“區(qū)域融媒體移動資訊龍頭企業(yè)，轉(zhuǎn)讓股權(quán)比例保密，轉(zhuǎn)讓份額5000萬元，項目所屬階段C輪，意向投資機構(gòu)50家，交易狀態(tài)進行中。”

近期，在國內(nèi)某股權(quán)轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺官網(wǎng)上，一則關(guān)于老股買賣的信息被掛出。所謂的老股買賣，實際上就是鮮為大眾熟知的PE二級市場。

PE二級市場是個“舶來品”。2012年，北京金融資產(chǎn)交易所聯(lián)合多家機構(gòu)發(fā)起設(shè)立“中國PE二級市場發(fā)展聯(lián)盟”，拉開了“中國版”PE二級市場發(fā)展的序幕。

六年過去了，當初被寄予厚望的PE二級市場，在股權(quán)投資退出壓力不斷升溫的當下，再度成業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

萬億存量的吸引力

上述掛出老股買賣信息的，是國內(nèi)比較知名的一家非官方背景的股權(quán)轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺。“截至目前，平臺撮合了二三十筆交易，合計金額十幾億元。”該平臺負責人對記者表示，之所以成立PE二級市場轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺，正是看到了股權(quán)投資的退出壓力。

對于大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士而言，談到PE二級市場，不能繞過的，一定是私募股權(quán)投資的流動性問題。按照市場的主流觀點，PE二級市場主要指從已經(jīng)存在的LP手中購買相應(yīng)的私募股權(quán)權(quán)益，也包括從GP手中購買私募股權(quán)基金中部分或所有的投資組合。

相比國外，“中國版”PE二級市場起步較晚，直至2010年，國內(nèi)才陸續(xù)有一些小規(guī)模的實驗。此后以歌斐資產(chǎn)為代表的第三方財富管理機構(gòu)相繼推出“S基金”（專注于私募股權(quán)二級市場的基金），不過數(shù)量依然較少。

業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)階段私募股權(quán)投資行業(yè)的退出格局是：10%能夠并購，10%能夠IPO，20%會死掉，60%在發(fā)展過程中。換句話說，也就是有百分之七八十的項目是沒有辦法退出的，這也倒逼了PE二級市場的發(fā)展。

那么，LP和GP退出的壓力到底有多大？根據(jù)清科數(shù)據(jù)，過去10年，國內(nèi)存量股權(quán)投資管理規(guī)模超過6000億美元，每年新增投資規(guī)模1000億美元。盡管市場已經(jīng)累計退出了2500億美元，截至2016年底，市場上仍有5000多億美元，相當于3萬億元的存量投資項目等待退出。

PE二級市場分析師王雪（化名）認為，未來3年還將有接近1萬億人民幣的資本流入私募股權(quán)投資市場。盡管進入資金龐大，但是國內(nèi)PE目前主要依賴的退出渠道還是IPO和并購。“未來隨著更多基金到期期限的臨近，GP的流動性壓力必將驟升，PE二級市場可以為這些GP們提供第三條重要的退出路徑。”

“不管LP還是GP，都有及時退出的現(xiàn)實需求：一是國內(nèi)基金普遍周期短，LP退出壓力大；二是GP開募新基金前，退出業(yè)績必不可少；三是投資人希望落袋為安，比如說1000萬元估值投進去，現(xiàn)在10億元估值轉(zhuǎn)讓已經(jīng)賺了一百倍；四是投資人戰(zhàn)略方向發(fā)生調(diào)整，或者持股比例較低，沒有太大的戰(zhàn)略價值；五是原來合伙人退出，其他合伙人不愿意接管。”國內(nèi)某股權(quán)轉(zhuǎn)讓研究中心人士王明（化名）表示。

王雪認為，當出現(xiàn)流動性不足或者難以承擔未來的投資承諾時，通過權(quán)益轉(zhuǎn)讓，LP可以避免更多的投資并很快收回大部分投資和回報；當LP投資的GP過多或面臨投資期限、地區(qū)和類型的戰(zhàn)略調(diào)整時，PE二級市場對于LP來說也是一個強有力的工具，可以實現(xiàn)投資組合再平衡。此外，當GP更換投資經(jīng)理或者GP的投資策略與LP出現(xiàn)分歧時，LP也可以選擇通過這種方式與GP“友好分手”。

業(yè)內(nèi)人士認為，PE二級市場最大的作用是為PE這一缺乏流動性的資產(chǎn)提供流動性，這種流動性不僅是基于一級市場LP的，也是基于GP的。

“基金的存續(xù)期一般是7年，3年投資期過后，被投項目的業(yè)績基本可以確定。如果從第3年開始接盤，自然能降低風險，提高收益。”北京某PE二級市場投資人表示。

定價“攔路虎”

除了萬億存量，折扣也是PE二級市場的另一大吸引力所在。

“幾乎沒有溢價接盤的，基本都有流動性折扣。”據(jù)國內(nèi)某PE二級市場投資機構(gòu)合伙人謝峰（化名）透露，在PE二級市場的交易中，30%的折扣在業(yè)內(nèi)很普遍，最多超過50%的也有，不過如果項目比較好，折扣就比較低，可能只有5%。

“與PE一級市場不同，PE二級市場的盈利空間除了通常意義上的企業(yè)自身成長帶來的增值，以及估值的增長，還有一個是‘流動性折扣’，即不管是LP份額還是GP份額，買家提供的是一個流動性。賣家沒辦法IPO或者并購，這時候想要出手就要有折扣。”謝峰表示。

王明給記者算了一筆賬：如果一個項目估值10億元，打八折賣給接盤方，等到上市時如果是20億元，接盤方就浮盈1.5倍。

而折扣和短投資周期帶來的直接結(jié)果是，PE二級基金的IRR比較高。“回顧2010~2013年年份的PE二級基金，IRR的中位數(shù)保持年化20%左右。最大IRR回報是2010年的一只基金，達到了63%。對比其它類別的私募股權(quán)基金，PE二級基金的IRR中位數(shù)保持了領(lǐng)先的位置。這出乎許多投資人的意料。”北京某PE二級市場分析師表示。

投中研報顯示，目前國內(nèi)“S基金”規(guī)模大約是200億元左右，通過“S基金”退出的僅占0.11%，與IPO、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購等相去甚遠。

對于PE二級市場退出占比較小的原因，業(yè)內(nèi)人士認為，最大的“攔路虎”或許來自定價。

王雪認為，PE二級市場的估值一般會從以下三方面來考量：一是對于LP權(quán)益的定價與評估必須對PE的被投資企業(yè)進行定價與評估；二是確定作為被投資企業(yè)股東之一的PE在整個被投資企業(yè)中所享有的權(quán)益，即需要考察和解決PE與其他被投資企業(yè)股東之間權(quán)利與義務(wù)的安排問題；三是進一步分析和確定擬出售基金權(quán)益的LP在整個PE基金中所占有的權(quán)益數(shù)量與特點，即需要考察和解決該LP與其他LP以及該LP與GP之間的權(quán)利與義務(wù)安排問題。

“估值的困難，以及買賣雙方的估值差異，也成為目前市場發(fā)展的主要障礙之一。”王雪表示。

業(yè)內(nèi)人士認為，定價本身是一個非常復(fù)雜的過程，涉及到諸多環(huán)節(jié)。如果企業(yè)在過去的6個月之內(nèi)有新一輪的增資，可以據(jù)此為標準，設(shè)置流動性折扣。如果這企業(yè)上一輪融資時間距離較遠，則需要根據(jù)實際情況進一步分析。

此外，盡調(diào)也被認為是另一大難題。“轉(zhuǎn)讓LP份額時，評估過程需要把GP的投資組合重新審核一遍，而目前國內(nèi)很多GP都不愿意把自己的投資組合和投資策略泄露給別人。”王雪表示。

“‘二手份額’交易體系需要升級，需要很大的風險對沖空間，對于資產(chǎn)的配置方式也有著獨特的要求。”前述PE二級市場投資人表示。

為了適應(yīng)股權(quán)投資市場的發(fā)展，近年來PE二級市場也在不斷進行著自我的變革。

以“S基金”為例，目前來看，國內(nèi)的“S基金”主要有四種交易形式：LP型、直投型、擴充資本型和收尾型。

其中第一種應(yīng)用最為廣泛。LP型交易產(chǎn)生于當一只私募股權(quán)基金的投資者想賣出其所持有的股權(quán)份額給其他投資者時，新進購買方將代替原先的LP。對于原來的LP而言，其作用就是提早獲得現(xiàn)金、改變投資策略、鎖定基金回報率。

值得一提的是，國內(nèi)的部分母基金已經(jīng)開始試水新的玩法：P（首次投資）+S（私募股權(quán)轉(zhuǎn)讓）+D(直接或聯(lián)合投資）投資策略，常規(guī)配置組合是5:3:2。以P為主，S和D為輔，利用P深入行業(yè)核心層，通過S增加流動性，D則主要用于提升收益。

平臺合規(guī)性遇挑戰(zhàn)

萬億存量，吸引了越來越多的機構(gòu)加入其中，不過多數(shù)仍然處于觀望狀態(tài)。一方面是專業(yè)知識匱乏，另一方面則是來自合規(guī)性的風險。

前述的股權(quán)轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺也進行了風險提示：“因國家宏觀政策、法律、法規(guī)的變化，緊急措施的出臺，相關(guān)監(jiān)管部門監(jiān)管措施的實施等因素，導(dǎo)致平臺可能被認定違反法律、法規(guī)或相關(guān)監(jiān)管要求，亦可能需進行清理整頓。前述情況可能會影響交易正常進行，也可能導(dǎo)致交易違反國家法律、法規(guī)或者其他監(jiān)管規(guī)定，進而導(dǎo)致相關(guān)交易文件被宣告無效、撤銷、解除或提前終止等。對此平臺管理者不承擔任何責任，用戶應(yīng)自行承擔由此導(dǎo)致的損失。”

“不久前，某地方產(chǎn)權(quán)交易所計劃開展PE二級市場交易服務(wù)，但被叫停了。”北京另一PE二級市場分析師對記者表示。

投中研報顯示，國內(nèi)GP有兩成愿意參與PE二級市場的交易，23.08%處于觀望狀態(tài)。這也顯示了PE二級市場尚處于早期發(fā)展階段。業(yè)內(nèi)人士認為，交易結(jié)構(gòu)和投資條款談判復(fù)雜，估值缺乏相應(yīng)的標準和基準，GP和LP對二級市場的理解都制約著PE二級市場的發(fā)展。

王雪認為，雖然上述局部的實驗部分效果顯著，但從目前國內(nèi)整體的PE二級市場發(fā)展現(xiàn)狀看，進展依然較為緩慢。

在王雪看來，原因主要來自于以下兩點：一是“習慣了千軍萬馬擠IPO”的GP還是習慣老套路，對于PE二級市場認可度不高。從中國PE的發(fā)展現(xiàn)狀來看，對流動性需求最高的是GP，GP主導(dǎo)的PE二級市場交易應(yīng)成為市場主流，但現(xiàn)實卻恰恰相反。中國PE一級市場的GP大多醉心于IPO，對于PE二級市場提不起多大興趣。當然這與回報率密切相關(guān)。二是現(xiàn)存的一些市場結(jié)構(gòu)性問題，也是阻礙該市場發(fā)展的重要原因。比如中國的LP多以散戶為主，僅有少數(shù)機構(gòu)投資人、政府機構(gòu)以及政府引導(dǎo)基金手中有少數(shù)基金份額，過度分散的結(jié)構(gòu)很難促成大規(guī)模的交易量。再如中國本土的專業(yè)買家依然十分匱乏，目前僅有少數(shù)母基金和專項二級市場基金，沒有形成足夠的市場需求。

“根據(jù)統(tǒng)計，即使加上并購?fù)顺?，新三板掛牌轉(zhuǎn)讓等方式，中國PE目前的退出率也僅維持在10%左右。未來兩三年，新一輪退出潮又將逼近，屆時GP將承受更大的壓力。雖然從國際經(jīng)驗看，PE二級市場交易往往是在凈資產(chǎn)現(xiàn)值的基礎(chǔ)上打一個折扣，但不失為流動性管理的便利工具。中國的GP或許在收益率和流動性方面需要學(xué)習更多的‘平衡術(shù)’。”王雪表示。

而謝峰則認為機遇大于風險。“萬億存量其實都可以被視為PE二級市場容量，不過具體還要看退出需求，其實未來想象空間蠻大。”