廣告如何精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者成為行業(yè)新課題

了解電商的都知道，阿里與京東的商業(yè)模式存在巨大差異，前者是平臺(tái)型，淘寶天貓商家需要給平臺(tái)一定比例的推廣費(fèi)用。后者以自營(yíng)零售為主。

一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，現(xiàn)在流量成本越來(lái)越貴，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)面臨著抉擇：如果不花錢(qián)推廣，則大量商品就會(huì)失去展示和成交的機(jī)會(huì)；如果花費(fèi)巨額推廣費(fèi)，極有可能稀釋利潤(rùn)或不盈利。

另一方面，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，和消費(fèi)場(chǎng)景不斷拓展，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)需求的升級(jí)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在這樣的背景下，電商平臺(tái)單純售賣(mài)流量已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足品牌商的需求。正因?yàn)榱髁磕Ｊ降牟痪珳?zhǔn)，商家需要付出越來(lái)越大的成本購(gòu)買(mǎi)更多流量，很多商家甚至因此陷入零利潤(rùn)和負(fù)利潤(rùn)的境地。在未來(lái)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告才是真正有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

精準(zhǔn)觸達(dá)需要多維度變現(xiàn)

艾瑞日前發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年中國(guó)電商廣告份額占比首次超過(guò)搜索廣告位列第一；隨著用戶(hù)對(duì)電商的依賴(lài)和使用行為的轉(zhuǎn)移，移動(dòng)端電商類(lèi)廣告收入持續(xù)保持較高速度增長(zhǎng)。如何在這種情況下精確觸達(dá)消費(fèi)者的指尖，成為品牌商們最為關(guān)心的問(wèn)題。

這一方面，各家電商都作出了不同的探索。以京東為例，繼京騰計(jì)劃、京條計(jì)劃之后，8月10日，京東與百度宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，推出“京度計(jì)劃”。這次合作將使京東在手機(jī)百度的App內(nèi)擁有一級(jí)購(gòu)物入口；同時(shí)利用百度龐大的產(chǎn)品矩陣和用戶(hù)群所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)池與京東的電商數(shù)據(jù)深度融合，可以幫助京東、京東的品牌合作伙伴、京東平臺(tái)上的商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放；雙方還將通過(guò)導(dǎo)購(gòu)分傭等模式展開(kāi)內(nèi)容電商合作，提升內(nèi)容變現(xiàn)能力。

對(duì)于電商和品牌商來(lái)說(shuō)，這些計(jì)劃意味著更高使用效率流量資源和低營(yíng)銷(xiāo)成本的廣告投放，幫助品牌商在一個(gè)又一個(gè)超級(jí)流量入口中精準(zhǔn)連接到了消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)升級(jí)大背景下，品牌廣告主對(duì)于自身品牌形象的打造和優(yōu)化需求更加迫切，企業(yè)在擴(kuò)展品類(lèi)、布局跨境電商等過(guò)程中，需要不斷提升自身的品牌影響力。生活場(chǎng)景的精準(zhǔn)推薦與智能化、多樣化的廣告形式，為不同廣告主提供靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得了更好的效果，直播、VR等多種新技術(shù)的不斷落地，使電商廣告形式更加豐富與多元，助力電商廣告市場(chǎng)開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在不久前提到，作為第四次零售革命的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素，“消費(fèi)主權(quán)時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，其中一個(gè)明顯特征便是“需求個(gè)性化”，即人的需求會(huì)變得越來(lái)越分散，消費(fèi)者的自我意識(shí)和個(gè)性需求得到了強(qiáng)化和放大。重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌發(fā)展的未來(lái)方向。

來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)

作者：劉爾