每經(jīng)編輯 丁舟洋 畢媛媛    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋 實(shí)習(xí)記者 畢媛媛

工作人員將顫顫巍巍的冀中齡老人扶上臺(tái)，他是首都電影院的第二位經(jīng)理，如今已88歲，由周恩來(lái)總理親自任命。中國(guó)電影市場(chǎng)日漸繁榮之際，新電影院遍地開(kāi)花，但像這樣的“中國(guó)電影院”活化石，首都電影院應(yīng)該是為數(shù)不多的存在。

近日，每經(jīng)影視（微信號(hào)：meijingyingshi）記者參加了這家電影院的80歲生日party。在現(xiàn)場(chǎng)不僅看到了由周總理直接欽命的影城經(jīng)理，也聽(tīng)到了陳凱歌兒時(shí)與這座電影院結(jié)緣的故事，不少電影行業(yè)的少壯派們也曾在這里留下約會(huì)談戀愛(ài)的時(shí)光。歲月匆匆，首都電影院是很多電影工作者的啟蒙，也開(kāi)拓了許多電影營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行的經(jīng)典案例。

▲首都電影院西單店（每經(jīng)影視實(shí)習(xí)記者 畢媛媛攝）

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)襲，這條古老的大船不可避免的受到?jīng)_擊。它的煩惱和困惑是什么？又如何摸索出路？對(duì)此，首都電影院總經(jīng)理鄧永紅接受了每經(jīng)影視（微信號(hào)：meijingyingshi）記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

陳凱歌的首影情結(jié)

首都電影院始于1937年3月正式開(kāi)業(yè)，其前身是由著名京劇表演藝術(shù)家馬連良與其友人籌資興建的“新新大戲院”。幾經(jīng)風(fēng)雨，1950年，由周總理親自為影院定名為“首都電影院”。首都電影院自此成為中國(guó)第一座國(guó)家級(jí)電影院。在陳凱歌的回憶里，“西單入口奔東，再走幾步就是中南海新華門(mén)，這么個(gè)寸土寸金的地方，當(dāng)年就是首都電影院?，F(xiàn)在你滿(mǎn)長(zhǎng)安街找，從東頭找到西頭，你找不著這么個(gè)獨(dú)門(mén)獨(dú)院的電影院。”

出生于藝術(shù)世家的陳凱歌，從小就對(duì)電影耳濡目染。他來(lái)到首都電影院的80歲生日慶典，深情地回憶起幼年:“幾歲起父母帶我去首都電影院看電影，到12、13歲時(shí)正好趕上世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利20周年，首都電影院播放《攻破柏林》，放了學(xué)我就向那瘋跑，快到門(mén)口摔一馬花，胳膊啊，腿啊，全都摔破了，流了血，也不管，坐那就看，好像我也為打敗法西斯出了力似的，那時(shí)候的電影就是有這么大的魔力。”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新麗傳媒CEO李寧則表示，雖然自己現(xiàn)在還處于制作發(fā)行的第一線(xiàn)，但首都電影院也是他的“浪漫情結(jié)”，他回憶道：“《甲方乙方》《不見(jiàn)不散》《沒(méi)完沒(méi)了》《生死時(shí)速》幾部國(guó)內(nèi)外大片都是在首都電影院看的，這里留下了我們倆戀愛(ài)的時(shí)光和美好記憶。”

▲《甲方乙方》豆瓣評(píng)分8.3分（豆瓣/圖）

在電影產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，觀(guān)眾審美水平及需求日漸提高的狀態(tài)下，首都電影院也在不斷發(fā)展創(chuàng)新，使自己不在電影放映的改革大潮中落隊(duì)，4K放映機(jī)、激光放映設(shè)備等陸續(xù)引進(jìn)。

幾十年的品牌，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，人性化的票價(jià)，首都電影院一切都沒(méi)有做錯(cuò)。

成本越來(lái)越高，影院的錢(qián)還被電商凍結(jié)著拿不回來(lái)

2009年首都電影院年票房首超6000萬(wàn)元大關(guān)，占全國(guó)票房的1%，創(chuàng)下全國(guó)單體影院票房第一名。鄧永紅回憶稱(chēng)：“我們達(dá)到6000多萬(wàn)票房的那年，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票的觀(guān)眾，從售票處到電梯，排隊(duì)時(shí)間在1個(gè)小時(shí)以上，而且我們還有應(yīng)急預(yù)案，什么時(shí)候停止售票，怎樣疏導(dǎo)觀(guān)眾。”

但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，首都電影院也迎來(lái)了成長(zhǎng)中的煩惱。

首都電影院總經(jīng)理鄧永紅告訴每經(jīng)影視（微信號(hào)：meijingyingshi）記者：“全國(guó)現(xiàn)在擁有9000多家影院，5萬(wàn)多塊幕，電影競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極其慘烈。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商等第三方已經(jīng)占到了70%~80%，很多影院自身的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)比較困難，大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)使部分影院?jiǎn)适Я俗灾鳡I(yíng)銷(xiāo)的能力。這些原先都是影院自主的發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)渠道，這些東西他們現(xiàn)在都在做，影院會(huì)喪失不少營(yíng)銷(xiāo)的自主權(quán)。”

從2008年時(shí)候的電影票團(tuán)購(gòu)開(kāi)始，到后來(lái)的在線(xiàn)票務(wù)平臺(tái)“燒錢(qián)圈用戶(hù)”，在線(xiàn)購(gòu)票已成為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電影票的主流方式。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，51.6%在線(xiàn)購(gòu)票用戶(hù)認(rèn)為綜合類(lèi)在線(xiàn)購(gòu)票APP體驗(yàn)更好。受票補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)影響，目前用戶(hù)價(jià)格敏感度較高。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀(guān)智庫(kù)

在鄧永紅看來(lái)，影院原先最大的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)金流充裕，觀(guān)眾付錢(qián)后票錢(qián)就在影院手上，影院再拿這現(xiàn)金去跟片方結(jié)賬，現(xiàn)在現(xiàn)金流轉(zhuǎn)到電商手里了。“電商跟影院不是實(shí)時(shí)結(jié)賬，有的一星期，有的一個(gè)月，有的甚至更長(zhǎng)。你算這個(gè)帳，全國(guó)票房就算550億，80%的現(xiàn)金流都握在電商手里，就有400多個(gè)億。一個(gè)月在它手里的資金流動(dòng)量，按大處說(shuō)，一個(gè)月至少40多個(gè)億。”

“影院從租金到人員人工成本都很貴，加上水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)片方分賬，如果你的錢(qián)再被第三方凍結(jié)著拿不回來(lái)……相當(dāng)一部分的影院不盈利了，特別新建的影院已經(jīng)不盈利了。”

“我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但也要堅(jiān)持最基本的自主經(jīng)營(yíng)”

“隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，現(xiàn)在觀(guān)眾排隊(duì)時(shí)間不超過(guò)10分鐘。70%~80%的觀(guān)眾都在網(wǎng)上購(gòu)票。”鄧永紅告訴每經(jīng)影視（微信號(hào)：meijingyingshi）記者。

觀(guān)眾的消費(fèi)習(xí)慣正被重塑，遍地8塊8，9塊9的電影票越來(lái)越讓觀(guān)眾覺(jué)得本該如此，但實(shí)際上鄧永紅坦言這已經(jīng)給電影價(jià)值和電影放映帶來(lái)了很大的認(rèn)知影響。

▲優(yōu)惠影片（貓眼電影/圖）

將低價(jià)票作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，首當(dāng)其沖受到損害的就是影院利益，“這不健康，完全破壞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，看看上座率，從去年到今年可能下降將近1個(gè)點(diǎn)，大概在14%的水平。100張椅子，86張是空的，這一個(gè)點(diǎn)是多大的資源浪費(fèi)啊。影院交了租金，經(jīng)營(yíng)壓力確實(shí)很大。”鄧永紅顯得頗為無(wú)奈。

思遠(yuǎn)影業(yè)公司總裁吳思遠(yuǎn)曾形容電影行業(yè)為“普遍繁榮、遍地泡沫、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”，“全世界都有網(wǎng)上售票，但電商只收手續(xù)費(fèi)，電影票還是一樣的價(jià)錢(qián)。中國(guó)則是燒錢(qián)，讓觀(guān)眾覺(jué)得電影票就只值9塊9，我們賣(mài)50元就是暴利。而你一旦依賴(lài)某一個(gè)電商，之前得到的實(shí)惠都會(huì)再交回去。”

其實(shí)這種亂象也不完全是由于電商造成的。鄧永紅認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展初期沒(méi)有形成規(guī)范，電影從業(yè)主體也要有個(gè)自律的過(guò)程。各自投資主體不一樣，影院就變成同質(zhì)化比較嚴(yán)重的一個(gè)產(chǎn)品。

據(jù)每經(jīng)影視（微信號(hào)：meijingyingshi）記者了解，部分電影的制片方也會(huì)補(bǔ)貼票價(jià)，推出低價(jià)票吸引觀(guān)眾以推高票房，這是行業(yè)常態(tài)。部分院線(xiàn)與電商曾達(dá)成協(xié)議限定最低票價(jià)，但無(wú)人遵守。

▲超前預(yù)售也成為電商爭(zhēng)奪用戶(hù)的一種方式（淘票票/圖）

應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，鄧永紅表示首都電影院的票價(jià)按階梯性構(gòu)成。“會(huì)員非常便宜，周一到周五全是半價(jià)。但是在黃金時(shí)段，價(jià)格會(huì)有調(diào)整，我們是想形成自主營(yíng)銷(xiāo)體系，怎么留住觀(guān)眾，怎么讓觀(guān)眾喜歡首影，怎么提高首影的環(huán)境質(zhì)量，怎么推動(dòng)會(huì)員，我們也在不斷探索，但難度真的比較大。”

影院方呼吁有序競(jìng)爭(zhēng)已有數(shù)年，也嘗試了各種辦法，但情況仍不夠理想，鄧永紅坦言：“我們歡迎互聯(lián)網(wǎng)，我們也擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷，但是我們也要堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)最基本的內(nèi)容。”