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每經(jīng)記者 白蕓 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 秦勇

近日，春節(jié)檔四大片提前開(kāi)戰(zhàn)，戰(zhàn)況激烈。截至2月9日18時(shí)許，僅大年初一（2月16日）預(yù)售票房就已超過(guò)2.9億元。一時(shí)間，滿屏皆是19.9元起的特價(jià)票，票補(bǔ)依然兇猛。

其中，《捉妖記2》以1.39億元預(yù)售票房領(lǐng)跑，占總預(yù)售額近半，《唐人街探案2》以8362萬(wàn)元緊隨其后，《西游記女兒國(guó)》《紅海行動(dòng)》則與前兩者相差較多，預(yù)售票房分別為3505萬(wàn)元和2013萬(wàn)元。

值得注意的是，在此之前，據(jù)《中國(guó)電影報(bào)》報(bào)道稱，大年三十到正月十五期間，全國(guó)影院票價(jià)(觀眾實(shí)際支付)不低于19.9元，單部影片補(bǔ)貼票數(shù)不得超過(guò)50萬(wàn)張。這意味著今年春節(jié)檔票補(bǔ)和票價(jià)受限一事已成定局，這對(duì)今年春節(jié)檔會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？今年春節(jié)檔預(yù)售如此猛烈，是否與此規(guī)定有關(guān)？預(yù)售排位是否與最終票房正相關(guān)？

為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)《紅海行動(dòng)》主控方、博納影業(yè)總裁于冬進(jìn)行了專訪，試圖了解今年春節(jié)檔的新變化和新動(dòng)向。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

《紅海行動(dòng)》為何28家出品方？都是人情

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱：NBD）：很多人說(shuō)今年是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的春節(jié)檔，您怎么看待今年春節(jié)檔？

于冬：我覺(jué)得今年是史上競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)的春節(jié)檔，也是水準(zhǔn)最整齊的一次亮相，類型也都不一樣。整個(gè)春節(jié)檔，我覺(jué)得初一這天可以過(guò)12億，之后的五天時(shí)間平均每天8億，再加上初一的12億，估計(jì)要52億，比去年的31億整整高了20億，這是我的預(yù)測(cè)。

NBD：今年預(yù)售特別激烈，已經(jīng)過(guò)了2.8億了，《紅海行動(dòng)》大概2000多萬(wàn)，如何看待今年預(yù)售火爆、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況？

于冬：預(yù)售就是營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)方向，我覺(jué)得各家都有各家的高招，不代表最終的數(shù)字，預(yù)售好也不代表最終就是冠軍，我覺(jué)得是一個(gè)參考數(shù)吧。預(yù)售很重要的一點(diǎn)，不在于預(yù)售有多少錢(qián)，而在于你開(kāi)出了多少有效場(chǎng)次。

NBD：春節(jié)檔四大片背后都有大量公司參與出品或發(fā)行，少則10多家，多則30多家，這是出于什么考慮？《紅海行動(dòng)》為什么有多達(dá)28家公司參與了出品？

對(duì)《紅海行動(dòng)》來(lái)說(shuō)，都是人情。從拍攝開(kāi)始，一個(gè)點(diǎn)都有人跟我要，《湄公河行動(dòng)》之后林超賢已經(jīng)是炙手可熱了。一聽(tīng)是林導(dǎo)演的戲大家都爭(zhēng)搶著要分紅，所以都是人情。更主要的是，電影行業(yè)里有更多人一起參與，為電影加碼，我覺(jué)得也是一個(gè)勢(shì)。

大年初一預(yù)售票房成熱點(diǎn) 實(shí)際含金量不高

NBD：是因?yàn)榻衲昶毖a(bǔ)票價(jià)受限，所以今年才會(huì)出現(xiàn)發(fā)力拼預(yù)售的情況嗎？

于冬：因?yàn)榻衲晗薅似眱r(jià)，不再有8塊8、9塊9票價(jià)了，大家在預(yù)售這方面就開(kāi)始搶跑，大家拿到通過(guò)令的時(shí)間不一樣，預(yù)售早的就采取一些鎖場(chǎng)、占廳的手段。我覺(jué)得要給更多影片一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而不應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)進(jìn)行排他性鎖場(chǎng)。但是好的影片也不在乎第一天能夠有多少票房。所以把大年初一這天各方的票房數(shù)據(jù)拿出來(lái)當(dāng)話題，其實(shí)沒(méi)有更多的含金量，這更多是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)售的手段，提前鎖場(chǎng)帶來(lái)的。

這部分鎖場(chǎng)的成本是轉(zhuǎn)嫁到制片方的，并不是真正的觀眾買(mǎi)票。當(dāng)然觀眾拿到了一些優(yōu)惠票，19.9元的，但是所帶來(lái)的巨額票補(bǔ)，又增加了制片方的成本。這是在新的形勢(shì)下，發(fā)行又遇見(jiàn)了新問(wèn)題。票價(jià)管住了，但是預(yù)售沒(méi)有同時(shí)起跑，有搶跑、有提前預(yù)售，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式去鎖場(chǎng)。

NBD：這次春節(jié)檔整體預(yù)售有很多鎖場(chǎng)和票補(bǔ)的情況出現(xiàn)？《紅海行動(dòng)》有沒(méi)有去做大量票補(bǔ)？

于冬：對(duì)，整體有出現(xiàn)一定量的票補(bǔ)?！都t海行動(dòng)》沒(méi)有做大量票補(bǔ)，靠質(zhì)量說(shuō)話。

NBD：《紅海行動(dòng)》為什么沒(méi)有像其他影片那樣大力做預(yù)售？

于冬：不需要。最后是內(nèi)容帶動(dòng)市場(chǎng)的，讓觀眾去選擇。廣告還是要打，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是要做，但不需要這樣去買(mǎi)場(chǎng)次。不需要這樣以犧牲片方的投資來(lái)?yè)Q取第一天的高排片，還是要憑借影片質(zhì)量，觀眾不會(huì)被第一天出來(lái)的數(shù)據(jù)誤導(dǎo)，觀眾會(huì)有選擇的，而且春節(jié)檔是一個(gè)長(zhǎng)假，是先看后看的問(wèn)題。