圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 王麗娜

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2018年異軍突起，“團(tuán)長(zhǎng)+微信群+小程序”的玩法迅速向全國(guó)各地蔓延開(kāi)來(lái)。

　　資本也紛紛押注社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，位于連接社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和終端消費(fèi)者核心位置的團(tuán)長(zhǎng)，其收入是從訂單銷售額中進(jìn)行直接分成（約10%），這給一些“寶媽”和小店店長(zhǎng)提供工作機(jī)會(huì)和額外收入的同時(shí)，卻也讓他們中的大多數(shù)在這個(gè)新角色面前，有些準(zhǔn)備不足。

　　春節(jié)前夕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪多位極具代表性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)。從“寶媽”“抖音博主”到“三線城市小店團(tuán)長(zhǎng)”“優(yōu)惠券團(tuán)長(zhǎng)”等奮斗在社區(qū)團(tuán)購(gòu)一線的團(tuán)長(zhǎng)，他們背后的故事，既有趣，又不由得讓人思考，大浪淘沙，一名優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)能夠沉淀下來(lái)什么。

　　而未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想做大，就需要搶奪厲害的團(tuán)長(zhǎng)以及背后的熟人關(guān)系，如何納入管理，也都將是擺在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　不好意思的“寶媽”

　　和很多“寶媽”一樣，汪云笑起來(lái)的臉上掩藏不住簡(jiǎn)單的明了。

　　汪云是兩個(gè)孩子的媽。前幾年也沒(méi)能逃過(guò)“不做作業(yè)母慈子孝，一做作業(yè)雞飛狗跳”的困局，直到現(xiàn)在也滿滿都是愧疚。在大寶需要陪伴的成長(zhǎng)關(guān)鍵期，她選擇完全回歸家庭，直到老二出生。

　　開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)是在去年國(guó)慶節(jié)前夕，彼時(shí)二寶剛開(kāi)始上幼兒園。

　　在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的姐姐的“教唆”下，汪云從姐姐的微信群里撤出來(lái)扯旗單干，曬單、發(fā)紅包、提醒簽到、發(fā)特賣商品等，成為日常生活的一小部分。

　　汪云所在平臺(tái)有知名投資背景，也與很多大的品牌商合作，正在大力推廣手機(jī)APP,為占領(lǐng)手機(jī)APP市場(chǎng)是把價(jià)格做得非常實(shí)惠。

　　“平臺(tái)鼓勵(lì)多銷售，發(fā)展新人賣貨，進(jìn)行推廣，就是為了讓你多下載平臺(tái)APP，讓用戶想起來(lái)就瀏覽下”汪云笑著說(shuō)，看穿了平臺(tái)的“小伎倆”似乎讓她有些得意，“每個(gè)人手機(jī)里都有一個(gè)平臺(tái)的APP，發(fā)展全國(guó)人民都成為店主，都在自己店里買東西，平臺(tái)不就賺了嗎？我的理解就是這樣的。”

　　汪云嘴里的姐姐愛(ài)說(shuō)、口才好、朋友也多，所有朋友、同事都能拉到微信群里，所以做的還不錯(cuò)。“我有時(shí)候這個(gè)不好意思、那個(gè)也不好意思。”“不好意思說(shuō)讓別人加我的邀請(qǐng)碼。”“不好意思讓人家下載（平臺(tái)APP）”汪云也意識(shí)到，“不好意思”對(duì)她要做的事產(chǎn)生一定制約。

　　這也是人之常情，就像有人說(shuō)“弄優(yōu)惠券群會(huì)把身價(jià)拉低”，是一個(gè)道理。其實(shí)，歸根結(jié)底人們還是想干一些實(shí)在的事情。

　　“之前我還定點(diǎn)維護(hù)，訂單多了就曬曬單，現(xiàn)在也不想曬單了。太累了，太麻煩了，我不想老拿著手機(jī)不停的地刷，會(huì)影響孩子，反正后來(lái)沒(méi)怎么弄，也還是會(huì)有一些人買。”因?yàn)檫@汪云還被姐姐說(shuō)，“我姐之前還幫我維護(hù)，后來(lái)她也不稀罕幫我維護(hù)了。”

　　現(xiàn)在的汪云，每天例行公事般發(fā)幾個(gè)平臺(tái)上的特賣商品到微信群里，群里人數(shù)現(xiàn)在是101。

　　“誰(shuí)愿意買就買，有人買就賺點(diǎn)，也不指著賺大錢，出一點(diǎn)是一點(diǎn)，沒(méi)人買就自己看啥合適買點(diǎn)。”汪云的心態(tài)不錯(cuò)，偶爾她也會(huì)到老公公司幫他打打下手。

　　不會(huì)玩抖音的回遷戶不是個(gè)好團(tuán)長(zhǎng)

　　“怎么說(shuō)呢？其實(shí)我做這個(gè)（團(tuán)長(zhǎng)）的出發(fā)點(diǎn)就是自己買東西便宜，沒(méi)想著說(shuō)能把這件事兒做起來(lái)。”

　　1月26日，是永茹春節(jié)前最后一天營(yíng)業(yè)，也距她做“團(tuán)長(zhǎng)”剛好滿半個(gè)月。

　　上午十點(diǎn)來(lái)鐘，永茹和愛(ài)人拿了一個(gè)筐和一個(gè)紙箱來(lái)到樓門口等候，送貨司機(jī)剛打電話說(shuō)很快就到了。

　　送貨司機(jī)開(kāi)著輛小面包車停在永茹家單元門口，她家住八樓，送貨師傅和永茹清點(diǎn)前一天的訂單花了近20分鐘，貨品碼好足足裝滿整個(gè)小推車，還不算手里拿著的。

前一天的訂單貨品清點(diǎn)完成，搬回家

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王麗娜 攝

　　“今天的貨不算多，前兩天更多。”永茹說(shuō)，“反正平臺(tái)東西便宜一點(diǎn)，什么價(jià)位都有，還是以吃的為主，和大眾生活比較貼近。你看今天都是吃的，偶爾有些衛(wèi)生紙、洗潔精什么的。”

　　過(guò)不大一會(huì)兒，一位離得比較遠(yuǎn)的“嬸子”到永茹家取貨，連著上一次的部分商品，“嬸子”還幫朋友把貨一塊取走了。

　　用她的話來(lái)說(shuō)，托街坊鄰居的福做得還不錯(cuò)。永茹所在的小區(qū)屬于回遷房，小區(qū)里基本上都是一個(gè)村里的人，“你要把它當(dāng)成一個(gè)事兒來(lái)做的話，你精力花在那兒，肯定會(huì)得到回報(bào)，一分耕耘一分收獲，這句話說(shuō)的絕對(duì)對(duì)。”

　　當(dāng)然，“可能脾氣秉性也有很大的關(guān)系，如果這個(gè)人天生是一個(gè)喜歡交朋友、性格比較開(kāi)朗的人，可能他做起這個(gè)事情就很容易。”有時(shí)候，永茹和到她家里取貨的用戶可以坐下來(lái)聊一個(gè)多小時(shí)，信任關(guān)系就這么慢慢聊出來(lái)了。

　　實(shí)際生活中，永茹是個(gè)愛(ài)折騰的人，同樣也愛(ài)自由。她沒(méi)有朝九晚五上過(guò)班，不喜歡別人盯著她工作，開(kāi)過(guò)減肥店，折騰過(guò)不少東西，就像玩抖音兩個(gè)月做到近200萬(wàn)播放量，做團(tuán)長(zhǎng)好一下子竟然也能有三四百元的收入，當(dāng)然偶爾少的時(shí)候也只有30多元。

　　天時(shí)地利人和，永茹做團(tuán)長(zhǎng)算是首戰(zhàn)告捷。除了在微信群里發(fā)紅包、發(fā)自拍抖音，可能也是到了年根兒，老北京們也會(huì)有囤貨需求，再加上大會(huì)員日，每半個(gè)小時(shí)就推一兩款、甚至三款超實(shí)惠秒殺商品的節(jié)奏，讓她忙的時(shí)候一天臉都顧不上洗，更別說(shuō)吃中午飯了。

　　“節(jié)奏，你知道嗎？”永茹略微激動(dòng)地說(shuō)，“都不用我去喊呀或者怎么著，商品秒殺的數(shù)量就那么幾個(gè)，搶到了就是搶到，搶不到就沒(méi)有了，群里的人會(huì)跟著這種節(jié)奏。”

　　大家有時(shí)候也仿佛真的適應(yīng)了永茹的這種節(jié)奏，平時(shí)他們也會(huì)自己去下單，“就像這幾天出貨比較多，我基本都沒(méi)時(shí)間在群里發(fā)商品鏈接，他們就會(huì)自己去商城去選。也挺有意思的，這也是我沒(méi)有想到的。”

　　就這樣，主要做團(tuán)購(gòu)，業(yè)余時(shí)間玩抖音，永茹結(jié)識(shí)了身邊好多朋友，偶爾發(fā)個(gè)抖音逗大家開(kāi)心一下。

　　話說(shuō)永茹也是個(gè)抖音達(dá)人中的“搞笑派”。玩抖音的賣力程度也著實(shí)讓人嘆服。你看她拍的視頻，總有種錯(cuò)覺(jué)，似乎有時(shí)候就算用盡“九牛二虎”之力，也要博大家開(kāi)懷一笑。“我自己首先接受不了推銷，所以，我認(rèn)為我的這些鄰居們肯定也是不太喜歡的。”

　　永茹做了團(tuán)長(zhǎng)之后，每天忙忙碌碌的，感覺(jué)挺充實(shí)。

　　“早上一起來(lái)，先給大家問(wèn)個(gè)好兒，有時(shí)候兒發(fā)個(gè)紅包。早中晚發(fā)一些鏈接到群里，晚上有時(shí)候時(shí)候我們會(huì)娛樂(lè)娛樂(lè)，比如發(fā)紅包、抖音。”

　　現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)大部分是，微信群低于100人不給開(kāi)團(tuán)，永茹剛開(kāi)團(tuán)也為人少而發(fā)愁，發(fā)紅包的形式用了幾次似乎也不那么靈光了。

　　“人少也照樣賣貨，買到的東西好了，自然會(huì)介紹身邊的朋友過(guò)來(lái)。”就這樣，十來(lái)天光景，永茹群里的人數(shù)從100人變成了181人。

　　無(wú)心插柳柳成蔭！她挺開(kāi)心。

　　“我現(xiàn)在給他們灌輸?shù)氖?，?dāng)你有什么需求的時(shí)候，慢慢養(yǎng)成先在我們平臺(tái)上看看的習(xí)慣。如果你覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)的東西合適一點(diǎn)、劃算一點(diǎn)，你為什么不在這個(gè)平臺(tái)上買呢？如果這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有滿足你的需求，你再去別的渠道去看。”永茹也開(kāi)始總結(jié)一套自己的運(yùn)營(yíng)心得。

　　因?yàn)槟甑滓鲩T，停了生意讓她感覺(jué)很可惜，相比其他小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，她算是做的不錯(cuò)的，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)方上級(jí)人員還介紹其他團(tuán)長(zhǎng)像她學(xué)習(xí)。

　　過(guò)完年，永茹希望能夠輻射更多其他的村子，拉更多人進(jìn)到她的群。

　　“天氣好了，再做一些地推，大概有這么個(gè)計(jì)劃。”永茹的積極性還不錯(cuò)，“這個(gè)平臺(tái)的價(jià)位等各個(gè)方面，之所以能夠讓人輕易接受，就是因?yàn)樗鼪](méi)有任何中間環(huán)節(jié)。”

　　三線城市小店團(tuán)長(zhǎng)，只能賺個(gè)水電費(fèi)？

　　“不出500米都有我的店。”老張所在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的老板，曾許下這樣的“豪言壯語(yǔ)”。

　　不過(guò)照目前的情形看來(lái)，在這樣一個(gè)三線城市的小區(qū)里，已經(jīng)有好幾個(gè)小店店主搖身一變，加入與老張競(jìng)爭(zhēng)的行列。

　　和小區(qū)里另外一家服裝小店有所不同，老張開(kāi)的是小型副食超市，和平臺(tái)團(tuán)購(gòu)生鮮品類還是有很高的相似度。

　　2018年10月份，附近小區(qū)的一個(gè)朋友做團(tuán)長(zhǎng)，便推薦給老張讓他也做試試。

　　不知怎么，老張覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)景挺好的，適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。“我主要是看好這個(gè)（社區(qū)團(tuán)購(gòu)），你說(shuō)掙錢也掙，但也掙不了幾個(gè)錢。”

　　“以后像實(shí)體超市、小賣鋪、批發(fā)部都得關(guān)門，根本不行。”老張似乎感到一絲危機(jī)，難道是“春江水暖鴨先知”？

　　“本身人家的東西就沒(méi)有中間商賺差價(jià)了，貨品有保障，價(jià)位本身懸殊大了。”根據(jù)老張所在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)介紹，其精選的日常生活所需，比市場(chǎng)便宜10%-40%。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)東西這么便宜，會(huì)不會(huì)沒(méi)人到老張店里去購(gòu)買商品？老張反映也有點(diǎn)受影響，有些東西顧客在線上平臺(tái)就買了。

　　“顧客在平臺(tái)購(gòu)買了東西，來(lái)我家取貨，看到我店里有需要的東西還能捎帶著買點(diǎn)。”老張?zhí)寡裕?ldquo;要是讓我只干社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)事，養(yǎng)不住我。”

　　做超市的提成約15%-20%，老張并不樂(lè)觀地說(shuō)，現(xiàn)在也都是明價(jià)了，超市也掙不了多少錢。

　　實(shí)際上老張似乎并沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，生鮮本來(lái)就是一個(gè)引流品類。

　　生鮮電商本身毛利很低，大約只有20%的利潤(rùn)，分給團(tuán)長(zhǎng)10%，再分給運(yùn)營(yíng)、物流等成本之后，幾乎不賺錢。目前以生鮮品類為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上是在給老張引流，并提高其超市用戶的粘性。

　　至于社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)通過(guò)擴(kuò)品類實(shí)現(xiàn)盈利，尚屬后話。做團(tuán)長(zhǎng)的收入同時(shí)也是每個(gè)老張這樣的店長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　“每天賣個(gè)300-500元，銷量上不去就不行。因?yàn)榕笥讶锏呐笥丫湍敲炊嗳恕?rdquo;按照?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)10%的銷售額提成來(lái)算，老張一天收入做好了最多也不過(guò)50元，“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不用費(fèi)多大勁，能掙個(gè)水電費(fèi)啥的。”

　　“我這只是個(gè)提貨點(diǎn)。因?yàn)橄匆碌瓯容^忙，再加上還要弄孩子，沒(méi)精力弄這個(gè)（平臺(tái)），人家（平臺(tái)聯(lián)系人）讓我做，我就做，不讓我做，我就不做。”北京一個(gè)洗衣店團(tuán)長(zhǎng)盡管也相信一分耕耘一分收獲，但一天20元的收入讓她談起這件事顯得有些不耐煩。

　　在老張看來(lái)，銷量好壞和微信群里人數(shù)有直接關(guān)系，“我這群里200來(lái)人。500人的購(gòu)買指數(shù)和200人的群購(gòu)買指數(shù)差得多了，購(gòu)買指數(shù)越高，買東西的人越多。”

　　一個(gè)小區(qū)就那么多人，保證平臺(tái)覆蓋密度和每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)能分得的粉絲數(shù)量，似乎是天平的兩端。“團(tuán)長(zhǎng)太多了。一個(gè)小區(qū)好幾家在做，東區(qū)有兩家，西區(qū)有兩三家。”老張擔(dān)心粉絲數(shù)量會(huì)不斷被稀釋掉，保持不好銷售額也可能會(huì)隨之下降。

　　而剛開(kāi)始時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每天給定了200元的銷售額，“有時(shí)候我們每天買100來(lái)塊，后來(lái)慢慢不說(shuō)了，平臺(tái)也就睜一只眼閉一只眼。”老張說(shuō)，“它要強(qiáng)制的話，都得關(guān)門。”

　　實(shí)際上，老張所在的平臺(tái)還在不斷完善，貨品有些是老百姓切切實(shí)實(shí)需要的，但有些也并不合適。“平臺(tái)每天發(fā)出來(lái)的貨品頂多有1/5的東西是老百姓確實(shí)需要的，有些東西老百姓不愿意在你的平臺(tái)上買，就要到實(shí)體店去買了。”老張說(shuō)道。

　　春節(jié)臨近，老張的購(gòu)買指數(shù)也有了一個(gè)小小飛躍。

　　大浪淘沙

　　供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)被認(rèn)為是關(guān)乎社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的兩大核心。

　　公開(kāi)資料顯示，目前5%-10%的團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了80%-90%的銷售額，優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)資源具有一定的稀缺性，搶奪厲害的團(tuán)長(zhǎng)以及背后的熟人關(guān)系，如何納入管理，也都將是擺在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)上也是一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員、物聯(lián)網(wǎng)觀察家趙振營(yíng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，凡是經(jīng)營(yíng)都有盈虧，它不僅僅取決于業(yè)務(wù)類型和商業(yè)模式，還取決于個(gè)人差異，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)是否具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力？仍然是那個(gè)原則—----大浪淘沙，剩者為王。

NBD：團(tuán)長(zhǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，掌握著其終端消費(fèi)群體，未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)核心資源會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

趙振營(yíng)：基本上可以判定，在不久的將來(lái)，大部分的現(xiàn)在的團(tuán)長(zhǎng)會(huì)因?yàn)榉N種原因，收入與付出不成正比，積極性下降而放棄這一業(yè)務(wù)。在對(duì)用戶進(jìn)行充分教育之后，資源開(kāi)始向一些大的、能力強(qiáng)、收入高、收入穩(wěn)定的團(tuán)長(zhǎng)集中，這時(shí)會(huì)有一些具備一定經(jīng)營(yíng)能力的團(tuán)長(zhǎng)脫穎而出。

NBD：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)該如何對(duì)寶媽和便利店進(jìn)行管理？

趙振營(yíng)：從管理上來(lái)看，當(dāng)前來(lái)看，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是采用松散的、沙龍式的管理為主。平臺(tái)提供提高用戶粘性的內(nèi)容，幫助團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)社群的活躍性，幫助寶媽夯實(shí)用戶資產(chǎn)；為寶媽提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，幫助寶媽對(duì)用戶資產(chǎn)進(jìn)行變現(xiàn)；寶媽為平臺(tái)提供流量和最后一公里服務(wù)，用戶通過(guò)社群獲得有保障的產(chǎn)品，是一種比較靠譜的三方共贏的商業(yè)模式。

NBD：社區(qū)里面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)代購(gòu)點(diǎn)怎么設(shè)計(jì)合適？如何提高團(tuán)長(zhǎng)積極性？

趙振營(yíng)：個(gè)人認(rèn)為這個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)該分為四個(gè)方面來(lái)看：一是提高團(tuán)長(zhǎng)的選擇門檻，盡量找到有能力的人來(lái)?yè)?dān)任團(tuán)長(zhǎng)，而不是拉一個(gè)就上；二是設(shè)計(jì)一些團(tuán)長(zhǎng)提升課程，幫助團(tuán)長(zhǎng)提升用戶運(yùn)營(yíng)能力；三是針對(duì)社群設(shè)計(jì)一些有價(jià)值的知識(shí)分享體系，在大咖分享的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)用戶進(jìn)行社群內(nèi)分享；四是開(kāi)發(fā)一些社群運(yùn)營(yíng)工具，做好針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的賦能工作。

NBD：團(tuán)長(zhǎng)微信群該怎么運(yùn)營(yíng)？

趙振營(yíng)：團(tuán)長(zhǎng)微信群的運(yùn)營(yíng)包含幾個(gè)方面：一是拉新，社群必須有有價(jià)值的知識(shí)分享體系和酬客機(jī)制；二是留存，設(shè)計(jì)合理的留存機(jī)制，讓用戶長(zhǎng)時(shí)間地留存在社群內(nèi)；三是激活，設(shè)計(jì)有效的用戶活躍機(jī)制，比如經(jīng)常策劃一些活動(dòng)，讓用戶在群內(nèi)保持活躍，成為社群的優(yōu)質(zhì)用戶資產(chǎn)；四是轉(zhuǎn)化，構(gòu)建合理的用戶資產(chǎn)變現(xiàn)機(jī)制，讓用戶資產(chǎn)能夠很好地貨幣化，這樣整個(gè)業(yè)務(wù)才具備可持續(xù)性。

NBD：社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)是一個(gè)持久的模式嗎？前景怎么樣？或者說(shuō)在生鮮為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，在商業(yè)模式上有哪些顛覆性的東西？

趙振營(yíng)：個(gè)人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)人朋友圈用戶流量變現(xiàn)的一種方式，它的存在是社交媒體發(fā)展的結(jié)果，隨著用戶社交媒體使用習(xí)慣的養(yǎng)成，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)越來(lái)越火爆。目前大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)以生鮮食材為主要變現(xiàn)載體，它解決了目前在食品安全危機(jī)下，靠譜、安全食材的篩選、跨區(qū)域集中運(yùn)輸、最后一公里配送，過(guò)度包裝需求和訂單集中度不夠的問(wèn)題，也許會(huì)是生鮮電商及農(nóng)業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的一個(gè)突破方向。

NBD：你怎么看社區(qū)團(tuán)購(gòu)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”這一說(shuō)法？

趙振營(yíng)：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，目前所謂的中間商賺差價(jià)是一個(gè)偽命題，特別是食材，所謂多層中間商根本就不存在。它的盈利能力應(yīng)該來(lái)自于企業(yè)的數(shù)據(jù)化生產(chǎn)所帶來(lái)的可預(yù)測(cè)穩(wěn)定收益，在實(shí)現(xiàn)“人在家里，貨在路上，錢在網(wǎng)上，倉(cāng)在街上”所規(guī)避的生產(chǎn)和消費(fèi)不匹配的浪費(fèi)，以及由此帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)物流成本的節(jié)約。

NBD：你怎么看社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值？

趙振營(yíng)：未來(lái)，應(yīng)該在三產(chǎn)融合的語(yǔ)境下來(lái)看，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)由“天有不測(cè)風(fēng)云”慢慢走向“一切皆在掌握”，從而讓當(dāng)前每年農(nóng)產(chǎn)品百分之三十幾爛在地里的現(xiàn)象不再發(fā)生，對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)巨大的價(jià)值。

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