剛剛過去的3月，杭州樓市很鬧猛，二手房以16479套的月成交量創(chuàng)歷史紀(jì)錄，一手商品房成交量也創(chuàng)下近6個(gè)月來的新高。“不找關(guān)系買不到房子”，是限購(gòu)新政出臺(tái)前的樓市標(biāo)簽，“落位”則是近期的樓市流行語。

雖有很多優(yōu)質(zhì)樓盤確實(shí)遭市場(chǎng)熱捧，但也有購(gòu)房者懷疑，市面上有些樓盤實(shí)際銷售情況并不像聲稱的那么熱銷，只是借3月這股東風(fēng)制造“內(nèi)定售罄”假象，讓購(gòu)房者產(chǎn)生“搶房”心理。讀者徐先生說自己就遭遇了這樣一次買房經(jīng)歷。

已“售罄”的1號(hào)樓

屢屢冒出“最后一套房子”

徐先生的外甥女一直想買套房子自住，徐先生認(rèn)為未來科技城板塊前景不錯(cuò)，推薦外甥女可以考慮那一帶。3月18日，徐先生陪外甥女去未來科技城一帶看房子，路過一個(gè)精裝修酒店式公寓“杭州未來廣場(chǎng)”售樓部，便順道進(jìn)去看看。

在項(xiàng)目售樓部，徐先生發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人挺多的，負(fù)責(zé)接待的劉姓售樓員很熱情地向徐先生一行介紹項(xiàng)目的概況：這次推出的主要是4號(hào)樓，還有少量房源可售。前面開盤的幾期房源都已經(jīng)賣光了。

徐先生提議想去樓盤現(xiàn)場(chǎng)看看。于是劉姓銷售員帶著徐先生一行到不遠(yuǎn)處的樓盤工地，現(xiàn)場(chǎng)附近就是省委黨校、海創(chuàng)園，地段不錯(cuò)。等到一行人回到售樓部洽談，說起房?jī)r(jià)，“售樓員突然神秘兮兮地湊近我耳朵，小聲告訴我，4號(hào)樓是新開的，價(jià)格比較貴，他手頭有之前售罄的1號(hào)樓最后一套房源，是預(yù)訂的客戶退出來的，價(jià)格比4號(hào)樓便宜些。”售樓員表示，如果徐先生這邊能馬上付定金的話，他可以向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，這最后一套房子可以賣給徐先生他們。

這1號(hào)樓最后一套房源位于10樓，朝南，面積50平方米，總價(jià)80萬元。當(dāng)天，外甥女就付了2萬元定金和3萬元團(tuán)購(gòu)服務(wù)費(fèi)。

幫外甥女訂了一套滿意的房子，徐先生忍不住把消息分享到朋友群里，有位寧波的好朋友心動(dòng)了，表示要過來看看這個(gè)樓盤，如果合適的話打算投資一套。

3月24日，寧波朋友趕到杭州看房，徐先生把劉姓售樓員的聯(lián)系方式給了朋友。很快，徐先生就收到朋友短信：“房子已買好”。第二天兩人碰面，徐先生問朋友買了4號(hào)樓哪套房源，朋友說是1號(hào)樓3樓的房子，總價(jià)83萬元，“這是1號(hào)樓最后一套房源。”

徐先生瞬間有點(diǎn)懵：“不可能！我外甥女當(dāng)時(shí)買到的才是1號(hào)樓最后一套房源。”

于是，寧波朋友把買房過程詳細(xì)描述給徐先生聽，原來，同一個(gè)售樓員，同一個(gè)套路，也是私下里告訴寧波朋友，他手頭正好有1號(hào)樓最后一套房源，馬上下單就可以買到。

徐先生此時(shí)感覺自己被騙了。他打開透明售房網(wǎng)一查，這樓盤實(shí)際可售房源還有幾百套，其中1號(hào)樓可售房源也有五六十套。

“這不是虛假銷售嗎？這樣的房子，我們不買了。”徐先生打電話向余杭區(qū)房管局和錢江晚報(bào)投訴。

房管部門已介入調(diào)查

暫停該樓盤網(wǎng)簽端口

杭州未來廣場(chǎng)，這個(gè)樓盤前身叫“西溪智慧健康谷”。去年10月改名叫“銀天金城”，目前在杭州透明售房網(wǎng)上能查到的樓盤名就是這個(gè)名字。不過在樓盤工地和項(xiàng)目銷售部，目前使用的還是“未來廣場(chǎng)”這個(gè)名字。開發(fā)商是杭州大涵置業(yè)有限公司。

4月1日，錢報(bào)記者來到該樓盤售樓部。適逢杭州限購(gòu)政策再升級(jí)，因?yàn)椴幌拶?gòu)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣挺旺的。銷售人員說現(xiàn)在只有3號(hào)樓還有房源可售，其他幾幢樓都已經(jīng)售罄。

對(duì)于徐先生的投訴，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待徐先生一行的劉姓售樓員說：“這怎么說呢？我們的房子確實(shí)賣得很快，但有些客戶因?yàn)榉N種原因預(yù)訂后又退房，這個(gè)情況每個(gè)樓盤都有。”為什么相隔一個(gè)星期他都正好有已經(jīng)售罄的1號(hào)樓的房源？“這個(gè)真的是湊巧，就是有客戶正好退了房子。”

那么，為什么兩次都是私下里偷偷告訴客戶1號(hào)樓還有最后一套房源？“售樓處人多嘈雜，私下里告訴他們，會(huì)說得清楚些。”劉姓售樓員說。

記者隨后聯(lián)系上該樓盤的銷售總監(jiān)童女士。童女士說，徐先生之前已經(jīng)向余杭區(qū)房管部門投訴，公司已經(jīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的銷售情況作了調(diào)查。

“那天徐先生陪他外甥女過來買房的時(shí)候，我們4號(hào)樓正在開盤。徐先生他們看中了1號(hào)樓，但是因?yàn)橐呀?jīng)全部被預(yù)訂了，我們告訴他如果不滿意4號(hào)樓，可以等下一次開盤再來看看。但徐先生他們說很喜歡1號(hào)樓，如果還有房源的話能不能賣給他們。正好1號(hào)樓有個(gè)之前預(yù)訂的外地客戶因?yàn)樽优煌馔肆朔吭?。幾天后他的寧波朋友過來看房，正好有位臺(tái)州客戶因?yàn)殂y行辦不出按揭不得不退房。事情經(jīng)過就是這樣的。”

童女士說，徐先生表示要退房，并且向余杭區(qū)房管部門投訴，公司后來都第一時(shí)間處理了。“我們這種酒店式公寓項(xiàng)目追求快周轉(zhuǎn)，客戶多就加推。”

截至4月4日，在透明售房網(wǎng)上，銀天金城顯示還有將近600套可售房源，其中1號(hào)樓還有50多套可售房源。“網(wǎng)上顯示可售房源那么多，是因?yàn)樾煜壬耐对V導(dǎo)致余杭區(qū)房管部門把我們的網(wǎng)簽端口停了。”童女士解釋說，至于在余杭區(qū)房管部門介入調(diào)查前，為什么徐先生在透明售房網(wǎng)上查到1號(hào)樓還有幾十套可售房源，“這是因?yàn)榫W(wǎng)簽都有滯后性，一般要7天左右時(shí)間。”

余杭區(qū)房管部門的工作人員告訴記者，在接到徐先生的投訴后，房管部門第一時(shí)間介入調(diào)查，在3月28日上午約談了未來廣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，并暫停該樓盤的網(wǎng)簽事宜。“目前我們還在調(diào)查中。”

并非所有樓盤都熱銷

很多其實(shí)是借勢(shì)“逼單”

雖然未來廣場(chǎng)涉嫌虛假銷售事件還沒有定論，不過，在3月樓市的恐慌性搶房潮中，確實(shí)有一些樓盤實(shí)際銷售情況平平，但卻通過種種營(yíng)銷手法，讓購(gòu)房者誤以為房源緊俏，從而成功“逼單”。

比如很多樓盤，雖然幾幢樓都拿出了預(yù)售證，但在銷售中，卻采用“饑餓營(yíng)銷”手法，每次只拿出一個(gè)單元的房源，或者某幾層的房源，購(gòu)房者一聽“只剩下十幾套房子了”，頓時(shí)以為該樓盤賣得非常好，產(chǎn)生一種“再不下定金，房子就要被搶光了”的恐慌情緒，從而非理性下單。

有些樓盤，采用每天轟炸式洗腦的營(yíng)銷策略。比如記者一個(gè)同事，半個(gè)多月前去城北某樓盤時(shí)留下了聯(lián)系電話，結(jié)果每天都會(huì)接到售樓小姐好幾遍短信轟炸，稱“號(hào)子要沒了”。同事跟售樓小姐明說不買了，但售樓小姐依舊打來電話說“現(xiàn)在客戶和號(hào)子的比例是5∶1了”。“既然那么熱銷，用得著這么糾結(jié)我這個(gè)可有可無的客戶嗎？”同事吐槽。

還有一些樓盤，則通過微信群里通知“要漲價(jià)”，以此來逼單。比如城西某樓盤，之前一直對(duì)外宣稱房子很搶手。不過3月下旬卻在客戶群里連發(fā)消息，聲稱“3月30日零時(shí)起，二期房源將全面漲價(jià)，現(xiàn)在就通知目前意向客戶，買到就是賺到！時(shí)不我待，行動(dòng)起來！”一位網(wǎng)友說，真想回復(fù)這個(gè)賣力的銷售一句話：“對(duì)不起，我只有錢，但沒有關(guān)系，買不了你們的房子。”

事實(shí)上，隨著3月29日杭州限購(gòu)政策升級(jí)，樓市的熱度將慢慢冷卻。到時(shí)候，潮水退去，誰是真熱賣，誰是裸泳，將一目了然。