在新能源汽車積分制引發(fā)的爭(zhēng)議尚未平息時(shí)，被認(rèn)定為積分大戶的北汽新能源再度發(fā)布新品。6月26日，在北京三里屯的ARCFOXSpace體驗(yàn)中心，北汽新能源宣布續(xù)駛里程400公里的EU400正式上市。北汽新能源目前最受歡迎的車型是續(xù)駛里程260公里的EU260。

按照工信部公布的新能源積分最新算法，EU400將拿到目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電動(dòng)汽車產(chǎn)品中的最高積分5.6分（0.012*R+0.8）。一旦新能源積分制在2018年如期實(shí)施，這款車將成為為北汽新能源帶來(lái)最大積分交易盈利的車型。

北汽新能源的生意經(jīng)不僅集中于此。當(dāng)日發(fā)布的“衛(wèi)藍(lán)行動(dòng)第五季——衛(wèi)藍(lán)合伙人”項(xiàng)目中，“微商”概念成為頗引人注意的一項(xiàng)“發(fā)明”。北京新能源汽車股份有限公司副總經(jīng)理、北京新能源汽車營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理張勇表示，北汽將組建線上渠道的第三個(gè)平臺(tái)——微商城，具體方式是“用戶買北汽新能源的車就送一個(gè)店”，在這個(gè)店里可以通過(guò)賣北汽新能源的車型來(lái)獲取收益。

張勇宣布，北汽新能源的新目標(biāo)是，到2020年，在三條線上渠道和1000家線下經(jīng)銷店的推動(dòng)下，將有100萬(wàn)輛純電動(dòng)汽車在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)行駛起來(lái)。“合資品牌將會(huì)在2019年以后大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大舉進(jìn)行成果收割。”張勇說(shuō)，為了保住自己開(kāi)拓的領(lǐng)地，從品牌認(rèn)可度、到客戶黏度，北汽新能源都必須打好堅(jiān)實(shí)根基。

EU400踩點(diǎn)上市

EU400的上市比預(yù)計(jì)有所推遲，但在業(yè)界看來(lái)，這一如既往地體現(xiàn)了新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)速特征。今年2月，北汽新能源旗下EX260和新款EU260車型正式上市。5月，關(guān)于北汽新能源EU300的申報(bào)圖曝光，據(jù)稱新車的純電動(dòng)巡航里程或達(dá)到300公里。但僅一個(gè)月，EU400就讓EU300成了“插曲”。

按照官方數(shù)據(jù)，EU400擁有460公里的等速行駛續(xù)航里程，城市綜合工況續(xù)航里程360公里，僅需48分鐘即可將電池電量從30%充至80%，并適用于冬夏兩季駕駛員在車內(nèi)快充時(shí)開(kāi)啟暖風(fēng)和空調(diào)。

400公里被認(rèn)為是電動(dòng)汽車從城市通勤到自由遠(yuǎn)行的質(zhì)變節(jié)點(diǎn)，也是打破里程焦慮的重要界限。目前國(guó)內(nèi)主流純電動(dòng)汽車的里程范圍普遍集中在200公里-300公里的范疇內(nèi)。其中，作為北汽新能源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比亞迪宋EV300在今年4月上市，續(xù)駛里程為300公里。借助較高的定位和續(xù)駛里程，比亞迪王朝系列瓜分了部分北汽新能源向上的空間。為此，北汽新能源EU系列在里程提升上的推進(jìn)，也被認(rèn)為是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)。

除了占據(jù)國(guó)內(nèi)電動(dòng)車技術(shù)制高點(diǎn)的考量外，EU400客觀上也為即將落地的新能源積分制做了產(chǎn)品背書。兩周前公布的積分統(tǒng)計(jì)方法加強(qiáng)了續(xù)駛里程這一變量的重要性，400公里的里程基數(shù)將使北汽新能源的積分池再度高漲。而一旦積分考核和積分交易體系啟動(dòng)，手中握有的大量積分將成為北汽新能源盈利的重要渠道。

值得一提的是，日前頗受關(guān)注的戴姆勒對(duì)北汽新能源的投資協(xié)議已經(jīng)達(dá)成，據(jù)悉入股比例并未達(dá)到25%。雖然外界分析認(rèn)為戴姆勒將通過(guò)投資北汽新能源25%的股權(quán)而享受新能源積分制所允許的關(guān)聯(lián)企業(yè)間的積分結(jié)轉(zhuǎn)待遇，從而避免積分不足的風(fēng)險(xiǎn)，但北汽新能源方面透露，戴姆勒有自己的電動(dòng)車產(chǎn)銷計(jì)劃，并沒(méi)有積分上的憂慮。

綁定客戶端的銷量任務(wù)

除了在通過(guò)快速推出高里程產(chǎn)品搶占市場(chǎng)空白外，提升銷量仍是北汽新能源永遠(yuǎn)的核心戰(zhàn)略。由于今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)罕見(jiàn)的上半年持續(xù)冷場(chǎng)，北汽新能源定下的全年17萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)也并未有提前完成過(guò)半的驚喜。

今年前5個(gè)月，北汽新能源市場(chǎng)銷量是25007輛，只占預(yù)定目標(biāo)的不足15%。對(duì)此，張勇表示，上半年沒(méi)有完成銷量過(guò)半的主要原因有三個(gè)：一是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)速度超過(guò)了產(chǎn)品投放速度；二是電動(dòng)車的消費(fèi)往往都集中在下半年發(fā)力；三是電池的產(chǎn)能供應(yīng)與我們預(yù)計(jì)的差距較大，尤其是熱銷國(guó)民車EC180的電池供貨量只能滿足訂單的60%。此外，EU400比原計(jì)劃推遲了上市，也對(duì)上半年的銷量有一定的影響。“上半年預(yù)計(jì)整體銷量比預(yù)期少1萬(wàn)臺(tái)左右”，張勇稱，“至于今年17萬(wàn)的銷量，我覺(jué)得還是有希望的，但是下半年的壓力確實(shí)會(huì)很大。”

為破解銷售渠道壓力，北汽新能源開(kāi)辟了更廣泛的營(yíng)銷平臺(tái)。張勇在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上特別介紹了線上渠道的第三個(gè)方面——微商城。“希望用戶買了我們的車之后，能夠有所收益，成為我們的合作伙伴、創(chuàng)業(yè)伙伴。”他介紹稱，微店的服務(wù)只對(duì)車主開(kāi)放，用戶在“衛(wèi)藍(lán)合伙人”平臺(tái)上注冊(cè)成為合伙人后，將擁有自己的門店，該平臺(tái)里有北汽新能源的產(chǎn)品，也可以放用戶自己的產(chǎn)品。用戶推銷出北汽新能源的產(chǎn)品后，將獲得相對(duì)應(yīng)的權(quán)益。

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，綁定用戶幫自己賣車，這是北汽新能源在營(yíng)銷上頗具“腦洞”的想法，其背后是北汽新能源在2019年前要穩(wěn)住并擴(kuò)大份額重壓。

在EU400上市的同時(shí)，北汽新能源公布了未來(lái)三年的新目標(biāo)：到2020年時(shí)，北汽新能源的100萬(wàn)輛純電動(dòng)汽車要在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)行駛起來(lái)；實(shí)現(xiàn)BJEV和ARCFOX的雙品牌運(yùn)營(yíng)；經(jīng)營(yíng)線上三條渠道——垂直的電商、官方的電商以及微商城，同時(shí)線下在國(guó)際國(guó)內(nèi)成立1000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，能夠滿足50萬(wàn)到60萬(wàn)臺(tái)車市場(chǎng)銷售和服務(wù)需要。

此外，按照計(jì)劃，北汽新能源將在2018年完成資本上市。張勇介紹，隨著戴姆勒的投資入股，今年2月啟動(dòng)的北汽新能源B輪融資日前已經(jīng)完成，至于有沒(méi)有第三輪（C輪），還是直接上市，暫時(shí)還沒(méi)有更新的信息。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，由于3萬(wàn)輛的補(bǔ)貼里程考核，企業(yè)在資金上的壓力依然存在。同時(shí)，2019年合資企業(yè)將全面進(jìn)入新能源領(lǐng)域收割由自主品牌電動(dòng)車打下的用戶和市場(chǎng)成果，而政策補(bǔ)貼將退出，所以在此之前獲得強(qiáng)大的融資平臺(tái)，將是北汽新能源有能力與合資直面競(jìng)爭(zhēng)的必備前提。

從這一點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論是車型里程上的快速更迭，還是為完成100萬(wàn)輛目標(biāo)而火力全開(kāi)的渠道營(yíng)銷，都已經(jīng)在為北汽新能源單獨(dú)上市做準(zhǔn)備。