每經(jīng)編輯 涂穎浩    

每經(jīng)記者 涂穎浩 每經(jīng)編輯 王可然

2017年保費收入哪家強？答案已然塵埃落定。

《每日經(jīng)濟新聞》記者統(tǒng)計，截至2017年，平安集團（包括旗下平安人壽、平安產(chǎn)險、平安養(yǎng)老險、平安健康險）實現(xiàn)總保費收入7107.84億元，同比增長24.99%；國壽集團（包括旗下中國人壽、國壽財險）總保費收入6555.12億元，與2016年基本持平。2017年，兩大保險集團的總保費收入相差552.72億元，平安集團保費收入、增長均領(lǐng)先。

從歷史數(shù)據(jù)來看，2014年、2015年平安集團總保費一度超過國壽集團，2016年，國壽集團以870億元優(yōu)勢重奪第一，但板凳尚未重新坐穩(wěn)，追兵已來勢洶洶。值得一提的是，2016年總保費緊追平安集團的安邦保險，2017年總保費僅為2920億元。

平安集團總保費重奪第一

2017年，國壽集團總保費滯漲的主要原因在于中國人壽保費不增反降，中國人壽實現(xiàn)總保費收入5892.97億元，同比下降1.15個百分點。不過，由于非傳統(tǒng)壽險公司市場份額縮水嚴重，中國人壽2017年的市場份額為18.19%，較2016年末增加了0.91個百分點，仍保持行業(yè)“一哥”的地位不變。

對比明顯的是，平安人壽的市場份額大增3.75個百分點，達到14.43%。數(shù)據(jù)顯示，平安人壽實現(xiàn)總保費收入4677.13億元，同比增長27.02%。

與十年前中國人壽占據(jù)市場四成江山相比，如今的“一哥”與緊隨其后的平安人壽僅有不到4個點的差距。

對兩大保險集團的總保費而言，壽險公司的保費貢獻起到了關(guān)鍵性的作用。在中國人壽保費增長停滯之下，早前提出“超人計劃”的平安人壽2013年保費增長超七成，貢獻了近千億的保費增幅，加之產(chǎn)險保持了兩位數(shù)增長，平安集團保費直逼國壽集團，差距僅230億元；2014年，平安集團總保費首次超過國壽集團，領(lǐng)先130億元，在2015年繼續(xù)保持220億元領(lǐng)先的優(yōu)勢。2016年，國壽集團總保費重回第一，超過平安集團總保費870億元。

從最新出爐的保費數(shù)據(jù)來看，中國人壽2017年總保費下滑拖累集團數(shù)據(jù)，平安集團以近553億元的優(yōu)勢再度反超，保險業(yè)“老大”花落平安集團。

從集團子公司的保費構(gòu)成來看，2017年平安人壽總保費為4677.13億元，與中國人壽的5892.97億元還差1200多億元。此外，平安財險實現(xiàn)保費收入2159.84億元，同比增長21.4%；國壽財險保費收入662.15億元，同比增長10.85%。平安養(yǎng)老險和平安健康險基數(shù)較小，對集團保費貢獻有限，但兩人身險公司均顯示較快增長，平安養(yǎng)老險實現(xiàn)總保費248.25億元，同比增長14.63%；平安健康險總保費22.62億元，同比增長153.87%。

中國人壽代理人增勢放緩

雖然目前中國人壽仍以1200多億元的優(yōu)勢領(lǐng)先，但在總保費下降背后，值得關(guān)注的一個現(xiàn)象是，中國人壽代理人快速增長的趨勢在2017年有放緩跡象。2017年上半年，平安人壽的代理人繼續(xù)保持了較快的增長勢頭，代理人數(shù)量達到132.5萬人，同比增長20.45%；而同期，中國人壽營銷員數(shù)量達到158萬人,較2016年末增長約5.6%。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，自從2015年代理人資格考試取消，保險代理人激增。保監(jiān)會最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，保險代理人達806.94萬人，較年初增加149.66萬人，雖較2016年35%的同比增速略有下滑，但依然較年初增長22.77%。

在壽險行業(yè)向個險轉(zhuǎn)型的大勢下，中國人壽、平安人壽兩大龍頭的代理人隊伍擴充引領(lǐng)全行業(yè)。2016年，中國人壽披露的營銷員數(shù)量為149.5萬人，同比增長52.7%；平安人壽的代理人超110萬，較年初增長27.7%。到了2017年，平安人壽代理人增長勢頭不變，并在2017年中期達到132.5萬人。平安首席保險業(yè)務執(zhí)行官李源祥在2017年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，未來五年平安壽險代理人隊伍有一個年均15%的增長是比較合理的。

一位壽險業(yè)高管對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“平安人壽代理人的增長或成為行業(yè)中較為特殊的例子，在未來3~5年，中國壽險業(yè)代理人數(shù)量或?qū)⒔?jīng)歷急劇收縮周期。”事實上，國內(nèi)代理人數(shù)量在2017年達到頂峰已成為業(yè)內(nèi)共識，這意味著中國人壽代理人增長的放緩符合行業(yè)趨勢。但回顧過往可以看到，招兵買馬與規(guī)模增長在一定程度上正相關(guān)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在中國人壽保費增長停滯時期，代理人數(shù)量也一度原地徘徊，2011年~2013年，中國人壽的代理人數(shù)量分別為68.5萬人、69.3萬人及65.3萬人。2014年、2015年，中國人壽的保費收入與代理人數(shù)量出現(xiàn)同步回升，代理人數(shù)量分別為74.3萬人、97.9萬人。2016年，中國人壽在個險上采取“擴量提質(zhì)”的發(fā)展策略，保險營銷員隊伍規(guī)模達149.5萬人，保費增長近五成，市場份額也企穩(wěn)回升。

中國人壽保費增長是否將呈現(xiàn)趨勢性放緩，壽險“一哥”是否將在今年易主值得關(guān)注?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者還注意到，根據(jù)兩家披露的2018年1月原保費數(shù)據(jù)，中國人壽實現(xiàn)原保費收入1268億元，平安人壽原保費收入1174億元，兩者差距縮小至不到百億。而在2017年1月，中國人壽的原保費收入領(lǐng)先后者660多億元。