每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王晶    

▲當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月9日，2018年CES在美國(guó)拉斯維加斯開(kāi)幕 每經(jīng)記者 張斯 攝

每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 楊軍

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月9日，2018年美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES）開(kāi)幕。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次將有超過(guò)1/3參展商來(lái)自中國(guó)，其中有國(guó)產(chǎn)手機(jī)的典型代表華為和小米。

2017年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東帶領(lǐng)華為Mate 9正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，2018年CES，華為本計(jì)劃攜手美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T出售其Mate10、Mate 10 Pro等高端機(jī)型，但出人意料的是，AT&T于2018年1月9日突然取消了合作協(xié)議。此外，小米進(jìn)軍海外市場(chǎng)也是“一波三折”，如今在美國(guó)的銷售仍停留在耳機(jī)、電池等周邊配件產(chǎn)品。由此看來(lái)，似乎中國(guó)手機(jī)廠商在進(jìn)行全球化擴(kuò)張的同時(shí)，卻不得不面臨市場(chǎng)發(fā)展的“骨感現(xiàn)實(shí)”。

AT&T突然取消與華為合作

華為為了進(jìn)一步?jīng)_擊美國(guó)的高端市場(chǎng)，計(jì)劃在2018年與AT&T合作發(fā)布Mate 10系列產(chǎn)品，并高調(diào)地在拉斯維加斯街頭布置了Mate 10系列的廣告?？上屡c愿違，1月9日，外媒稱合作方AT&T突然取消了合作協(xié)議，而原因不詳。

為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系了華為方面。華為方面回應(yīng)稱，過(guò)去5年，華為已通過(guò)在全球和美國(guó)市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品證明自己的實(shí)力。余承東則在1月10日補(bǔ)充稱，“經(jīng)歷了這些時(shí)間的努力，華為比任何時(shí)候都更接近美國(guó)的消費(fèi)者。我們堅(jiān)信只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠真正為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，他們最終會(huì)選擇華為。”

據(jù)一位華為內(nèi)部知情人士透露，華為2018年在美國(guó)的銷售計(jì)劃不通過(guò)運(yùn)營(yíng)商，將通過(guò)公開(kāi)渠道，即網(wǎng)絡(luò)或者零售店等。“華為還是維持以前（在美國(guó)）的局面，這么多年都是這樣。”

此前不久，余承東在接受媒體采訪時(shí)表示，華為將在2018年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，與美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出手機(jī)產(chǎn)品，并且價(jià)格十分有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)時(shí)，余承東還補(bǔ)充道，華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)并不存在安全問(wèn)題，其預(yù)計(jì)華為并不會(huì)因?yàn)榘踩珕?wèn)題遭到美國(guó)政府的打壓。

然而，美國(guó)市場(chǎng)和余承東的“理想”還是有距離，現(xiàn)實(shí)很骨干，AT&T還是在某種壓力下放棄了合作，而外界猜測(cè)根本點(diǎn)還是“安全”，不過(guò)余承東還是表示，“雖然美國(guó)擔(dān)心華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會(huì)威脅其網(wǎng)絡(luò)安全，華為在美國(guó)銷售智能手機(jī)的努力不會(huì)因此受到影響。”

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有三個(gè)考量

2017年，華為（含榮耀）智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三，僅次于三星和蘋(píng)果，但進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)仍然困難重重。

事實(shí)上，不只是華為，2017年重新回歸全球前五大智能手機(jī)廠商之列的小米目前也難以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如今，小米進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)還是通過(guò)在該市場(chǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店銷售耳機(jī)、電池等周邊配件。

此前，小米創(chuàng)始人雷軍在驍龍峰會(huì)的媒體采訪環(huán)節(jié)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于小米重回增長(zhǎng)軌道的重要性，并表示在2017年小米的國(guó)際業(yè)務(wù)成長(zhǎng)了300%，預(yù)計(jì)2018年也會(huì)達(dá)到100%。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，雷軍透露目前內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始有相應(yīng)的時(shí)間表，希望在北美市場(chǎng)一舉成功。

小米的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手榮耀也在2018年將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。近日，榮耀總裁趙明在新年致辭中表示，全球化是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。具體目標(biāo)為，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%。

趙明表示，“美國(guó)對(duì)榮耀來(lái)講是品牌高地，我們有足夠耐心建立榮耀的品牌和用戶體驗(yàn)口碑，目前銷量不是第一訴求。”

在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，中國(guó)手機(jī)廠商要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)有很多關(guān)口，安全是一個(gè)考量；專利是第二個(gè)考量；能否達(dá)到美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)要求則是第三個(gè)考量。“之前中興、TCL及聯(lián)想在美國(guó)耕耘多年，也都進(jìn)入了美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于華為和小米，進(jìn)入只是時(shí)間問(wèn)題，前提是解決了該解決的問(wèn)題。”