每經(jīng)記者 劉明濤 王硯丹    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片源自：視覺(jué)中國(guó)

今天凌晨的2018世界杯第一場(chǎng)半決賽還算精彩吧？盡管偽球迷火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）支持的是攻擊力強(qiáng)大的比利時(shí)隊(duì)，但是仍然被法國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)全面折服。明日凌晨2點(diǎn)的第二場(chǎng)半決賽將是克羅地亞隊(duì)對(duì)陣英格蘭隊(duì)，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）又要準(zhǔn)備熬夜了……

像足球這樣的團(tuán)體性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，各方面的表現(xiàn)均衡而且均處在較高水準(zhǔn)才能夠贏得最后的勝利。這一點(diǎn)，放在券商行業(yè)也是如此。昨天火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）戲說(shuō)了“四強(qiáng)”中的“兩強(qiáng)”，今天再來(lái)應(yīng)景戲說(shuō)一下券商中的“克羅地亞隊(duì)”和“英格蘭隊(duì)”。

國(guó)泰君安——克羅地亞

98法蘭西之夏，首次參加世界杯的克羅地亞，在蘇克、博班黃金一代的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝了擁有克林斯曼的德意志戰(zhàn)車，闖進(jìn)四強(qiáng)，成為當(dāng)年最大賽事的黑馬。

20年后，被譽(yù)為“黃金二代”的克羅地亞，又一次創(chuàng)造奇跡，腳踩擁有梅西的阿根廷，憑借不服輸?shù)捻g性再度闖進(jìn)四強(qiáng)，這一次的黑馬奇跡，克羅地亞靠的是治軍嚴(yán)謹(jǐn)和一條完美的中場(chǎng)線。

在如今的券商世界里，中信證券老大地位暫時(shí)不可撼動(dòng)，但也絕非高枕無(wú)憂。有一家券商，憑借前瞻性眼光和布局，近年來(lái)數(shù)次挑戰(zhàn)中信證券的老大地位——那就是身處上海灘的國(guó)泰君安。

2016年開(kāi)始強(qiáng)力挑戰(zhàn)中信證券 全靠強(qiáng)大的“中場(chǎng)”力量

根據(jù)最新出爐的2018年券商月報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)泰君安今年1~6月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)35.23億元（母公司數(shù)據(jù)），在上市券商中排名第二。中信證券同期凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)為39.35億元，兩者之間差距不大。

但在不久之前的2015年，兩者之間還隔著一道巨大鴻溝——當(dāng)年中信證券實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)198億元，國(guó)泰君安僅為157億元，兩者相差41億元。

從2016年定期報(bào)告開(kāi)始，國(guó)泰君安開(kāi)始縮小和中信證券之間的差距。當(dāng)年國(guó)泰君安實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)98.41億元，中信證券為103.65億元，兩者之間差距從41億元縮小到5億元。

2017年，中信證券實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)114.33億元，國(guó)泰君安為98.82億元，雖然兩者相差的絕對(duì)數(shù)據(jù)比2016年有所增加，但在瞬息萬(wàn)變的資本市場(chǎng)和證券行業(yè)，中信證券老大位置不再高枕無(wú)憂，國(guó)泰君安則有很大追趕空間。

國(guó)泰君安君弘手機(jī)APP世界杯主題活動(dòng)

國(guó)泰君安能在兩三年之間迅速縮短和中信證券的差距，猶如這次殺入四強(qiáng)的克羅地亞，憑借的是大腦?；蛘哒f(shuō)，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的前瞻性戰(zhàn)略眼光。

足球的大腦是中場(chǎng)，這是一個(gè)共識(shí)。好的中場(chǎng)能夠?qū)η驁?chǎng)瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)快速做出判斷，迅速引領(lǐng)球隊(duì)由攻到守，或者由守到攻。所謂得中場(chǎng)者得天下，不論是2010年冠軍的西班牙和2014年冠軍的德國(guó)，他們的中場(chǎng)都當(dāng)時(shí)足壇的王者之師。本次克羅地亞能殺入四強(qiáng)，憑借的也是兩大中場(chǎng)核心莫德里奇和拉基蒂奇。

莫德里奇金發(fā)飄飄，長(zhǎng)得酷似NBA傳奇史蒂夫.納什。他是現(xiàn)役世界第一中場(chǎng)，是克羅地亞進(jìn)攻能力的引領(lǐng)者和發(fā)動(dòng)機(jī)。拉基蒂奇擁有瑞士和克羅地亞雙重國(guó)籍，2015年度當(dāng)選克羅地亞最佳足球運(yùn)動(dòng)員，并獲得過(guò)2次西甲、1次歐冠冠軍。不管你是442陣型還是451陣型，有兩位這樣聰明牛逼的中場(chǎng)，都?jí)蜃寣?duì)手喝一壺的。

放在國(guó)泰君安來(lái)說(shuō)，公司管理層充當(dāng)了莫德里奇和拉基蒂奇的角色?；鹕骄ㄎ⑿殴娞?hào)：huoshan5188）發(fā)現(xiàn)，2016年國(guó)泰君安管理層制定了2016~2018年三年戰(zhàn)略規(guī)劃，那一年正是國(guó)泰君安挑戰(zhàn)中信證券的起點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)公布的戰(zhàn)略綱要是這樣的：國(guó)泰君安現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是——用三年時(shí)間，把公司打造成為本土全面領(lǐng)先、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合金融服務(wù)商。“為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將以客戶需求驅(qū)動(dòng)綜合金融服務(wù)升級(jí)，全力布局具有內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的零售客戶服務(wù)和企業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)兩大戰(zhàn)略體系，并依靠‘科技+服務(wù)’雙核驅(qū)動(dòng)，構(gòu)筑零售客戶多層級(jí)綜合服務(wù)體系，推動(dòng)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型；依靠‘產(chǎn)業(yè)能力+綜合金融’雙輪牽引，建立開(kāi)放協(xié)同的企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)體系；各業(yè)務(wù)線堅(jiān)定不移地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面對(duì)接和支撐兩大客戶服務(wù)體系。”

上述這幾句話，用大白話翻譯過(guò)來(lái)就是：以金融科技為驅(qū)動(dòng)力，以客戶需求為導(dǎo)向，滿足從企業(yè)機(jī)構(gòu)到個(gè)人客戶的不同綜合金融需求。

加大對(duì)金融科技的投入

其中，金融科技應(yīng)用被國(guó)泰君安管理層視作首要戰(zhàn)略支柱，視為公司打造現(xiàn)代投資銀行的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)能力。如上面所說(shuō)，中場(chǎng)越聰明，越牛逼，球隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)越容易順暢。而在智能金融的今天，誰(shuí)家提供的產(chǎn)品越智能越聰明，也更容易在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

于是，國(guó)泰君安這兩年對(duì)金融科技的投入不遺余力。根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)泰君安信息系統(tǒng)投入金額達(dá)到6.43億元，位列98家券商首位。

但其實(shí)每家券商現(xiàn)在都在金融科技上你追我趕?；鹕骄ㄎ⑿殴娞?hào)：huoshan5188）仍然想知道，國(guó)泰君安能在短時(shí)間縮短與中信證券差距的原因，于是去找國(guó)泰君安家代言人——學(xué)習(xí)人工智能的19歲小君聊了聊。

國(guó)泰君安代言人：小君

火山君：你家天天說(shuō)人工智能、科技賦能，在信息系統(tǒng)上投入那么大，有什么目的嗎？

小君：目前在大部分的傳統(tǒng)企業(yè)中，信息技術(shù)部門(mén)的主要職責(zé)還是支持業(yè)務(wù)發(fā)展，是個(gè)成本中心，創(chuàng)新和發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)在業(yè)務(wù)部門(mén)。而在互聯(lián)網(wǎng)等科技公司，信息技術(shù)成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是引領(lǐng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的，能夠很好的做到以客戶為中心，并與業(yè)務(wù)高度融合。而且未來(lái)智能化的發(fā)展一定是全方位的，AI技術(shù)將會(huì)像“水、電、煤”、“人、財(cái)、物”一樣，成為企業(yè)標(biāo)配的基礎(chǔ)設(shè)施和資源。國(guó)泰君安要率先將信息技術(shù)提升到引領(lǐng)者角色，要打造智慧型數(shù)字化金融平臺(tái)，所以6個(gè)億是不夠的，未來(lái)還要繼續(xù)加大投入和探索。

火山君：好吧，你真嚴(yán)肅。你喜不喜歡我說(shuō)你像克羅地亞？

小君：我就是克羅地亞球迷啊，我今天凌晨一定要起來(lái)看球。但你是不是真的球迷？怎么不說(shuō)說(shuō)蘇巴西奇？

火山君：蘇巴西奇是誰(shuí)？他帥嗎？

小君：額。。。。蘇巴西奇是守門(mén)員啊，這位老哥是真的穩(wěn)，他撲點(diǎn)球帥呆了，這屆世界杯他都撲了五個(gè)點(diǎn)球了。而且他好重情重義的，你沒(méi)看他球衣上有他曾經(jīng)去世朋友的相片嗎？他說(shuō)他要帶著好朋友去世界杯。

火山君：好吧。但這和你還有啥關(guān)系？

小君： 你不知道嗎，我可是和這位老哥一樣穩(wěn)。我覺(jué)得啊，合規(guī)風(fēng)控是券商可持續(xù)發(fā)展的首要核心競(jìng)爭(zhēng)力。日常經(jīng)營(yíng)中，合規(guī)展業(yè)肯定是天天說(shuō)三遍的。我有一個(gè)夢(mèng)想，要做一個(gè)蘇巴奇式的風(fēng)控系統(tǒng)，把每個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排除在外。

火山君：年齡不大，懂得還真多，夠敬業(yè)的，趕緊回家休息看球去吧。

每經(jīng)記者 劉明濤 王硯丹 每經(jīng)編輯 何劍嶺