“嗨！我是張家輝，我是古天樂(lè)，點(diǎn)一下，玩一年，裝備不花一分錢(qián)，是兄弟就跟我來(lái)！來(lái)到了就是賺到！”

“開(kāi)局只有一把刀一條狗，裝備全靠撿。”

“爆率98％！賣武器比上班還賺。”

這一幕想必大家都不陌生，當(dāng)你打開(kāi)視頻網(wǎng)站時(shí)，視頻播放前的廣告時(shí)常都會(huì)被網(wǎng)頁(yè)游戲占領(lǐng)。不僅如此，你在瀏覽不少其他網(wǎng)站時(shí)，屏幕右下角也會(huì)彈出各種“神魔亂舞”的貼片廣告。

更吸睛的，是這些廣告畫(huà)面的明星形象。古天樂(lè)、張家輝、張衛(wèi)健這些明星，身穿明顯粗制濫造的服裝道具，甚至是直接PS上各式“神裝”，整體顏色大紅大紫或是大綠大藍(lán)，要多辣眼睛有多辣眼睛。

風(fēng)格類似的海報(bào)畫(huà)面，頻繁出現(xiàn)的低成本廣告，“無(wú)腦”的游戲操作，老套的游戲模式……為什么在各種平臺(tái)的游戲飛速發(fā)展的今天，低成本的頁(yè)游依然能夠存活，還能夠請(qǐng)到這么多明星代言呢？

明星為啥要代言頁(yè)游？

對(duì)于如今大量明星代言頁(yè)游的現(xiàn)象，有網(wǎng)友這樣評(píng)論：

現(xiàn)在食品奶粉藥品日常用品什么的估計(jì)質(zhì)量都不是很可靠，明星們不敢放心代言，代言游戲有錢(qián)賺，也不怕有什么質(zhì)量問(wèn)題被罵。這些我心中的一線明星一代言游戲，感覺(jué)立馬變成了三流明星，不知道你們是不是這種感覺(jué)。

確實(shí)如這位網(wǎng)友所說(shuō)，代言是有著一定風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是藥品、食品、保健品等質(zhì)量需嚴(yán)格把關(guān)的產(chǎn)品，只要被質(zhì)檢出重大問(wèn)題，為其代言的明星也很有可能被波及。而游戲在這方面大家的敏感度沒(méi)那么高，風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)太大。

而關(guān)于為什么明星不惜冒著形象被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)代言頁(yè)游，大家的評(píng)論也是多種多樣。首先，網(wǎng)游代言費(fèi)用高昂，很多代言只是出鏡拍幾套照片，錄一段話就可以，性價(jià)比相對(duì)較高；其次，明星不管“人設(shè)”如何，總要考慮到提升自己曝光率，所以會(huì)選擇這種方式。

也有人猜測(cè)，很有可能代言行為是經(jīng)紀(jì)公司安排的，而不是本人主動(dòng)要求，甚至他們連最后呈現(xiàn)出什么效果都不知道。除此之外，也并不排除明星有可能參與到了游戲開(kāi)發(fā)，或者參股了游戲公司。

不過(guò)，即使是以簡(jiǎn)單直接而著稱的頁(yè)游廣告，也會(huì)踩上不少的雷區(qū)。一些頁(yè)游公司為了獲取噱頭，會(huì)發(fā)出一些明星玩某游戲時(shí)的驚爆“新聞”，如“XXX價(jià)值百萬(wàn)游戲賬號(hào)被盜”、“XXX游戲裝備價(jià)值已突破百萬(wàn)”等等，其信息準(zhǔn)確度則令人質(zhì)疑。而網(wǎng)上曾熱傳的“少年組隊(duì)吳京月入百萬(wàn)”的新聞，后被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)只是一名粉絲在社交媒體上發(fā)布的與吳京合影。

總而言之，對(duì)于頁(yè)游來(lái)說(shuō)，流量就是一切。以流量養(yǎng)流量是游戲業(yè)慣用的方式，從一線明星到剛起步的“網(wǎng)紅”，只要報(bào)價(jià)到位，總會(huì)找到合適的代言人。不過(guò)，這龐大的代言費(fèi)用是從何而來(lái)的呢？

代言費(fèi)從哪來(lái)？頁(yè)游比你想象的更賺錢(qián)

也許你認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)很少有人玩頁(yè)游了，但數(shù)據(jù)卻能大跌你的眼鏡。

近日，中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)信息中心與中娛智庫(kù)聯(lián)合發(fā)布了《2017年中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告中表示今年網(wǎng)頁(yè)游戲的營(yíng)業(yè)收入為192.3億元，占網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)總份額的9.6%。雖然比去年有所降低，但依然是不小的數(shù)字。

在玩法上，傳奇類國(guó)戰(zhàn)類型產(chǎn)品依然是市場(chǎng)的“龍頭老大”。報(bào)告中稱，經(jīng)典傳奇類游戲《藍(lán)月傳奇》、《傳奇霸業(yè)》、《大天使之劍》等在本年度市場(chǎng)表現(xiàn)普遍優(yōu)于新品游戲。以《傳奇霸業(yè)》的制作公司三七互娛為例，其今年前三季度已營(yíng)收44.6億，凈利潤(rùn)已達(dá)到12.1億。

網(wǎng)頁(yè)游戲的目標(biāo)用戶基本為男性，大體可分為兩種類型：一種是35歲以上略有資本積累的中年人，無(wú)法抽出大量時(shí)間來(lái)娛樂(lè)，愿意以頁(yè)游形式解悶；另一種則是剛步入社會(huì)的年輕人，追求虛擬世界的刺激感與征服感，有較強(qiáng)消費(fèi)欲。

這一點(diǎn)從頁(yè)游的吸金模式廣告模式就能看得出來(lái)。陳小春、劉燁、鄧超、張家輝等代言人都是人們心目中頗具男子氣概的明星，與游戲所倡導(dǎo)的“兄弟”“熱血”“開(kāi)疆拓土”等關(guān)鍵詞相吻合，長(zhǎng)久重復(fù)的廣告詞和色彩鮮艷的頁(yè)面能夠吸引一部分目標(biāo)群體，而選擇登陸游戲，并有意充錢(qián)的人便成為了他們的主要目標(biāo)。

某曾經(jīng)在頁(yè)游公司擔(dān)任客服的工作人員告訴經(jīng)緯君，游戲中充值數(shù)額超過(guò)1000元的即被認(rèn)為是大客戶，而客服的主要任務(wù)就是刺激玩家們繼續(xù)消費(fèi)。

普通玩家主要反映的問(wèn)題為新服開(kāi)得過(guò)快，活動(dòng)力度不夠等，而客服的任務(wù)就是與他們“討價(jià)還價(jià)”，承諾充更多的錢(qián)就能收到一些額外的福利。而極個(gè)別充值數(shù)目非常高的玩家則不會(huì)在這些“小錢(qián)”上計(jì)較，客服需要做的就是及時(shí)跟進(jìn)，防止客戶流失，有時(shí)甚至出現(xiàn)只為了一個(gè)玩家而維持一個(gè)服務(wù)器的情況。

除此之外，頁(yè)游的另一大誘惑則是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你：玩游戲不僅可以得到樂(lè)趣，還能賺錢(qián)。很多游戲在廣告中都會(huì)提示，玩家在游戲中打出的“極品”裝備可以通過(guò)“裝備回收”的方式獲取獎(jiǎng)勵(lì)，甚至表示可以把虛擬裝備折合成現(xiàn)金，給人一種可以靠此“發(fā)家致富”的感覺(jué)，對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的年輕人群來(lái)說(shuō)誘惑極大。然而他們不知道的是，在得到“極品”裝備之前，玩家需要充多少錢(qián)進(jìn)去呢？

對(duì)于頁(yè)游玩家來(lái)說(shuō)，游戲的玩法對(duì)他們并不太重要，只要能夠各種稱號(hào)、裝備、武器中滿足自己的虛榮心，能夠通過(guò)各種稀有的裝備，把其他玩家“pk”掉就好。

不過(guò)對(duì)于營(yíng)造良好的頁(yè)游市場(chǎng)而言，如何提高廣告品位，延長(zhǎng)游戲生命周期，提升玩家消費(fèi)貢獻(xiàn)才應(yīng)該成為頁(yè)游廠商需要思考的。畢竟就像廣告詞中所說(shuō)，玩家的時(shí)間，非常值錢(qián)。

文中未標(biāo)注圖片均來(lái)源于相關(guān)游戲官方宣傳海報(bào)或視頻

來(lái)源：中新經(jīng)緯 作者：趙佳然