每日經濟新聞 2017-01-03 23:56:14
《每日經濟新聞》記者對比發(fā)現(xiàn),2014年、2015年和2016年1~8月,鄧老涼茶分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.56億元、2.50億元及1.54億元,相比起在加多寶近年來宣稱的超200億元銷售收入,這一數(shù)字略顯單薄。對比之下,鄧老涼茶一年的銷售收入不到行業(yè)龍頭的2%。
每經編輯 每經記者 金喆 每經編輯 文多
每經記者 金喆 每經編輯 文多
最近,華南一家老牌涼茶企業(yè)向資本市場發(fā)起攻勢。2016年12月29日,廣東鄧老涼茶藥業(yè)集團股份有限公司(以下簡稱鄧老涼茶)在全國中小企業(yè)股轉系統(tǒng)披露公開轉讓說明書。
《每日經濟新聞》記者對比發(fā)現(xiàn),2014年、2015年和2016年1~8月,鄧老涼茶分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.56億元、2.50億元及1.54億元,相比起在加多寶近年來宣稱的超200億元銷售收入,這一數(shù)字略顯單薄。對比之下,鄧老涼茶一年的銷售收入不到行業(yè)龍頭的2%。
食品飲料戰(zhàn)略營銷專家徐雄俊對記者表示,涼茶行業(yè)已經形成王老吉與加多寶“二元競爭”的格局,其他同質化的產品面臨很大的挑戰(zhàn)。鄧老涼茶在行業(yè)扎根多年,但銷量一直沒有上去,要想突圍只能走差異化。1月3日,記者致電鄧老涼茶欲采訪公司對行業(yè)激烈競爭的看法和戰(zhàn)略規(guī)劃,但工作人員稱相關領導不方便接受記者的采訪。
去年前8月涼茶收入占95%
公開轉讓說明書顯示,鄧老涼茶主要從事飲料和養(yǎng)生食品的研發(fā)和銷售,同時以“自營+加盟”的模式進行連鎖涼茶鋪的運營。截至2016年8月31日,鄧老涼茶有16家直營店、46家經銷商、28家代理商及440家連鎖加盟涼茶鋪。
記者注意到,2014年、2015年和2016年1~8月,鄧老涼茶的涼茶系列產品收入分別為1.45億元、2.09億元和1.47億元,占比從56.97%增長到95.58%。鄧老涼茶解釋稱,由于公司進行戰(zhàn)略調整,將業(yè)務重點放在鄧老涼茶及養(yǎng)生食品領域,于2015年6月剝離了原來的醫(yī)藥產品和醫(yī)療服務收入,2016年相關業(yè)務已經停止。
這樣的銷售數(shù)據(jù),甚至不及王老吉大健康公司一年的凈利潤。白云山(600332,SH)財報顯示,2013年~2015年,王老吉大健康公司的凈利潤依次為2.27億元、3.40億元和3.90億元。
鄧老涼茶也在公開轉讓書中提到,由于公司所處涼茶行業(yè)內存在像加多寶和王老吉這樣體量巨大、品牌知名度高的市場領先參與者,公司暫時處于跟隨者集團之中,但行業(yè)排名較為靠前,擁有較好的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>
根據(jù)弗若斯特沙利文公司的報告,2015年包裝涼茶市場總的規(guī)模達到了595.50億元,其中加多寶和王老吉的市場占有率分別為51.69%及27.42%,和其正、鄧老涼茶分別以9.63%和0.71%排后。
一個不容忽視的現(xiàn)狀是,涼茶行業(yè)已經告別了過去高增長的紅利時代。徐雄俊表示,2012年~2014年,涼茶行業(yè)保持年均50%~100%的高速增長,最近兩年已經迅速放緩,預計2016年增速在10%左右。
不過,鄧老涼茶認為,加多寶、王老吉之間的產品缺乏多元化和差異化,導致領先參與者出現(xiàn)潛在增長瓶頸,不同口味、包裝及定價等的產品多元化可為二線參與者帶來巨大的發(fā)展?jié)摿?,從而獲得更高品牌知名度及市場份額。
過度依賴華南區(qū)域市場
除了營收在行業(yè)占比過小,鄧老涼茶還存在過度依賴華南區(qū)域的風險。公開轉讓說明書顯示,2014年、2015年及2016年1~8月,鄧老涼茶在華南地區(qū)市場銷售額分別為2.38億元、2.43億元和1.49億元,對應占營業(yè)收入比例為 93.20%、97.52%和96.88%。
鄧老涼茶坦言,業(yè)務區(qū)域的過度集中會導致公司應對區(qū)域市場變化的抗風險能力偏弱。一旦該區(qū)域市場競爭加劇或發(fā)生其他不利變化,將對公司業(yè)績產生不利影響。
公開轉讓說明書還提到,飲料行業(yè)本身核心技術易復制,研發(fā)周期短,具有較高的替代性。再加上行業(yè)競爭較為激烈,不存在一家獨大的壟斷情況,加劇了廠商之間的競爭程度,甚至是惡意競爭,使得生產者必須在宣傳、廣告等推廣方面付出更高的成本。
對于公司的未來發(fā)展,鄧老涼茶在公開轉讓說明書中提到,公司主要從三方面著手,一是鞏固公司領導地位,深入滲透廣東市場,開拓其他區(qū)域市場;二是以市場為導向,憑借核心配方,豐富和優(yōu)化產品組合;三是夯實線下實體布局,規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。
“食品飲料行業(yè)的特點是靠量取勝,小規(guī)模的銷量很難賺錢。而鄧老涼茶又處在兩強相爭的行業(yè)競爭中。”徐雄俊說。
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