睡前花30分鐘，答12道題，就有機會從上百萬元獎金池中分一杯羹，獲得幾元到幾千元錢的現(xiàn)金獎勵，你愿意試試么？最近兩天，低門檻高獎金的手機版“開心辭典”刷爆朋友圈。芝士超人、沖頂大會、百萬作戰(zhàn)等號稱“知識變現(xiàn)”的直播在線答題，引得西瓜視頻、映客、花椒直播等直播平臺紛紛斥巨資入場，也刮出了2018年的第一個互聯(lián)網(wǎng)營銷“風口”。

手機版“開心辭典”一夜爆紅

“還有一分鐘就開始答題啦，快把電腦關了！”周六晚上十一點多，曾沁文和愛人停下手頭所有事情，打開一款名叫“芝士超人”的手機應用，熱切地“蹲守”在屏幕前，等著十一點半的直播答題正式開始。

對有獎答題的新玩法，曾沁文兩口子比追熱門網(wǎng)劇、春節(jié)搶火車票還上心。在半小時左右的時間里，如果連續(xù)答對直播屏幕上給出的12道題，他們就能和其他通關者平分101萬元的現(xiàn)金。

曾沁文答過的題，既有“座頭鯨的‘座頭’來源于一座島嶼、一種藥物、還是一種樂器”，“越南首都是哪里”這樣的嚴肅知識，也有“著名卡通形象米老鼠有幾根手指”這樣的趣味問題。

工作日的午休時間，白領張先生和同事的辦公室里彌漫著緊張的氣氛。“不鳴則已下一句是什么？”“演甄嬛的女演員的老公是誰？”“馬拉松的典故來自于哪場戰(zhàn)爭？”張先生的同事們紛紛被淘汰，只有他一人闖過了最后一關，拿到了16元獎金。“今天午飯可以加雞腿兒了！”

這幾天如果稍加留意，你就會發(fā)現(xiàn)，地鐵里、辦公室、商場里，幾乎各個場合都能看到?jīng)_著手機答題的粉絲。

“復活”牌激發(fā)病毒式傳播

乍一看，這些在線答題平臺的花樣并不新鮮，不過是把多年前電視綜藝節(jié)目《開心辭典》、電影《貧民窟的百萬富翁》中常見的有獎知識問答搬進了手機。

“全國有幾個人能上《開心辭典》？現(xiàn)在，我在家里打開手機就能參與，能一樣嗎？”曾沁文一語道出在線答題平臺的特點——參與門檻低。

看似老套的答題游戲，為何能讓人如此著迷？

“反正不吃虧啊，只要二三十分鐘的時間，運氣好的話還能賺錢，最不濟被淘汰了也能學點小知識呀！”張先生告訴記者。

與電視節(jié)目中的傳統(tǒng)有獎問答大賽不同，這些在線答題應用還有極強的互動性。與你同時在線、給所有答題者出題的是汪涵、謝娜、鄭爽等明星。而你答題間隙在直播屏幕下的留言，還可能被明星、主持人點評回應。

由于出題知識面跳躍性極大，有些題簡單如“送分”，有些題卻刁鉆小眾，要想撐到最后一題沖頂獎金，大部分人靠的并不是知識，而是運氣。而在朋友圈等社交平臺分享，能直接為你的運氣加分。

以成功分到十幾元獎金的張先生為例，在整場答題中，他在中途曾經(jīng)答錯一題慘遭淘汰。不過，只要邀請親朋好友加入答題，邀請者和被邀請者都將得到一條“備用生命”，直接復活，增加跑到終點的勝率。因此，一旦開始加入答題，求勝心切的用戶會到處在好友群、朋友圈里分享自己的答題邀請碼，加入答題的人群也就會像滾雪球一樣越滾越大。

巨頭燒錢購買注意力

每場答題，動輒數(shù)十萬甚至上百萬元的投入，主辦的直播平臺看上去似乎“人傻錢多”。

王思聰通過微博為《沖頂大會》站臺時宣稱：“我撒幣，我樂意”。目前，今日頭條、映客、YY直播等涉足視頻或直播業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司都對這門生意重金投入。

今日頭條旗下西瓜視頻團隊做的答題游戲百萬英雄，每場能分5萬獎金。為了讓更多用戶參與，1月3日開始，百萬英雄將每天兩場答題改成每天四場。映客推出的芝士超人，也是每天四場答題，每場10萬獎金，去年12月31日晚間甚至還推出過20萬現(xiàn)金的場次。為了獲取流量，直播平臺的燒錢大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)。有消息稱，沖頂大會已經(jīng)準備好每天投入20萬獎金及100萬元推廣費，目標是今年春節(jié)前做到100萬人同時在線。

從直播應用的營銷成本看，巨資投入并不吃虧。以“芝士超人”某場答題為例，整場獎金10萬元，共吸引到了35萬的活躍粉絲同時在線，平均獲得一個粉絲的成本不到3元。

“現(xiàn)在地推線下贈送小禮品吸引用戶安裝應用，都漲到拉一個用戶幾十塊錢了，兩三塊錢就能收獲一個用戶，也太劃算了。”一位資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者感嘆。

在線答題平臺還有其他的盈利可能——如同電視節(jié)目一樣，成為廣告投放平臺。在曾沁文參與的一場芝士超人答題中，答到一半，主持人就隆重介紹了接下來的一道“廣告題”，只有熟悉廣告主品牌圖標的答題者，才有更大幾率進入下一輪繼續(xù)拼搶獎金。對于廣告主來說，大量用戶在有限的場次和幾十分鐘內(nèi)付出的超級集中的注意力，成為廣告主求之不得的流量來源，因而吸引其“慷慨解囊”。

只不過，這樣的“開心”游戲，未必能讓人持續(xù)保持關注熱情，被各路直播平臺燒錢爭奪的這個“風口”可能轉瞬即逝。

來源：北京日報 記者 孫奇茹