截至昨日，A股四大上市險企悉數(shù)披露了今年上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)。據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年中國人壽、中國平安、中國太保（按月均人力計算，下同）、新華保險4家上市險企個險營銷員合計達410.6萬人，較去年同期增長63.8萬人，同比增長18.4%。

個險隊伍的迅速增長，拉動上市險企個險業(yè)務快速增長。本報記者梳理顯示，今年上半年，四大上市險企個險新單保費合計達2101.15億元，同比增長31.7%。

引人注意的是，衡量壽險公司業(yè)務價值的長期期交保費普遍集中于個險渠道。四大上市險企個險業(yè)務的迅速增長，進一步優(yōu)化了上市險企保費結(jié)構(gòu)。

個險新單保費同比增三成

在大型險企普遍轉(zhuǎn)型個險，放棄躉交保費、主攻期交保費的當下，個險新單保費這一指標能反映上半年各險企個險的發(fā)展態(tài)勢。

總體來看，據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年四大上市險企個險新單保費合計達2101.15億元，同比增長31.7%。

具體來看，中國人壽個險新單保費（長險首年業(yè)務+短期險業(yè)務）為678.14億元，同比增長11.4%；平安壽險代理人渠道新業(yè)務收入為921.5億元，同比增長47%；太保壽險代理人渠道新保業(yè)務為364.4億元，同比增長51.2%；新華保險個險首年保費為137.11億元，同比增長15.1%。

不難看出，太保壽險代理人渠道新保業(yè)務增速最快，同比增長超過五成；平安壽險代理人渠道新業(yè)務收入增速也出現(xiàn)近五成的增速。

事實上，四大上市險企個險新單保費普遍增長的同時，保障型產(chǎn)品占比也出現(xiàn)較大幅度提升，保費存續(xù)期更長的期交產(chǎn)品，尤其是十年及以上期交產(chǎn)品占比出現(xiàn)大幅增長。

以個險新單保費增速最快的太保壽險為例。2017年上半年，太保壽險個人客戶業(yè)務收入1,069.50億元，同比增長34.7%。代理人渠道的新保業(yè)務占總新保業(yè)務的比重達到85.8%，同比提升8.7個百分點；上半年長期保障型新業(yè)務首年年化保費達206.21億元，同比增長73.8%，壽險業(yè)務剩余邊際余額較上年末增長25.0%，達2157.49億元。

分險種來看，太保壽險上半年實現(xiàn)傳統(tǒng)型保險業(yè)務收入327.02億元，同比增長35.0%，其中長期健康型保險124.09億元，同比增長73.2%；實現(xiàn)分紅型保險業(yè)務收入714.39億元，同比增長35.7%。

引人注意的是，太保壽險上半年新業(yè)務價值197.46億元，同比增長59.0%；新業(yè)務價值率40.6%，同比提升7.6個百分點，均創(chuàng)歷史新高。壽險保單繼續(xù)率整體保持在優(yōu)良水平，個人壽險客戶13個月及25個月保單繼續(xù)率同比分別上升2.3個和1.4個百分點。

再如正處于轉(zhuǎn)型期的新華保險。今年上半年，新華保險加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，在年度計劃中取消了躉交業(yè)務，聚焦期交業(yè)務發(fā)展，首年期交保費達到166.54億元，同比增長22.6%，其中十年期及以上期交保費為108.27億元，同比增長41.0%。

其中，個險渠道實現(xiàn)保費收入482.65億元，同比增長20.8%；首年保費為137.11億元，同比增長15.1%，其中，首年期交保費為125.37億元，同比增長23.0%；十年期及以上期交保費為106.78億元，同比增長40.9%；續(xù)期保費為345.54億元，同比增長23.2%。

從業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，上半年新華保險首年期交保費占首年保費的比例達到87.2%，同比提升49.1個百分點；十年期及以上期交保費規(guī)模創(chuàng)近年來新高，占首年保費的比例達到56.7%，同比提升35.2個百分點；續(xù)期保費421.38億元，同比增長19.1%，占總保費的比例為68.8%，同比提升19.0個百分點；健康險首年保費69.51億元，占首年保費的比為36.4%，占比較去年同期提升21.4個百分點。

此外，新華保險個人壽險業(yè)務13個月繼續(xù)率為89.2%，較上年同期提升1.3個百分點；25個月繼續(xù)率為82.3%，較上年同期提升3.9個百分點。退保金為221.19億元，同比下降17.5%，退保率同比減少0.8個百分點，為3.7%。

中國人壽長期期交產(chǎn)品也取得較快發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽個險渠道總保費達2273.75億元，同比增長28.0%。其中，個險首年期交保費同比增長10.2%，十年期及以上首年期交保費同比增長8.0%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重分別為82.05%和53.05%；個險渠道續(xù)期保費同比增長36.6%，凸顯近年來渠道業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整成效。

營銷員同比增長63.8萬人

營銷隊伍的增長是個險保費增長的基石。

上市險企個險新單保費的快速增長，離不開個險營銷人力的爆發(fā)式增長。本報記者統(tǒng)計顯示，上半年中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險四家上市險企個險營銷員合計達410.6萬人，同比增長63.8萬人，增幅達18.4%

具體來看，中國人壽個險銷售隊伍規(guī)模達157.8萬人，較2016年底增長5.6%，個險渠道季均有效人力較2016年底增長39.4%。個險隊伍發(fā)展策略方面，中國人壽表示，公司堅持擴量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略，擴大增員入口，升級新人和主管培養(yǎng)體系，在隊伍規(guī)模平穩(wěn)增長的同時，著力改善隊伍質(zhì)態(tài)。截至本報告期末，，隊伍質(zhì)態(tài)明顯向好。

與個險新單保費增速最快相對應的是，太保壽險個險月均人力也呈現(xiàn)最快增速。數(shù)據(jù)顯示，太保壽險上半年月均人力達到87.0萬人，同比增長49.5%，營銷員月人均產(chǎn)能7,189元，其中長期保障型產(chǎn)品達3,582元，同比增長19.5%；月均健康人力和績優(yōu)人力分別達到32.6萬人和19.1萬人，同比分別增長44.9%和49.2%。

個險經(jīng)營策略方面，中國太保表示，公司堅持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動”，堅持有效增員，提升新人質(zhì)量，推動隊伍結(jié)構(gòu)改善；實施新基本法，通過“優(yōu)增員、穩(wěn)晉升、促健康、抓經(jīng)營、強保障”，強化考核牽引；進一步強化基礎管理，推進主管自主經(jīng)營，落實新人培訓和主管輪訓，推動績優(yōu)及健康人力增長。

個險營銷員規(guī)模位居第二位平安壽險。

數(shù)據(jù)顯示，代理人規(guī)模達132.5萬，較年初增長19.3%，人均首年規(guī)模保費同比增長18.2%；人均月收入同比增長14.0%。平安半年報提到，公司推動代理人、銀保、電銷、互聯(lián)網(wǎng)多渠道協(xié)同發(fā)展。平安壽險代理人渠道人力規(guī)模穩(wěn)定增長，通過完善產(chǎn)品體系、運用科技武裝隊伍等舉措助力代理人收入提升。

新華保險也提到，公司個險渠道積極推進營銷員隊伍與服務經(jīng)營隊伍整合，以產(chǎn)品為抓手，提升舉績?nèi)肆ζ脚_，提高隊伍產(chǎn)能。截至2017年6月30日，個險渠道規(guī)模人力33.3萬人，較上年同期凈增5.2萬人，與去年末人力基本持平；月均舉績?nèi)肆?6.7萬人，同比增長7.3%；月均舉績率53.1%，較上年同期下降3.5個百分點；月均人均綜合產(chǎn)能7,032元，同比增長2.8%。

平安證券近期發(fā)布的研報表示，隨著保監(jiān)會對行業(yè)監(jiān)管的趨嚴,雖然短期內(nèi)可能影響業(yè)務規(guī)模的擴張,但仍長期來看,保費增速過熱、壽險產(chǎn)品短期化、理財化的特征將得到進一步遏制,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化,有助于行業(yè)回歸保障本源,利于行業(yè)長期健康發(fā)展,同時商業(yè)養(yǎng)老險未來有望帶來新的增量保費收入。