每經記者 陳祺欣    每經編輯 任芷霓    

恒安國際CEO許連捷 每經記者 陳祺欣 攝

從上個世紀90年代開始，一家來自沿海小鎮(zhèn)的民營企業(yè)一直穩(wěn)坐中國衛(wèi)生巾行業(yè)市場占有率榜首，這種情況連續(xù)保持了30余年。

這個小鎮(zhèn)即為位于閩南晉江市的安海鎮(zhèn)，在其周邊，多個中國經濟百強鎮(zhèn)并起。而他們，大都覆蓋在晉江國際機場半小時交通圈范圍內。

時隔16年，“晉江經驗”再次被媒體聚焦。近百家媒體在這個6月，穿行于安海、陳埭、永和、英林和金井這些外界陌生名字間，探尋恒安、安踏、特步、361度這些知名企業(yè)的原力。

從農民到企業(yè)家，自稱沒有多少文化的許連捷，憑什么創(chuàng)造了別人難于復制的商業(yè)奇跡？晉江這個縣級市，究竟有什么創(chuàng)業(yè)基因，培育出近50家知名上市公司？在恒安國際上市20周年之際，《每日經濟新聞》記者來到恒安集團總部，對話這位“商業(yè)教父”。

改革開放讓我從農民成長為一名企業(yè)家

金句：過去的邏輯是，我是農民，只能種田，什么事都不能干，改革開放能讓我做生意，我就非常感恩，很滿足了

在晉江安海，有一座中國現(xiàn)存中最長的石橋——安平橋。“天下無橋長此橋”，這座800多年歷史的建筑奇跡，見證著與許連捷一樣的民營企業(yè)家始于改革開放、成于新時代的奮斗足跡。

成立于1985年的恒安集團，目前在全國15個省、自治區(qū)、直轄市設立生產基地，近兩年來更是沿“一帶一路”布局印尼、馬來西亞、俄羅斯、芬蘭等，恒安國際（01044，HK）市值已達千億港元。

回憶起恒安集團的成立，許連捷表示，這離不開當地政府的支持。許連捷說，那時村子里都是農民，文化水平較低，根本不具備一個正規(guī)公司所需的人才。“出納，會計，倉管什么都沒有，什么叫管理也不懂。最后只好找這里的企業(yè)辦，企業(yè)辦來跟我們合作，會計、出納、倉管都是從鎮(zhèn)辦企業(yè)抽派的，所以那時也是鎮(zhèn)里面幫我們把恒安建起來。”

晉江雖然只是福建泉州的縣級市，但是其GDP早就進入千億俱樂部。據《泉州商報》統(tǒng)計，截至2017年，晉江有著49家上市公司。在2015年一項中國中小城市實力百強鎮(zhèn)的評選中，包括安海在內的晉江占了5席。許連捷認為，這得益于晉江政府與企業(yè)之間形成的良性互動。

“政府知道晉江是沒有工業(yè)基礎的，要振興晉江的工業(yè)，必須要指引，你要教農民往哪個方向去發(fā)展，我理解的政商關系是從這里建立起來的，所以晉江每一個時段的發(fā)展都離不開當地政府政策的指引。”許連捷說，我們晉江的政府絕對不會說你必須要做什么，而是說你要做什么，需要什么樣的幫助，我來幫你解決。

過去的邏輯是，我是農民，只能種田，什么事都不能干，改革開放能讓我做生意，我就非常感恩，很滿足了。改革開放前，作為一個農民，我連飯都吃不飽，改革開放以后，有機會從農民成長為一名企業(yè)家”許連捷說到。

房地產是很賺錢，但我不一定能做好

金句：讓客戶滿意的產品肯定有市場，那我就有生意，就有錢賺。

恒安集團是國內最大的婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙生產企業(yè)，經營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，“心相印”紙巾、七度空間衛(wèi)生巾等都是消費者耳熟能詳的品牌。

這些年，不斷有人問許連捷：為什么不轉型房地產或者金融？許連捷坦言，房地產是很賺錢，但自己進入房地產行業(yè)，不一定能做到最好，而恒安從1998年進入生活用紙行業(yè)，真正改變了中國生活用紙的品質，可以說是一種革命。

這種咬定實業(yè)不放松的理念，來源于許連捷創(chuàng)業(yè)初始的轉型思考，以及對市場樸實而深刻的理解。

許連捷于1979年開始創(chuàng)業(yè)，選擇了晉江、石獅一帶很流行的服裝業(yè)。“1984年，我們看到家家戶戶簡單加工的這種沒有什么前景，而且同質化非常嚴重，我才從做服裝加工、拉鏈加工轉換進入護理女性的衛(wèi)生行業(yè)。”許連捷說，我們進入時，這個行業(yè)還是黃金時期，還沒有現(xiàn)在這種惡性競爭，在那個時候，連樣品都是香港買的。

“進入一個行業(yè)之前，要考慮清楚，能不能把它做到最好，能不能改變行業(yè)，如果答案是‘能’，就進入。一旦進入，就要持續(xù)深耕，要做到最好。” 

“當我轉向這個行業(yè)，我就始終堅持，我的產品能夠給客戶帶來改變的，就是在衛(wèi)生舒適方面。讓客戶滿意的產品肯定有市場，那我就有生意，就有錢賺。”許連捷表示，現(xiàn)在中國的衛(wèi)生紙可以說是全世界前列，我們堅持把這個行業(yè)做到最好，就不怕沒錢賺。

我們在金融系統(tǒng)，從沒出現(xiàn)過一例不良記錄

金句：對客戶約定90天付貨款，如果我們財務91天才付，我們就失去了信用。

在晉江的“誠信、謙恭、團結、拼搏”八字精神中，“誠信”一直排在首位。走進恒安集團的安?？偛浚紫扔橙胙酆煹囊彩?ldquo;誠信”這兩個大字。

“我們找銀行借錢，沒借之前我要考慮到還錢，我今天借來這個錢什么時候能夠還，還得起不起。所以我們在金融系統(tǒng)，從來沒有出現(xiàn)過一例的不良記錄。”

許連捷說，對客戶，我們說要90天付款，在我們的財務制度里面，可以88天付款，但不可以91天。如果我們財務91天付客戶的錢，我們就失去了信用。

“我們做出來的產品，沒有被投訴與宣傳不符，沒有欺詐這種行為。在這三十幾年，市場經歷風風雨雨，我們都能迎刃而解，證明了我們堅持誠信的價值。

在許連捷的恒安集團里，堅守實體不能變，誠信不能變。但經營和管理卻不是一成不變的。

當衛(wèi)生用品跨過“黃金時期”，進入全面競爭時代。恒安直面的是P&G等跨國集團的競爭。許連捷認為，恒安變大不重要，重要是變得更好。而要變好首先是重視科研和創(chuàng)新。

5年前，許連捷就開始學習并推動大數據對集團管理和業(yè)務流程的全面改造。“其實我們現(xiàn)在是整個公司全面的改變、徹底的改變，從原來的金字塔型變成平臺化，這種小團隊模式。”

恒安之變的另一步是國際化。許連捷表示，恒安的國際化發(fā)展是沿著“一帶一路”的方向去走的。最近恒安投資入股了北歐芬蘭的一家紙槳企業(yè)，作為上游原材料來源的保障。更早時候，恒安在印尼、菲律賓、俄羅斯等也進行了布局。