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每經(jīng)影視記者 蓋源源

每經(jīng)影視實(shí)習(xí)編輯 溫夢華

“這些角色，這個故事，伴著我成長，就像這么多年來我所做的一切，都是為了這部電影。”《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》的男主角迭戈·魯納道出了全球無數(shù)星戰(zhàn)迷的心聲。

明天（1月6日），這部電影就將在內(nèi)地上映，上映前幾天，關(guān)于星戰(zhàn)外傳的話題一直穩(wěn)居新浪微博熱門話題榜，閱讀量高達(dá)1.8億。

《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》海報

在美國大電影知名IP中，《星球大戰(zhàn)》堪稱現(xiàn)象級。據(jù)Boxofficemojo數(shù)據(jù)，目前《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》在全球的累計票房已達(dá)8.17億美元，去年上映的《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》更是在全球卷走了20.68億美元的票房。

這讓手握《星球大戰(zhàn)》品牌的迪士尼公司笑開了花。這家影視娛樂“巨無霸”在2016財年總收入高達(dá)556億美元，連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)增長。迪士尼首席執(zhí)行官兼董事長羅伯特·艾格在總結(jié)2016財年時特別提到了“《星球大戰(zhàn)》回歸對業(yè)績的貢獻(xiàn)”。這一切，距離迪士尼收購盧卡斯電影（開發(fā)并擁有星戰(zhàn)系列）僅三年。

這幾年，國內(nèi)影視行業(yè)熱捧IP，IP估值成倍上漲。但2016年，96部國產(chǎn)IP電影平均票房不及2015年的1/3，觀眾對IP的消費(fèi)欲望趨于理性。事實(shí)上，國內(nèi)影視公司對IP的開發(fā)仍十分局限，沒有真正實(shí)現(xiàn)價值最大化，迪士尼利用《星球大戰(zhàn)》不斷賺錢的軌跡，才是我們需要學(xué)習(xí)的開發(fā)大IP的經(jīng)典案例。

票房奇跡  

“星戰(zhàn)”助迪士尼影視娛樂利潤暴漲37%

好萊塢六大公司中，迪士尼是2016年票房大贏家，迪士尼的影片2016年在全球掠走總計75億美元票房，這其中迪士尼在內(nèi)地上映了8部電影，票房突破60億元，迪士尼在全球和內(nèi)地的票房均創(chuàng)下歷史新高，成為繼環(huán)球之后第二家年票房突破60億美元的公司。

圖據(jù) ALI213.NET

迪士尼首席執(zhí)行官兼董事長羅伯特·艾格在總結(jié)迪士尼2016年財年三大核心表現(xiàn)時，其中兩點(diǎn)都是與票房相關(guān)的，一是75億美元的全球票房，其次是“《星球大戰(zhàn)》現(xiàn)象級地成功回歸”。這已足見《星球大戰(zhàn)》對迪士尼票房的強(qiáng)大助力。

2015年12月18日在北美率先上映的《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》（注：中國內(nèi)地上映時間是2016年1月9日）席卷全球票房20.68億美元，成為世界電影史上票房第三高的電影，這一部電影票房在迪士尼2016年總票房中占比達(dá)27.6%。

明天，《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》又將在內(nèi)地上映。這部電影已于2016年12月16日在北美開畫，截至2017年1月5日，據(jù)Boxofficemojo數(shù)據(jù)，全球票房已經(jīng)沖到8.17億美元，并連續(xù)三周占據(jù)北美票房單周榜首。

圖據(jù)Boxofficemojo

據(jù)迪士尼2016年財報顯示，迪士尼總收入高達(dá)556億美元，同比增長6%；凈利潤94億美元，同比增長12%；每股收益5.73美元，同比大增17%。影視娛樂板塊實(shí)現(xiàn)總收入94.41億美元，同比增長28%，這其中電影票房就貢獻(xiàn)了79.4%。影視娛樂板塊2016年營業(yè)利潤27.03億美元，同比大漲37%。迪士尼公司表示，影視娛樂板塊營業(yè)利潤的增長，源于《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》在全球上映。

迪士尼本身擁有不少知名動畫IP，再加上相繼收購皮克斯、漫威和盧卡斯電影，已筑起了上游強(qiáng)大的IP資源庫。上述三大標(biāo)的，迪士尼收購盧卡斯電影是最晚的，2012年以40.5億美元買下。盧卡斯電影開發(fā)的《星球大戰(zhàn)》系列擁有超過35年的繁榮發(fā)展，在收購時《星球大戰(zhàn)》系列就已經(jīng)在全球獲得了超過44億美元的票房。

這種具有巨大粉絲積累和再造空間的IP在短短三年間就為迪士尼帶來了極大的收益，算上《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》，這還只是迪士尼收購后出品的第二部星戰(zhàn)電影。迪士尼財報提到，2016年第四季度，公司仍通過向電視和視頻付費(fèi)點(diǎn)播售賣《星球大戰(zhàn)》賺錢，實(shí)現(xiàn)增長。

“星戰(zhàn)”周邊衍生

讓美國玩具業(yè)邁入10年來最好一季

《星球大戰(zhàn)》的IP價值變現(xiàn)不僅是電影票房，迪士尼首席執(zhí)行官兼董事長羅伯特·艾格還提到：“它是世上最優(yōu)秀的家庭娛樂特許經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，這個內(nèi)容組合將與迪士尼橫跨多個平臺、業(yè)務(wù)和市場、獨(dú)特和無與倫比的創(chuàng)造力整合在一起，從而產(chǎn)生可持續(xù)的增長并推動巨大的長期價值。”

2016財年迪士尼的主營業(yè)務(wù)中，影視娛樂板塊只占總收入的17%，媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂園與度假區(qū)、消費(fèi)品與互動媒體的收入分別占比42.6%、30.5%、10%。羅伯特·艾格提到的IP價值整合，可以將IP植入影視娛樂之外的其他三個板塊，進(jìn)行家庭娛樂品牌的授權(quán)，將星球大戰(zhàn)內(nèi)容整合進(jìn)迪士尼主題公園，開發(fā)星戰(zhàn)系列衍生品等。

圖據(jù)迪士尼2016年財報

衍生品是目前國內(nèi)影視公司開發(fā)IP時較多效仿的，但目前國內(nèi)IP衍生品還處于起步階段，開發(fā)不成體系，且沒有實(shí)現(xiàn)品牌保護(hù)。在這方面，迪士尼對“星戰(zhàn)”衍生品的開發(fā)是非常成功的。2016年，迪士尼消費(fèi)品與互動媒體板塊，收入同比下滑3%，但是營業(yè)利潤卻上漲4%，迪士尼公司表示，這一上漲主要?dú)w因于《星球大戰(zhàn)》商品銷售的強(qiáng)力帶動。

《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》在北美上映前三個月，迪士尼就開始了“星戰(zhàn)”衍生品的售賣，亞馬遜、迪士尼、Target、沃爾瑪?shù)裙静幌录芷渌麆赢嬔苌a(chǎn)品，同時上新“星戰(zhàn)”周邊。這其中，迪士尼與創(chuàng)業(yè)公司SPHERO合作開發(fā)的BB-8機(jī)器人外形的遠(yuǎn)程智能球，實(shí)現(xiàn)了銷售奇跡。之前，這個智能球售價130美元，賣了四年，每小時銷量14個。

“星戰(zhàn)”版推出后，每個售價還高了20美元，銷售量卻直線飆升，每小時能賣2000個，短短12小時SPHERO當(dāng)月銷售額實(shí)現(xiàn)的凈利潤，相當(dāng)于前一年公司年收入的90%。這款產(chǎn)品被美國《福布斯》評為有史以來最好的《星球大戰(zhàn)》衍生品。

《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》在內(nèi)地的票房為8.2億（CBO中國票房/圖）

迪士尼還與樂高、萬代等大型玩具商進(jìn)行了“星戰(zhàn)”玩具授權(quán)，為推銷這些玩具在YouTube做全球18小時直播。Oppenheimer & Co的分析師Sean McGowan認(rèn)為，“星戰(zhàn)”衍生品會讓整個美國的玩具業(yè)走向10年以來最好的一個季度。

此外，迪士尼還與知名游戲商藝電花上億美元打造了“星戰(zhàn)”系列游戲，并推出“星戰(zhàn)”系列小說畫冊、設(shè)定集。這一切，都讓迪士尼在“星戰(zhàn)”IP開發(fā)中持續(xù)賺錢。

2013~2014兩年，《星球大戰(zhàn)》就為迪士尼帶來了約46億美元的衍生品收入，是迪士尼IP中最賺錢的。而在《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》上映的第一年，衍生品將產(chǎn)生40多億美元收入。

《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》在豆瓣的評分為7.7分

明天，《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》又要來了，這一次票房和衍生品，迪士尼又將卷走多少錢？