每經(jīng)記者張斯每經(jīng)編輯吳悅 來(lái)自中國(guó)廈門的美圖公司，成為當(dāng)下顏值經(jīng)濟(jì)最大的受益者。12月15日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)美圖公司在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易。此次IPO發(fā)售5.74億股，按每股8.50港元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，募資凈額約為46.88億港元。其中，公開(kāi)發(fā)售部分獲2.39倍超額認(rèn)購(gòu)。這是深港通開(kāi)閘后迎來(lái)的最大一筆IPO，同時(shí)，美圖也成為繼騰訊之后，在香港上市的最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。上市首日，美圖公司股價(jià)報(bào)收于8.5元的發(fā)行價(jià)。 正因如此，美圖在港上市引來(lái)眾多關(guān)注，尤其是關(guān)于美圖未來(lái)商業(yè)化的探索。在媒體溝通會(huì)上，美圖路演的PPT首次曝光：目前，美圖正轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)多樣化的社交平臺(tái)，下一階段變現(xiàn)策略分別是廣告、直播和社交電商。 “美圖盈利是很簡(jiǎn)單的事，虧損來(lái)自海外營(yíng)銷成本和研發(fā)成本。”美圖公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡文勝在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)再次做出澄清，美圖有51億元的賬面虧損，這其實(shí)是投資人的資產(chǎn)增值部分，不是真正的虧損，這一部分的虧損上市后就消除了。 IDG資本再次投中“獨(dú)角獸” 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球每天有18億張照片被分享到網(wǎng)絡(luò)上，有很大比例為自拍照。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，龐大的自拍人群無(wú)疑是一個(gè)巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富。這催生了顏值經(jīng)濟(jì)迅速崛起，從美容醫(yī)院、美妝產(chǎn)業(yè)、自拍App、自拍手機(jī)、自拍設(shè)備等產(chǎn)業(yè)火爆得一塌糊涂。 憑著美圖秀秀這款修圖神器在“顏值經(jīng)濟(jì)”這一市場(chǎng)占得先機(jī)的美圖公司，在過(guò)去的幾年中又成功拓展了美顏相機(jī)、美顏手機(jī)，從而獲得廣告收益之外的硬件銷售收入、增值服務(wù)收入。最直接的回報(bào)就是美圖龐大的用戶數(shù)和使用量，截至2016年10月31日，美圖軟件已在中國(guó)及海外超過(guò)11億個(gè)獨(dú)立設(shè)備上激活，月活躍用戶數(shù)約為4.56億人。 龐大的用戶規(guī)模讓美圖講述了類似“第二個(gè)騰訊”的故事，盡管很多媒體稱美圖赴港IPO為“流血上市”，在盈利能力上受到市場(chǎng)的質(zhì)疑，但各種光環(huán)加持的美圖還是一路挺進(jìn)，開(kāi)啟了上市的大門。與其說(shuō)其幸運(yùn)，不如說(shuō)它一直都含著金鑰匙長(zhǎng)大，有明星投資者撐腰，有明星企業(yè)家護(hù)航。 值得注意的是，在本次敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，就云集了包括徐小平、李開(kāi)復(fù)、薛蠻子、楊向陽(yáng)、倪正東等全中國(guó)80%的知名天使投資人。據(jù)招股書(shū)顯示，美圖自創(chuàng)立開(kāi)始共計(jì)進(jìn)行了5輪融資，總?cè)谫Y額達(dá)5.01億美元。美圖董事長(zhǎng)蔡文勝、美圖CEO吳欣鴻分別持股38.32%、15.51%，老虎基金持股、IDG資本、啟明創(chuàng)投、華夏基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等投資機(jī)構(gòu)分別持股10.95%、8.91%、7.65%、6.59%、3.61%。 值得一提的是，蔡文勝是IDG資本堅(jiān)定支持的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，美圖也成為IDG資本繼小米、宜信、玖富金融、金山云、豬八戒網(wǎng)等之后，又一家成功投出的“獨(dú)角獸”企業(yè)（市值10億美元以上的企業(yè)）。 另外，在美圖公司董事名單里，有兩人特別亮眼。一位是創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)，他任美圖公司的非執(zhí)行董事及薪酬委員會(huì)成員。另一位董事高振順也是資本市場(chǎng)里的名人，有“工業(yè)股殼王”之稱。高振順在香港資本市場(chǎng)有很高威望，一直很低調(diào)，這也是首次出席上市儀式，為美圖公司站臺(tái)。 對(duì)于美圖在港股上市的意義，高振順在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，美圖在港上市開(kāi)拓了香港的一個(gè)新的板塊，也給其他公司多了一個(gè)選擇，不一定要去納斯達(dá)克。多一些像美圖、騰訊這樣的企業(yè)來(lái)香港市場(chǎng)，就會(huì)形成一個(gè)生態(tài)。而關(guān)于港股上市估值偏低的問(wèn)題，“其實(shí)不是，假如騰訊今天在內(nèi)地上市，或者在美國(guó)資本市場(chǎng)上市，估值也不會(huì)很高。” 在敲鐘儀式上，除了創(chuàng)投圈大咖，身懷六甲的AngelaBaby也現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，正式對(duì)外披露Angelababy是美圖公司代言人和股東的信息。 此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家采訪到了互聯(lián)網(wǎng)投資界的老兵，啟明創(chuàng)投管理合伙人甘劍平。2006年，甘劍平加入啟明，成為啟明的主管合伙人。10年間，他交出了一份亮眼的成績(jī)單：大眾點(diǎn)評(píng)、美圖、世紀(jì)佳緣、知乎、螞蜂窩、蘑菇街……每個(gè)人手機(jī)中可能至少有一款A(yù)pp是他投的。 “像美圖這種規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)不多，希望像美圖這樣的公司能更多地在香港上市?！睂?duì)于美圖下一階段的期待，甘劍平認(rèn)為主要關(guān)注商業(yè)模式變化。 “目前美圖主要收入是美圖手機(jī)，但其軟件App還沒(méi)有貨幣化，所以有很大的機(jī)會(huì)和很大空間，也這是支撐股價(jià)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)?！? 變現(xiàn)策略：廣告、直播和社交電商 雖然是近年來(lái)香港最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司IPO，但美圖首日股價(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲?！吧鲜芯褪前褯Q定權(quán)交給市場(chǎng)。市場(chǎng)會(huì)給出什么樣的價(jià)格，就是你合適的價(jià)格?！辈涛膭僬f(shuō)，“騰訊上市的時(shí)候才幾塊錢，我們相信美圖的潛力。” “這是一個(gè)挺艱難的事情。”對(duì)于股價(jià)，蔡文勝表示無(wú)奈，“一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（上市）的定價(jià)權(quán)在外資銀行手里。我認(rèn)為里面有些不太合理的事情?！彼宰罱H受資本追捧的Snapchat為例，解釋了這種“不合理”。“美圖的用戶是Snapchat的2.5倍，去年?duì)I收是2.6倍，虧損只是1/3。但Snapchat最新估值是250億~300億美元。它一個(gè)用戶價(jià)值120美元，我們呢？10美元都不到。” 蔡文勝說(shuō)，國(guó)外對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太理解，認(rèn)為我們的用戶都是免費(fèi)用戶，不愿竟花錢。其實(shí)中國(guó)用戶現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的使用時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)能力、對(duì)新東西的接受能力，不會(huì)比美國(guó)差。 盡管蔡文勝也認(rèn)為美圖在香港上市并不能馬上改變這一點(diǎn)，但可以做這種新的嘗試。不過(guò)，上市之后，下一步商業(yè)化的推進(jìn)已經(jīng)成為美圖公司不可回避的重要問(wèn)題。美圖公司CFO顏勁良介紹，2017年上半年會(huì)推出電商平臺(tái)，接下來(lái)3-5年時(shí)間里，電商將是美圖最重要的變現(xiàn)方式。 “電商成交額中大約7成都是跟女性相關(guān)的產(chǎn)品，美圖只會(huì)圍繞這個(gè)部分來(lái)做。物流方面美圖會(huì)選擇跟Ports等合作；獲客成本上，女性天生是美圖用戶，不用花廣告獲取用戶，毛利相對(duì)更高?！辈涛膭偻嘎?，目前國(guó)際時(shí)尚品牌寶國(guó)國(guó)際的控股股東PortsInternationalEnterprises是美圖公司基石投資者之一。 此外，招股書(shū)顯示美圖過(guò)去90%以上的收入來(lái)自于手機(jī)業(yè)務(wù)，但蔡文勝認(rèn)為，美圖做手機(jī)只是為了滿足用戶某一類需求，并沒(méi)有把商業(yè)化重點(diǎn)放在手機(jī)上。美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻還透露了美圖鏡子的研發(fā)，“我們內(nèi)部研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)可以把一張靜態(tài)的照片變成一個(gè)三維人臉，也在做類似魔鏡的探索。未來(lái)也許會(huì)推出一款產(chǎn)品，對(duì)著鏡子就可以換妝、換發(fā)型、試一下最合適的衣服，可以做很多事情。” 這種智能硬件化的探索則來(lái)自深度學(xué)習(xí)，也就是人工智能。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，天使投資人李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，美圖擁有全球最大的人像數(shù)據(jù)庫(kù)，領(lǐng)先的圖像處理算法，這讓其具有了人工智能特性，它是一家專業(yè)的智能圖像應(yīng)用公司，未來(lái)可能是頂級(jí)的人工智能公司。 正如李開(kāi)復(fù)所言，智能硬件不僅僅指手機(jī)，從科技的角度，像耳環(huán)、戒指、相機(jī)，鏡子等“讓你更美”的智能硬件，未來(lái)都有可能是美圖出品，如今的美圖面臨著諸多商業(yè)化變現(xiàn)機(jī)會(huì)，成效究竟如何，還需要更長(zhǎng)期的觀察。