每經(jīng)記者 胡楊    每經(jīng)編輯 畢陸名    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

車險市場這塊大蛋糕，可不止財險公司在垂涎。不久前，浙江吉利控股集團有限公司（以下簡稱“吉利控股”）拿下保險中介牌照。當(dāng)時，業(yè)內(nèi)紛紛猜測，吉利控股將在汽車銷售過程中提供保險等附加服務(wù)，此舉有助于打造汽車全產(chǎn)業(yè)鏈。

無獨有偶，大東方（600327，SH）日前也宣布，將受讓全資子公司無錫商業(yè)大廈集團東方汽車有限公司（以下簡稱“東方汽車”）持有的上海東瑞保險代理有限公司（以下簡稱“東瑞保險”）100%股權(quán)，價格定為5036.37萬元。

大東方負(fù)責(zé)投資者關(guān)系的人士回應(yīng)稱，東瑞保險由總部直屬管理，有利于公司進(jìn)一步整合資源，打造平臺，拓展市場，更體現(xiàn)了公司做強相關(guān)業(yè)務(wù)的愿望。

東瑞保險由大東方總部直管

與不少上市企業(yè)從外部收購保險中介機構(gòu)不同，大東方本次進(jìn)行的是“內(nèi)部交易”，擬受讓其全資子公司東方汽車持有的東瑞保險100%股權(quán)。依據(jù)東瑞保險2017年末經(jīng)審計的凈資產(chǎn)數(shù)額，受讓價格被定為5036.37萬元。

公開資料顯示，大東方成立于1998年，前身是1969年創(chuàng)立的“無錫東方紅商場”。目前，大東方是集現(xiàn)代百貨零售、食品餐飲、汽車銷售與服務(wù)連鎖三大消費服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)板塊為核心的集團型企業(yè)。

就汽車銷售及服務(wù)而言，大東方已經(jīng)形成了一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。通過子公司東方汽車，大東方從事了汽車銷售、汽車維修及培訓(xùn)、二手車經(jīng)營、保險代理等業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2017年，大東方的汽車銷售業(yè)務(wù)與汽車維修及培訓(xùn)服務(wù)分別實現(xiàn)了59.08億元、6.42億元的主營收入，毛利率分別是2.82%、41.52%。

保險代理業(yè)務(wù)方面，憑借東瑞保險這一紙中介牌照，大東方有資質(zhì)為消費者購買的汽車辦理保險，并在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢，東瑞保險于2013年成立，注冊資本5000萬元。今年5月，其剛剛由江蘇東沅保險代理有限公司更名為東瑞保險。

根據(jù)啟信寶，2016年，東瑞保險曾變更經(jīng)營范圍，取消了“百貨的零售；汽車配件、橡膠制品、潤滑油、五金工具的銷售；代辦車輛上牌、辦證、年審服務(wù)”，僅保留“在全國區(qū)域內(nèi)（港、澳、臺除外）代理銷售保險產(chǎn)品；代理收取保險費；代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠”。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，東瑞保險的經(jīng)營規(guī)模比較有限。2017年度，該公司經(jīng)審計的營業(yè)收入為567.33萬元，最終實現(xiàn)凈利潤12.60萬元；今年一季度，東瑞保險未經(jīng)審計的營業(yè)收入為292.98萬元，共實現(xiàn)凈利潤1.18萬元。

值得注意的是，被大東方接手后，東瑞保險的經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)屬性不會發(fā)生變化，但將成為大東方直屬全資子公司。對于變間接100%控股為直接100%控股的原因，大東方給出的解釋是：東瑞保險由公司總部直屬管理，有利于公司進(jìn)一步整合資源，打造平臺，拓展市場，增強運營能力，提升經(jīng)營效率。

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認(rèn)為，大東方這種將間接控股轉(zhuǎn)為直接控股的舉動，意在增強對保險業(yè)務(wù)的掌控力度，以此配合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。“這種舉動的好處有很多，方便資本運作是其中一個很大的動力”。

車企謀求保險市場主動權(quán)

與此同時，大東方負(fù)責(zé)投資者關(guān)系的人士也進(jìn)一步回應(yīng)稱，未來公司對東瑞保險的人事派遣會嚴(yán)格按照公司治理規(guī)范進(jìn)行。之所以采取總部直屬管理的方式，原因肯定與公司想做強相關(guān)業(yè)務(wù)有關(guān)。

實際上，我國車險市場的體量近年來不斷擴大。據(jù)公安部統(tǒng)計，截至去年底，全國機動車保有量達(dá)到3.1億輛，其中汽車2.17億輛；2017年度，共有3352萬輛機動車在公安交通管理部門新注冊登記，其中新注冊登記汽車為2813萬輛，二者均創(chuàng)歷史新高。而根據(jù)銀保監(jiān)會最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1~4月，車險業(yè)務(wù)共創(chuàng)造原保險保費收入2557.02億元，同比增長6.59%，占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)總量的63.16%。

在這種背景下，與車險具備高度相關(guān)性的汽車類企業(yè)紛紛入場。今年2月，吉利控股投資設(shè)立的易保保險代理有限公司拿到了開年以來的首張保險中介牌照。當(dāng)時，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士就指出，從現(xiàn)實情況來看，各大品牌汽車的4S店普遍提供保險代理服務(wù)，消費者購車后辦理車險也幾乎是剛性需求。與其將這么大一塊業(yè)務(wù)拱手讓給其它人，不如自己取得資質(zhì)，實現(xiàn)“肥水不流外人田”。

而對于大東方這種汽車銷售公司，其與保險業(yè)務(wù)的關(guān)系則更為直接。宋清輝對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，像大東方這種汽車銷售商，其涉足保險代理領(lǐng)域的目的或是為了擴大產(chǎn)業(yè)鏈范圍、增加客戶黏性等。“由于汽車銷售商能夠為保險代理業(yè)務(wù)提供客戶資源，保險代理業(yè)務(wù)也能夠反哺汽車銷售商，因此二者也能產(chǎn)生緊密的聯(lián)動效應(yīng)。”

以新三板市場上的保險中介機構(gòu)為例，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理，包括匯安保險（872722，OC）、盛世大聯(lián)（831566，OC）、鼎宏保險（834001，OC）等在內(nèi)的多家保險銷售/代理公司均具備汽車類股東背景，控股股東分別是沈陽大眾企業(yè)集團有限公司、上海盛大汽車服務(wù)有限公司以及寧波轎辰集團股份有限公司。工商信息顯示，上述股東企業(yè)的經(jīng)營范圍主要涵蓋了汽車銷售；二手車經(jīng)銷；小型車輛維修；汽車、二手車銷售；汽車配件、汽車租賃、汽車裝飾服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等。

在宋清輝看來，保險中介機構(gòu)的股東如果是汽車生產(chǎn)商或銷售商，就意味著它們可能具備龐大的客戶資源優(yōu)勢，但與此同時也會面臨客戶隱私泄露等方面的挑戰(zhàn)。