在升級品牌形象、積極創(chuàng)新推新品以及發(fā)力體育營銷等措施實(shí)施后，光明乳業(yè)再度給乳制品行業(yè)帶來驚喜。

3月28日，這家百年乳業(yè)公布了截至2016年12月末的全年業(yè)績。報(bào)告顯示，光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入202.07億元，同比上升4.30%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.75億元，同比上升36.11%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5.63億元，同比上升34.63%。不僅僅是公司方面，業(yè)界對其這一全年“成績單”亦表示滿意，認(rèn)為光明此前一系列的品牌升級及內(nèi)部資源整合措施發(fā)揮功效，帶動(dòng)了公司整體業(yè)績向好。

光明乳業(yè)表示，“十三五”期間，公司將緊緊把握消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路、深化國企改革等發(fā)展機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)“成為具有全產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力的國際化知名乳品企業(yè)集團(tuán)”的發(fā)展目標(biāo)。

多舉措助力業(yè)績增長

翻閱這份最新出爐的財(cái)報(bào)，光明乳業(yè)的業(yè)績亮點(diǎn)不僅僅是其總營收和凈利潤的增長。數(shù)據(jù)顯示，2016年其乳制品制造業(yè)毛利率達(dá)42.48%，同比亦增長了3.61個(gè)百分點(diǎn)。此外，公司存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率等關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)都有不同程度優(yōu)化，顯示了光明乳業(yè)高效的成本控制能力和經(jīng)營管理水平。

從大環(huán)境角度來看，過去的2016年乳制品行業(yè)并不輕松。國際上，原料奶價(jià)格仍處低位，較國內(nèi)競爭優(yōu)勢明顯；國內(nèi)市場來看，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，原奶價(jià)格同比下降，乳制品行業(yè)增速放緩。在國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國內(nèi)乳制品市場群雄逐鹿，競爭激烈，既有國際品牌與國內(nèi)品牌之間的競爭，又有全國性品牌與區(qū)域性品牌之間的競爭。但機(jī)遇亦存在，包括城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)、全面開放“二胎”政策落地等。

在此背景下，光明乳業(yè)表示，其2016年盈利穩(wěn)步提升既得益于原奶價(jià)格的下行，也與公司深耕創(chuàng)新以及乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈的成功布局密不可分。據(jù)了解，2016年公司在新品研發(fā)、渠道鋪設(shè)及品牌宣傳等都做出重大突破。

從品牌和產(chǎn)品的角度來看，去年，光明乳業(yè)升級了品牌形象，打出了“樂在新鮮”的理念，且陸續(xù)推出了巧克努力、優(yōu)倍0乳糖、賞味酪乳等多個(gè)新品；此外，公司引入五月天、胡歌和王凱等明星代言人，積極策劃貼近終端的市場主題活動(dòng)，繽紛嘉年華、首屆酸奶節(jié)等，向廣大消費(fèi)者展示光明乳業(yè)“健康、美味、快樂”的品牌核心價(jià)值。

在渠道上，光明乳業(yè)在鞏固華東市場的同時(shí)將產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸至華中、華北、華南地區(qū)市場：華東以輕巧包為突破，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；華中通過產(chǎn)品專供等方式與大型連鎖客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，促使特渠數(shù)量快速增長；華南通過陳列位置鎖定等方法，提升便利店銷售；華北通過高端宅配和西南通過直營KA轉(zhuǎn)經(jīng)銷等方式，逐步建立并穩(wěn)固光明的渠道壁壘。

“走出華東，遍布全國，走向世界”

作為國內(nèi)的乳企巨頭，眼下光明乳業(yè)已經(jīng)步入了新發(fā)展階段。

28日，光明乳業(yè)正式發(fā)布新五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確立主業(yè)1+2全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，搞好乳業(yè)、牧業(yè)、冷鏈物流三大產(chǎn)業(yè)布局。具體而言，通過實(shí)施牧場升級工程，打造技術(shù)先進(jìn)、管理優(yōu)良、生態(tài)良好的現(xiàn)代化牧場；通過實(shí)施食品安全升級工程，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，推行WCM體系（世界級制造），為消費(fèi)者生產(chǎn)更加安全、健康的產(chǎn)品；通過加大冷鏈物流網(wǎng)的全國布局和管理提升，著力打造安全、快速的物流服務(wù)系統(tǒng)。光明乳業(yè)將致力成為“中國奶牛行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”、“中國乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)者”、“中國綜合型冷鏈物流服務(wù)龍頭企業(yè)”。

當(dāng)前，消費(fèi)升級逐步進(jìn)入新常態(tài)，確保乳制品質(zhì)量安全，創(chuàng)新有效供給，正在倒逼中國乳企進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期和攻堅(jiān)期。光明乳業(yè)指出，其將以乳業(yè)生物技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國家級工程實(shí)踐教育中心、院士專家工作站、上海市專利示范企業(yè)等國家級科研平臺(tái)為基礎(chǔ)，打造具有世界一流水平的乳品技術(shù)創(chuàng)新中心和國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的牧業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究中心。

光明乳業(yè)表示其還將積極實(shí)施供給側(cè)改革。具體來看，“十三五”期間，其將緊緊把握消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路、深化國企改革等發(fā)展機(jī)遇。以食品安全為基石，以服務(wù)國民健康為己任。通過改革、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，積極應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)；通過組織變革、管理變革和渠道變革，夯實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建滿足公司未來中長期發(fā)展的組織體系、管理體系、市場體系；通過打破壁壘，產(chǎn)銷分離，資源優(yōu)化，形成生產(chǎn)系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、市場布局的全國一盤棋。用“國際、國內(nèi)資源做全國市場”，實(shí)現(xiàn)走出華東，遍布全國，走向世界的戰(zhàn)略目標(biāo)。

根據(jù)光明乳業(yè)發(fā)布的經(jīng)營計(jì)劃，其表示將在2017年?duì)幦?shí)現(xiàn)營業(yè)總收入215億（較2016年實(shí)際完成額增長6.4%），歸屬于母公司所有者的凈利潤6億（較2016年實(shí)際完成額增長6.6%）。

行業(yè)人士指出，隨著“十三五奶業(yè)規(guī)劃”首次明確了奶業(yè)的戰(zhàn)略定位，全面提升了奶業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局中的地位。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，具備全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)秀乳企將會(huì)成為行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)不斷向前邁進(jìn)。