每經(jīng)編輯 王敏杰     

多少人還記得那句廣告語——“金帝巧克力，只給最愛的人”？如今，被中糧“甩手”的金帝巧克力終于找到買家。

12月7日上午，記者從福建企業(yè)好鄰居股份有限公司（以下簡稱“好鄰居”）方面獲得證實，其已于當(dāng)日簽署相關(guān)合同，正式收購中國本土最大巧克力生產(chǎn)商金帝食品有限公司。

7日晚間，好鄰居股份有限公司副總經(jīng)理陳志騰接受了每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者的采訪，其稱這一收購的出發(fā)點在于旗下好鄰居的戰(zhàn)略發(fā)展需要：借助金帝品牌，其未來要走向大眾市場發(fā)展。其并透露，在金帝巧克力這一項目上，其從啟動到后續(xù)完成整體預(yù)算為6億元。

福建買家接手

“今天上午剛完成交易確認，現(xiàn)正在辦理全面交接。”在一則發(fā)給每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者的短信中，好鄰居方面相關(guān)人士如是表示，并告訴記者“具體問題請留言”。

事實上，當(dāng)天上午，就有消息人士稱福建好鄰居拿下了金帝巧克力，但記者搜索福建好鄰居發(fā)現(xiàn)，涉及到的企業(yè)包括兩個：福建省好鄰居食品工業(yè)有限公司，以及好鄰居股份有限公司。而網(wǎng)絡(luò)關(guān)于福建好鄰居的報道并不多。記者欲登錄其官網(wǎng)獲取更多企業(yè)價格具體信息，不過頁面則顯示“網(wǎng)站正在改版上線”中。

根據(jù)工商資料，福建省好鄰居食品工業(yè)有限公司成立于1999年9月2日，法定代表人為陳輝煌，企業(yè)自然人股東則包括陳輝煌同其三個兒子陳志寧、陳志偉和陳志騰。而股份公司的法定代表人則為陳志寧，成立日期為2012年5月24日。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，記者于當(dāng)天下午聯(lián)系上了陳志騰，并針對具體問題進行了采訪。據(jù)現(xiàn)任好鄰居股份有限公司副總經(jīng)理的陳志騰表示，此次收購的主體為股份公司，但實則前述兩家公司為一套管理班子。

盡管關(guān)于中糧要出售金帝一事早已有公布，但因為此前并未有任何“風(fēng)聲”透出，由好鄰居拿下金帝巧克力頗令市場驚訝。在業(yè)界看來，相比金帝的品牌影響力，好鄰居則相對弱不少。

▲2014年7月28日，福建廈門，全智賢出席好鄰居食品戰(zhàn)略品牌發(fā)布會。圖片來源：東方IC

陳志騰告訴記者，此次收購還是出于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。“這十幾年，好鄰居更多是專注在糖果巧克力品類，渠道以婚慶市場為主。但好鄰居未來的布局，在大行業(yè)中不能局限于婚慶市場，要走向大眾市場。”他稱，在這一方向上，其自身亦有進行過嘗試，但最后效果并不好。在他看來，金帝巧克力和好鄰居從品牌、定位、渠道、產(chǎn)品開發(fā)上都有較強的互補性，便于操作。盡管這一品牌后期雖然銷售不佳，但其影響力依然存在。

據(jù)其表示，目前，在金帝的收購上，其已經(jīng)花費2億多元，整個項目的預(yù)算則是在6億元。其稱，針對金帝的收購并不包括其土地和不動產(chǎn)，而在經(jīng)營層面，未來金帝的整個核心團隊都會保留。

本土“一哥”因何“隕落”？

公開資料顯示，金帝食品2001年并入中糧集團旗下上市公司中國食品，成為上市公司旗下的休閑食品板塊。過去很長一段時間來，金帝均是中糧集團主打的食品品牌之一，也是國產(chǎn)巧克力第一品牌。2012年前后，其業(yè)務(wù)發(fā)展更是一度達到巔峰。不過，隨著外資品牌在中國市場布局，其已經(jīng)被好時、費列羅等競爭者擠出第一陣營。

但在陳志騰看來，金帝的市場下滑并不能純粹從洋品牌競爭角度來看，其此前亦存在一些自身體系層面的問題。

▲圖片來源：東方IC

《第一財經(jīng)日報》此前報道指出，金帝的增長勢頭戛然而止和中糧內(nèi)部曾經(jīng)的一場改革有關(guān)。據(jù)稱，中國的大賣場都有進場費，中糧的每個單品進賣場時都要單獨交費。針對此，中糧的改革方案是將快消品統(tǒng)一管理。而由于企業(yè)的考核指標(biāo)是銷售金額，各地經(jīng)理要做高業(yè)績，就將主要資源投放到動輒數(shù)十上百億的銷售額食用油等大宗產(chǎn)品上，盤子小的巧克力則被邊緣化。

就在今年1月，中糧集團旗下上市公司中國食品以及中糧地產(chǎn)旗下華高置業(yè)簽署了股權(quán)及債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，前者將旗下金帝食品公司以6.11億元人民幣出售給中糧地產(chǎn)。不過，中糧地產(chǎn)收購重點并非具體業(yè)務(wù)，而是金帝所擁有的土地資產(chǎn)。此后的4月份，金帝工廠突然被通知全面停產(chǎn)。在之后，金帝巧克力資產(chǎn)即被中糧在北京產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌打包出售。

盡管波折不斷，但到現(xiàn)在，金帝歸屬一事基本落定，這也意味著其要迎來另一階段的發(fā)展。陳志騰表示，后續(xù)金帝會同好鄰居品牌分開運營。但在資源配置上，其將給予金帝巧克力更多的機會。

“好鄰居在中國糖果行業(yè)耕耘多年，主要以批發(fā)流通渠道及浙閩婚慶市場為主戰(zhàn)場，是典型的中小型企業(yè)。好鄰居接手金帝從表面上豐富了好鄰居的高端產(chǎn)品線，讓好鄰居可以擁有全國市場的范圍，擁有高端渠道的可能性。”對于好鄰居此次收購金帝，中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬這樣表示。但他也指出了擔(dān)憂，認為好鄰居缺少全國操作市場的經(jīng)驗、完整的營銷體系平臺以及運營大賣場的資源及經(jīng)驗等。

在這一點上，好鄰居方面亦有考慮，目前其正積極說服金帝此前的核心團隊留下。

巧克力市場被洋品牌強勢占領(lǐng)

作為福建好鄰居的負責(zé)人之一，此前陳志騰曾表示，要以中國式巧克力對抗洋品牌。但在巧克力乃至整個糖果市場，尤其在中高端部分，洋品牌強勢布局已然占據(jù)了主要地位。就在10月份，擁有奧利奧、趣多多等品牌的億滋國際宣布將旗下巧克力品牌妙卡正式進入中國市場。

“過去，國外的產(chǎn)品價格很高，數(shù)量不多。但國際貿(mào)易便利化后，國內(nèi)銷售的巧克力已經(jīng)以國外品牌為主，對于產(chǎn)品缺乏特色、品牌也沒有太多優(yōu)勢的國產(chǎn)巧克力來說影響很大。”中略資本創(chuàng)始合伙人高劍鋒向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國巧克力市場銷售額為289.5億元。其中，瑪氏公司、費列羅、雀巢以43.7%、11%、10.4%的優(yōu)勢市場份額，占據(jù)前三。在業(yè)內(nèi)人士看來，在產(chǎn)品研發(fā)、營銷方面，外資企業(yè)經(jīng)驗豐富，另外其依依托雄厚的資金，通過各種營銷方式進一步培養(yǎng)了市場。

不過，業(yè)界人士認為，未來國產(chǎn)巧克力仍存在發(fā)展空間，比如下沉到更多的三四線市場以及布局更多的婚慶市場。一名企業(yè)人士另向記者指出，洋品牌占據(jù)大多數(shù)份額確實是目前一個很殘酷的情況。“但也是因為他們占比很高了，所以他們在創(chuàng)新層面上還是很保守的，對于國內(nèi)品牌來說，這是一個機會。”

每經(jīng)編輯 趙云