元，占注冊(cè)資本的51%；河南樂食匯貨幣出資130萬元，實(shí)物出資360萬元，占注冊(cè)資本49%。

2015年9月，太龍藥業(yè)的懷山藥飲料正式生產(chǎn)并完成首單發(fā)貨。據(jù)太龍藥業(yè)2015年報(bào)，公司在大健康產(chǎn)業(yè)部分僅提到的內(nèi)容是，“懷山藥飲料已經(jīng)上市形成銷售，該產(chǎn)品上市后取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)和消費(fèi)者口碑。”

如今，太龍藥業(yè)坦言，這一生產(chǎn)山藥飲料的子公司自2014年10月成立以來處于連續(xù)虧損狀態(tài)，為整合非核心業(yè)務(wù)板塊股權(quán)決定出售股權(quán)。截至2015年12月31日，焦作懷牌的營業(yè)收入為129.56萬元，凈利潤為-260.55萬元；至2016年9月30日，該公司營業(yè)收入為865.45萬元，凈利潤-467.45萬元。

太龍藥業(yè)2014年曾披露，設(shè)立這家控股子公司“旨在圍繞大健康戰(zhàn)略，遵循‘藥食同源’的傳統(tǒng)理念，利用河南道地藥材，增加健康食品的經(jīng)營，將進(jìn)一步提升公司的業(yè)務(wù)拓展能力”，并希望借此豐富現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育新的利潤增長點(diǎn)。

懷山藥作為河南焦作的特產(chǎn)，太龍藥業(yè)曾設(shè)想過更多的產(chǎn)品種類。2014年度業(yè)績說明會(huì)上，太龍藥業(yè)在回答如何提高公司業(yè)績時(shí)稱，“還要補(bǔ)充一系列以大健康主題的保健類產(chǎn)品”，其中包括山藥品類中的“山藥口服液”。

不過，太龍藥業(yè)如今披露，主要應(yīng)用在山藥口服液產(chǎn)品上的“鐵棍山藥一號(hào)非專利技術(shù)”一直處于閑臵待用狀態(tài)，也就是說山藥口服液尚未成型。

藥企跨界“大健康”需補(bǔ)短板

“大健康產(chǎn)業(yè)”近年來頻現(xiàn)太龍藥業(yè)的公開資料中，太龍藥業(yè)在2014年曾稱，“圍繞公司大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司選擇了一些科技含量高、市場(chǎng)需求大的保健類產(chǎn)品，如鈣加鋅口服液、五味西洋參顆粒等保健品。”

而截至2015年底，鈣加鋅口服液成為太龍藥業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)僅有的產(chǎn)品，且保健食品的補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅市場(chǎng)品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭壓力大，太龍藥業(yè)在2015年報(bào)中亦未否認(rèn)這一點(diǎn)，其中藥類保健品正在開發(fā)。

就太龍藥業(yè)的“大健康產(chǎn)業(yè)”規(guī)劃，記者多次聯(lián)系公司，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

史立臣表示，大健康的市場(chǎng)前景非常廣闊，但很多藥企的商業(yè)模式方向仍未清晰。藥企發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，試水快消品，需要突破自己的慣性思維。藥企普遍注重功能性，但飲料及健康類食品應(yīng)該做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，以消費(fèi)者的需求為根本出發(fā)點(diǎn)。

近年來，“大健康”已經(jīng)成為了很多藥企的發(fā)展策略。由于門檻相對(duì)較低，利潤空間較大，藥企紛紛涉足保健食品、功能飲料、藥妝日化等領(lǐng)域，很多藥企也成立了大健康產(chǎn)業(yè)的相關(guān)部門。

中藥企業(yè)在大健康產(chǎn)業(yè)下“跨界”進(jìn)入快消品領(lǐng)域，產(chǎn)品上游具有諸多優(yōu)勢(shì)，而中下游的“硬傷”難以避免。

在朱丹蓬看來，藥企的快消品生產(chǎn)車間衛(wèi)生級(jí)別高，具有較強(qiáng)的科研實(shí)力，整體產(chǎn)業(yè)鏈亦可借助藥企的原料優(yōu)勢(shì)，但中下游往往缺乏成型的體系，營銷團(tuán)隊(duì)、客戶、渠道存在短板。

史立臣認(rèn)為，藥企在中藥健康產(chǎn)品上的定位應(yīng)當(dāng)明確，可以主要集中在疾病預(yù)防、疾病康復(fù)、養(yǎng)生和養(yǎng)老。此外，細(xì)分市場(chǎng)、消費(fèi)人群以及完整的商業(yè)模式，都是藥企立足“大健康產(chǎn)業(yè)”需要解決的實(shí)際問題。