“再一次進入大學(xué)校園，也像是回到了自己的大學(xué)時代。”6月27日上午，隨全國工商聯(lián)代表團赴香港訪問的張近東，首次踏入香港的大學(xué)校園。

這與其說是一次分享，不如說是張近東與自己的一次對話。

6月27日上午，距離香港回歸紀念日還有4天，在香港理工大學(xué)蓊蓊郁郁的校園中，面對一張張年輕的面龐，全國工商聯(lián)副主席、蘇寧控股集團董事長張近東仿佛看到28年前那個充滿激情和夢想的自己。

1990年，27歲的他，傾盡所有創(chuàng)立蘇寧。在隨后近30年的時間里，他帶領(lǐng)蘇寧在專業(yè)零售、綜合連鎖、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)三部曲中，將蘇寧從一家不足200平的小門店帶入世界500強。

“您在創(chuàng)業(yè)路上是否經(jīng)歷過挫折，又是如何跨越阻礙并取得成功的？”與學(xué)生和創(chuàng)業(yè)團隊的交流中，創(chuàng)業(yè)者的提問，讓張近東再次回想起三次創(chuàng)業(yè)歷程中的價值選擇。

“執(zhí)著拼搏、永不言敗”，說出這8個字的時候， 張近東心中泛起一絲微瀾，那些曾經(jīng)引發(fā)爭議的商業(yè)布局，已成領(lǐng)先模式并引領(lǐng)行業(yè)前行。

他告訴年輕人，在壓力面前，要有堅定不移的決心和定力。創(chuàng)新要有超前規(guī)劃，你能看多遠才能走多遠。“當(dāng)我們選定了一個目標(biāo)，一定要堅定不移，既要有抵制誘惑的毅力，也要有經(jīng)受挫折的勇氣。”

（圖為蘇寧控股集團董事長張近東在香港理工大學(xué)交流）

創(chuàng)新要有超前規(guī)劃，你能看多遠才能走多遠

香港理工大學(xué)，這座誕生過諸多演藝界知名人士和商業(yè)巨子的大學(xué)，如今正在探索如何將教育、科研與現(xiàn)實生活相結(jié)合，推動香港與內(nèi)地、全球的發(fā)展。

擁抱未知，改變世界，是大多高校莘莘學(xué)子的夢想與抱負，28年前的張近東也是如此。1990年，他放棄了國企的工作，在南京寧海路拉起一支十幾人的團隊，創(chuàng)立蘇寧，開啟了創(chuàng)業(yè)三部曲。

2000年，東南亞金融危機之后，中國加入WTO，國內(nèi)商業(yè)打開大門、對外開放，沃爾瑪?shù)仁澜?00強的零售巨頭進入中國市場，業(yè)界驚呼“狼來了”。張近東啟動二次創(chuàng)業(yè)，由專業(yè)零售轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖B鎖。

“當(dāng)時我提出全國要開1500家店，很多人說我是天方夜談。事實證明，開放不但沒有沖垮蘇寧，反而使蘇寧越戰(zhàn)越勇。”講到欣慰處，張近東抬起手臂，享受著ALL IN后收獲的巨大成就感。

4年后，蘇寧在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股。2018年一季度，蘇寧零售業(yè)務(wù)同比增長46%，線上增長達到81%。

“您在創(chuàng)業(yè)道路上是否經(jīng)歷過挫折，您又是如何跨越阻礙并取得成功的？”對于張近東的創(chuàng)業(yè)史，年輕的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注張近東在“至暗時刻”如何堅守。

張近東以蘇寧企業(yè)文化中那句著名的“執(zhí)著拼搏、永不言敗”分享心得，“選定了一個目標(biāo)，就一定要堅定不移，既要有抵制誘惑的毅力，也要有經(jīng)受挫折的勇氣。在壓力面前，要有堅定不移的決心和定力。”

他認為，首先是要弄清楚所在行業(yè)的本質(zhì)是什么。每個行業(yè)都有不變的內(nèi)核，比如零售業(yè)從本質(zhì)上講就是為客戶提供商品流通服務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使流通效率不斷提高，同時也更好地滿足顧客個性化的需求，但互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底只是工具。”

從空調(diào)專營到全國連鎖到智慧零售大開發(fā)、3D打印各種零售業(yè)態(tài)，張近東的每一次轉(zhuǎn)型，都是一次引領(lǐng)行業(yè)變革的再出發(fā)。

“創(chuàng)新要有超前規(guī)劃，你能看多遠，才能走多遠。”張近東例稱，當(dāng)初在業(yè)內(nèi)率先提出“線上線下融合的智慧零售”時，外界也有質(zhì)疑，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，智慧零售的概念已經(jīng)成為了目前被廣泛認同的主流趨勢，所以，要有前瞻性的規(guī)劃和決心。

張近東現(xiàn)場向香港學(xué)子拋橄欖枝 提高香港招聘計劃

香港在蘇寧的國際化布局中占據(jù)著戰(zhàn)略地位，一切始于2009年。那一年，蘇寧以2.15億港元收購香港鐳射，開啟香港連鎖拓展，成為最早在港收購零售業(yè)務(wù)的內(nèi)地企業(yè)之一。也是在那一年，張近東啟動向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第三次創(chuàng)業(yè)。香港，是蘇寧國際化布局的起點。

如今的香港蘇寧，業(yè)務(wù)涉及線上線下零售、本港及海外國際貿(mào)易，規(guī)模位列香港行業(yè)前三，并與屈臣氏、愛高、偉卓等當(dāng)?shù)仄放平⒘司o密的合作，還積極推動了中興、華為、美的、小米、海信等內(nèi)地企業(yè)服務(wù)香港市場。借助香港的優(yōu)勢積極布局，蘇寧在零售、文娛、投資等方面設(shè)立了多個分支機構(gòu)。

（圖為香港蘇寧門店）

業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，讓張近東求賢若渴，尤其是技術(shù)研發(fā)類人才的引進。過去6年，蘇寧香港大區(qū)共招聘65位應(yīng)屆畢業(yè)生，已提拔9名管培生晉升為部門負責(zé)人。

2017年，在蘇寧引進的應(yīng)屆畢業(yè)生中，其中香港高達40多人，海外畢業(yè)生近300人，其中不乏來自香港科技大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港理工大學(xué)等高校以及海外麻省理工、斯坦福、耶魯、牛津、劍橋等名校的學(xué)子。

目前，這些學(xué)子在蘇寧的技術(shù)研發(fā)、金融科技、市場營銷等核心崗位上工作，而且發(fā)展都不錯，連續(xù)在季度考核中獲得最高級的評定。

此行，張近東也向香港地區(qū)的畢業(yè)生伸出橄欖枝，他說，蘇寧計劃進一步加大對香港高校畢業(yè)生的招聘計劃，下一期香港畢業(yè)生在蘇寧整體應(yīng)屆畢業(yè)生中的招聘比例將持續(xù)提升，重點聚焦投資、金融、IT、品牌、市場宣傳等專業(yè)方向為主。蘇寧在香港新一批的招聘周期將從今年9月開始到明年4月。

隨著蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的疆域拓展到香港，張近東將其視為蘇寧出海遠行的一個起點，同時也是蘇寧創(chuàng)業(yè)精神的現(xiàn)實寫照。“很多企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型不成功，并非因為他們沒看到趨勢，而是無法承受短期的誘惑和壓力，從而左右搖擺，瞻前顧后。放棄過去的成功很難，但有時不放棄就無法獲得明天的成功。”