每經(jīng)編輯 舍瓦    

?想必大家還記得，前段時間在杭州、深圳兩地媒體刊登的那篇創(chuàng)意廣告。

粉巷君（微信ID：nbdfxcj）當時說過，這個招商營銷案例值得西安官員好好研究、再發(fā)揮。

最近和某政府人士聊天，印證了粉巷君的觀點。

聽他講，西安這回玩得確實很“大膽”，“驚動”了不少人，俄羅斯電視臺、華盛頓媒體亦給予關注報道。最近這段時間，一些國內(nèi)甚至歐美企業(yè)紛紛到訪航天基地，好奇這個名不見經(jīng)傳的開發(fā)區(qū)，到底是什么情況！

這里折射出兩個層面的話題，值得一聊：

• 一條創(chuàng)意廣告價值幾何？最近航天基地一系列出人意料的后續(xù)效應，會顛覆你的認知；

• 假如大西安是一件商品，作為西安的升級版，如今它的產(chǎn)品形態(tài)與價值，應該說已經(jīng)有所變化。那么相應的，基于面向全球市場和投資商的訴求，它的營銷推廣策略，應該作出怎樣的調(diào)整？

一條創(chuàng)意廣告引發(fā)的“意外”

坦白講，西安這座城市，長久以來還是偏保守的。尤其對官員而言，“出風頭”是一件非常忌諱的事情。

像這回在杭州、深圳媒體上投放的創(chuàng)意廣告，擱在以前，很難想象——不是說他們不想，更多可能是不敢。傳統(tǒng)認知里，政府機構做事就該“四平八穩(wěn)”，過于“個性”的做法，顯然不符合“游戲規(guī)則”。

但事實上，“四平八穩(wěn)”并非適用于所有“游戲”，比如招商營銷，一個創(chuàng)意廣告的背后，能夠投射出區(qū)域環(huán)境與官員思維的開放程度，這可能才是投資商所關心的。

話不多說，來看看航天基地這次廣告的后續(xù)效應。

先是6月4日，深圳上市公司協(xié)會一行50人不請自來。他們講，看到《深圳晚報》頭版廣告，由此記住了“航天基地”這個名字。“我們想看看，能和京東合作，實力已經(jīng)不證自明了。”據(jù)說該協(xié)會當場邀請航天基地作為副理事單位，共享一些商業(yè)合作方面的信息。

又雙叒叕前來投資的浙江企業(yè)，對西安來講算是“老朋友”了。最近又來了幾家，具體名字暫且保密，雙方一會面，“老朋友”表示：“你們航天基地好大膽！好有創(chuàng)意！能跟京東合作，敢在杭州打廣告，看到了就想來看看！”

包括西北地區(qū)4家大型電商，主動找上門，要求合作。

更有意思的是，因為航天基地這回營銷玩得有點“過火”，引起俄羅斯電視臺以及華盛頓幾家媒體的注意，他們幫著打了一輪免費的國際廣告。

于是，航天基地最近接待了兩家國際巨頭，一家是美國某知名企業(yè)，能夠對航天基地感興趣，大家可以充分發(fā)揮想象力。這家公司表達的非常直接，如果條件可以的話，希望投資項目年底可以落地；另一家是做通航服務的英國企業(yè)，對無人機項目興趣濃厚。

來自京東高層方面的反饋，一個字，“強”！他們沒想到，一次合作簽約，推廣覆蓋面和影響力會達到如此程度，且推廣理念符合京東一貫風格，說明政府對他們的經(jīng)營理念理解很到位。

……

粉巷君（微信ID：nbdfxcj）估摸著，這樣的效應，恐怕連航天基地自己也始料未及。

套用一句話：驚不驚喜，意不意外！

城市營銷就該這么玩

現(xiàn)在，我們上升到城市營銷層面，正如開篇所講，假如大西安是一件商品，作為西安的升級版，如今它的產(chǎn)品形態(tài)與價值，應該說已經(jīng)發(fā)生較大變化。那么相應的，基于面向全球市場和投資商的訴求，它的營銷推廣策略，顯然也到了需要升級換代的時候。

說起來，城市營銷的概念，在國內(nèi)不算新鮮，但從2000年昆明自掏腰包在央視打城市廣告開始，經(jīng)過這么多年的衍化，其內(nèi)容早已不止于對城市基本面的宣傳，而是融入了機遇分析、成本戰(zhàn)略，以及過程執(zhí)行、管理和控制等要素。

這里不是學術平臺，就個人理解而言，城市營銷是一項講求系統(tǒng)性、創(chuàng)意性的工程，核心是要為招商引資、吸引人才、旅游發(fā)展等諸多經(jīng)濟活動服務的。

當前，在大西安發(fā)展方針明確之后，城市營銷的整體基調(diào)、口徑亦逐漸明朗，這是各區(qū)域、組織開展城市營銷工作的綱領。

在此背景下，參照航天基地的案例，其系統(tǒng)性體現(xiàn)在推廣的節(jié)奏感，創(chuàng)意亮相→懸念解讀→集中引爆→深度解讀，包含概念營銷、懸念營銷、話題營銷、品牌營銷等，可以說是一套比較成功的組合拳。

其創(chuàng)意性則在于：不拘泥于就事論事，而是將簽約作為城市營銷的切入口，反襯大西安的發(fā)展硬實力和服務軟環(huán)境；不把宣傳營銷設定于西安，出發(fā)點就是要讓其成為全國性的關注點；能夠充分借勢熱點元素和概念，比如借京東的明星效應、無人機、大西安改革等等。

效果是顯而易見的，除了前面提到的助力招商引資，這里再透露個花絮：

聽到與航天基地合作的消息后，不少京東集團的陜西籍員工，在公司內(nèi)部已經(jīng)表達出回西安工作的意愿——正好迎合了西安當前招才引智、做大人口增量的訴求。

一個好的城市營銷案例，更深層的意義還在于，能夠提振整座城市的士氣，增強城市歸屬感、榮譽感。對此，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）是有感觸的。