每經(jīng)記者 肖達(dá)明    每經(jīng)編輯 張海妮    

11月19日，拼圖資本在京舉辦幼教行業(yè)研討沙龍 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 肖達(dá)明 攝

“禁止民辦幼兒園上市，提高普惠化幼兒園的占比到80%。”得知幼教新政發(fā)布后，“伴學(xué)云”創(chuàng)始人袁英喜專程從南京飛到北京參加一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的研討會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)上百位心態(tài)略顯糾結(jié)的從業(yè)者和投資人中，他的心情還算輕松。袁英喜的公司向幼兒園輸出素質(zhì)教育課程服務(wù)，他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在政策高度重視學(xué)前教育投入的情況下，屬于幼教服務(wù)商的利好時(shí)代要來(lái)了。

在上述研討會(huì)上，有投資人表示堅(jiān)持初心做幼兒園價(jià)值投資。另外，還有多位投資人表示，之后會(huì)更關(guān)注To B端的業(yè)務(wù)，也就是關(guān)注服務(wù)商。

同樣有轉(zhuǎn)型打算的還有品牌連鎖幼兒園經(jīng)營(yíng)者，他們希望將自己的一線運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成可以對(duì)外輸出的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)資深觀察者、拼圖資本創(chuàng)始合伙人王磊表示，從政策導(dǎo)向看，由To C（幼兒園）向To B（供應(yīng)商）的轉(zhuǎn)變是符合趨勢(shì)的，但要完成轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要具備強(qiáng)大的實(shí)力和技術(shù)。

轉(zhuǎn)型服務(wù)商仍面臨挑戰(zhàn)

一家投資運(yùn)營(yíng)幼兒園的企業(yè)負(fù)責(zé)人劉芳（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，縱觀幾年來(lái)學(xué)前教育的發(fā)展，資本的滲透無(wú)處不在，深刻地改變了行業(yè)。

在她印象里，學(xué)前教育從她剛?cè)胄袝r(shí)的“人才洼地”、“管理洼地”的“原始”狀態(tài)，已經(jīng)變成一個(gè)跟上消費(fèi)升級(jí)形勢(shì)、追求品質(zhì)的行業(yè)。因此，資本對(duì)幼教的影響不應(yīng)該被妖魔化。

“舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?yōu)榱私ㄔO(shè)一套IT系統(tǒng)，一年大概就要花一千萬(wàn)左右。我們?yōu)榱私虒W(xué)，會(huì)去美國(guó)引進(jìn)高端的人才，或者從國(guó)際學(xué)校去找老師，沒(méi)有資本的推動(dòng)，這都是辦不到的。”劉芳說(shuō)。

資本提升了品質(zhì)，也培養(yǎng)了“胃口”，高端幼教雖然受到限制，但一些幼兒園卻開始向外引入優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)和教學(xué)設(shè)施。在上述研討會(huì)上，許多投資機(jī)構(gòu)的人士都相信，資本在幼教上的布局并不會(huì)結(jié)束，他們會(huì)更關(guān)注To B端的服務(wù)商。一位投資人士表示，未來(lái)他會(huì)關(guān)注教育信息化、托育方面的機(jī)會(huì)。

記者注意到，早已有上市公司通過(guò)周邊服務(wù)的方式切入幼兒園行業(yè)，比如時(shí)代出版、拓維信息、和晶科技等企業(yè)就向幼兒園提供電子課程、云服務(wù)、多媒體服務(wù)等。

一位高端幼教品牌創(chuàng)始人在現(xiàn)場(chǎng)表示，她親眼見證了一家素質(zhì)教育內(nèi)容方面的服務(wù)商通過(guò)與其旗下幼兒園合作，獲得了令人艷羨的高速發(fā)展。

參與進(jìn)來(lái)的還有試圖轉(zhuǎn)型的幼兒園。在研討會(huì)上，一些企業(yè)家表示要將幼兒園經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行升級(jí)利用，轉(zhuǎn)型為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、管理、技術(shù)的輸出者。比如一家著名港股教育上市公司的投資總監(jiān)就在會(huì)上表示，在新政背景下，未來(lái)將逐步由重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展幼師培訓(xùn)業(yè)務(wù)等。

也有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了憂慮，劉芳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“但凡我了解到的，全部都在一窩蜂地往To B走，資本快速涌入，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)變得非常慘烈，To B是一個(gè)要轉(zhuǎn)的方向，但我們還是會(huì)比較謹(jǐn)慎一點(diǎn)。”

另一個(gè)憂慮是，由To C到To B的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的事情。劉芳說(shuō)：“其實(shí)做TO C和TO B完全是兩種業(yè)務(wù)模式，倒過(guò)來(lái)對(duì)你的產(chǎn)品研發(fā)、組織基因要求完全不一樣的，渠道拓展、售后能力、落地其實(shí)是巨大的挑戰(zhàn)。”

普惠幼兒園的生意怎么做？

需要厘清的問(wèn)題是，在教育普惠化的大形勢(shì)下，大量幼兒園支付能力有限，如何養(yǎng)活大批服務(wù)商？

記者了解到，政府補(bǔ)貼、學(xué)費(fèi)內(nèi)的預(yù)算，可以幫助幼兒園對(duì)外進(jìn)行一定程度的采購(gòu)。但在學(xué)費(fèi)之外，家長(zhǎng)可以單獨(dú)為一些增值服務(wù)付費(fèi)，幼兒園在其中扮演搭橋者的角色。對(duì)此，袁英喜告訴記者，事實(shí)上，即使幼兒園本身付費(fèi)能力有限，家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育內(nèi)容的增值服務(wù)的需求卻是旺盛的，價(jià)格合理的優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)并不會(huì)被家長(zhǎng)拒絕。

另外一個(gè)機(jī)遇是在政府采購(gòu)方面。王磊認(rèn)為，國(guó)家引導(dǎo)社會(huì)力量建設(shè)普惠幼兒園，在采購(gòu)服務(wù)行為上會(huì)存在機(jī)遇。

袁英喜也在開拓這一渠道，“我們目前主要是給民辦園輸入課程，接下來(lái)也會(huì)走政府采購(gòu)路線，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)地級(jí)市在研究教育扶貧方面的采購(gòu)，對(duì)接了我們，而我們做的數(shù)字教育產(chǎn)品，解決的其實(shí)就是教育資源分配不均衡的問(wèn)題。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，這樣的業(yè)務(wù)更多定位在三四線城市，想要以低廉成本獲取優(yōu)質(zhì)教育的地區(qū)是主要的市場(chǎng)方向。但即使是一線城市的高端園，也對(duì)優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育內(nèi)容有所需求。

幼師培訓(xùn)也是一個(gè)重要的方向，袁英喜表示，“幼師隊(duì)伍的建設(shè)是重中之重，國(guó)家也非常重視，偏一點(diǎn)的幼兒園很多是沒(méi)有優(yōu)秀的師資的，所以我們可以用雙師的方式——‘線上老師教學(xué)、線下老師助教’，完善他們的師資。”

袁英喜透露，“我們這塊業(yè)務(wù)的收費(fèi)非常低廉，但通過(guò)這個(gè)渠道，我們能獲得不少幼兒園的青睞，將他們引流到我們的素質(zhì)教育課程上來(lái)，那一塊就能產(chǎn)生比較好的盈利。”