每經記者 聶虹    每經編輯 葉峰    

“轉發(fā)本條并關注我，新年一人獨享13888，XX月XX日開獎”

“叔來送你4萬現(xiàn)金！祝你‘豬’年大吉！直接轉這條！同時關注我和@XX，XX月XX日-XX月XX日連抽XX天，每天抽XX人瓜分XX元”

……

正值新春佳節(jié)，這樣的消息，愛刷微博的朋友想必沒有少見。

理財不二牛（ID：buerniu5188）注意到，去年，為慶祝iG奪冠，王思聰微博抽獎發(fā)出去113萬元和67部IPHONE xs max；為慶祝六一兒童節(jié)，有人微博抽獎送奔馳和保時捷。還有博主表示，送錢不需要理由全憑心情，堅持不懈地每天開獎。當然每天都送百萬獎金和豪車是不可能的，但以現(xiàn)金、IPHONE、電腦、美妝等作為獎品的抽獎活動卻不少。

抽獎活動這么多，但記者環(huán)顧四周，身邊中到獎的朋友卻寥寥無幾。有個妹子每天都在轉發(fā)點贊參加抽獎，卻一次不中。開始是抱怨“歐氣”不足，日子久了就開始懷疑抽獎有黑幕。這些抽獎是真是假，發(fā)起人真是好心送錢嗎？

驚訝：有人發(fā)起抽獎去年花掉200萬？

微博上有一類賬號，沒有優(yōu)質內容卻坐擁百萬粉絲，秘訣就在于抽獎。他們每周甚至每天都會舉辦一輪抽獎活動，只要關注轉發(fā)并點贊就能參與抽獎。如此高頻的抽獎開銷自然不小，記者注意到，一個名為“X哥”的微博號自稱“上一年不知不覺送了200萬。”

記者不禁疑惑，莫不是家里有礦，沒有辦法只能抽獎搞點“普惠金融”？

好奇之下，記者決定好好看看“X哥”這個號。2016年賬號注冊，2017年7月發(fā)布首條微博，此后一個月的時間里幾乎每天發(fā)布一條“每天要做的事情是送錢”。但因為沒有中獎公示，有沒有發(fā)及發(fā)了多少已無法考證，2017年8月中旬出現(xiàn)第一條有微博抽獎平臺公示過的抽獎信息。經記者統(tǒng)計，X哥在2017年8月至10月最初的三個月時間里，在微博抽獎平臺備案的抽獎活動約30次，共花費現(xiàn)金近3.2萬元，送出Iphone 8P和Iphone X各一部。

究其活動發(fā)起理由五花八門，包括但不限于：

最近感覺有點煩，發(fā)錢；

今天不開心，發(fā)錢；

開學了大家或許缺零花錢發(fā)錢；

今天爹給我零用錢了，發(fā)錢；

老鐵都說最近缺錢，發(fā)錢；

快七夕了、快國慶了、快中秋了……；

發(fā)錢發(fā)錢發(fā)錢……

當然，最硬核的還有那種--發(fā)錢不需要理由，哥就是每天發(fā)錢！

X哥自己雖然發(fā)錢，但當看到微博下方留言送錢的賬號時卻提醒大家小心被騙。大家都是抽獎送錢，他為什么一口斷定別人是個騙子？對此，X哥的解釋是看粉絲數(shù)，粉絲數(shù)少的多半就是騙子。騙什么呢？多半就是騙關注。

那X哥的抽獎活動就一定真嗎？在瀏覽X哥微博的過程中，記者發(fā)現(xiàn)其刪除了部分原抽獎活動微博，因此無法與公示鏈接篩選條件形成印證。而微博虛假活動曝光平臺上，記者找到了一條公示處理。2018年3月，由于發(fā)布活動未開獎或未發(fā)獎違規(guī)刪除微博，X哥等賬號被禁言。

且不論真假，這種方式增粉的效果確實立桿見影。經記者統(tǒng)計，自首條微博發(fā)布日算起，不到一個月的時間里就出現(xiàn)了轉發(fā)和點贊均過萬的微博，至2018年8月粉絲數(shù)已突破250萬。截止2019年1月28日，這已經是一個有380萬粉絲，108.6萬轉發(fā)，52.6萬評論和64萬點贊的大號了。

早年X哥單打獨斗自己發(fā)錢，但記者發(fā)現(xiàn)自2018年起，他開始發(fā)布“同時關注我和@XX”的抽獎活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年5月到今年1月26日已有30個左右的共同關注抽獎活動，平均每月有3.6個，最高峰時期一個月曾發(fā)起過9個共同關注的抽獎活動。而且有意思的事，雖然X哥讓大家關注這些賬號，自己卻誰也沒有關注過。

某品牌市場人士告訴記者，像這種共同關注抽獎活動，有雙方達成合作一起策劃相互增粉的，也有低粉絲博主想借號做粉絲引流。“如果是后一種情況，粉絲的數(shù)量和質量都是考量因素。只是粗暴的轉發(fā)增粉這種，價格大概在幾千到一兩萬左右。”

質疑：真抽 假抽 套路抽？

相信看到5000、一萬、IPHONE、電腦等等獎品，不少人都會心動想試試自己的運氣，那這些都是真的嗎？

網上關于抽獎真假的討論不少，大部分人表示不太相信沒有在微博抽獎平臺備案的抽獎活動。微博抽獎平臺的約束在于，在該平臺備案過的活動，開獎后會有一條公示鏈接，其中會顯示發(fā)起人設置的抽獎條件及活動發(fā)起原微博。如果粉絲發(fā)現(xiàn)發(fā)起人到了時間不開獎、開了沒發(fā)獎或者抽獎規(guī)則不一時，粉絲都可以進行舉報。一旦平臺查明舉報屬實，發(fā)起人的微博號將面臨不同程度的懲罰，輕則禁言，重則封號。

但即便備過案，這些抽獎活動也可能是假的，特別是一些粉絲量本來就不多的賬號。大V一旦違規(guī)被封號，前期投入可能付之東流，因此輕易不敢違規(guī)。但對一些剛申請，粉絲基數(shù)本來就不多的賬號，即便被舉報也不心痛，大不了重新來過。如果僥幸沒被舉報至封號，那就能空手套白狼賺不少粉絲，同時為了減少被舉報的可能性，他們常會刪掉公示鏈接。

值得注意的是，即便有公示鏈接，但依然有不少假抽的操作。根據(jù)微博虛假活動曝光平臺，康佳冰箱洗衣機和保千里智能兩家官微在2018年11月14日-2019年1月16日期間分別抽獎180余次，并因此分別拉黑了5851人與8138人。其設置“關注”條件后在開獎前大批量拉黑用戶的行為，導致大批用戶因被移除了關注關系，無法進入中獎候選池，從而無法中獎。

其實微博抽獎假抽還好，頂多也就是空歡喜一場，最需要小心提防的是套路抽。在知乎上有位“吃不胖的XX”分享了她的被套路經歷。據(jù)其講述，由于身邊有在微博上中過獎，因此當她看到某博主稱，前500名加他微信的人有幾十到幾百的紅包拿時就相信了，而在加了其微信之后，經典的微信猜拳騙局就開始了。騙子首先發(fā)信息通知目標對象中獎的消息，以引起對方注意，隨后在朋友圈將自己偽裝成富二代，并發(fā)布帶有轉賬截圖的猜拳活動通知。結局可想而知，給錢以后人去號空再無回應。

套路抽分享截圖

總得來說，網上這些平臺的抽獎活動有真有假或真假參半。有的假抽容易發(fā)現(xiàn)：到了時間不開獎、抽獎規(guī)則不一、秒刪公示鏈接等；有的假抽則比較隱蔽，比如最近的康佳和保千里，將其他用戶拉黑導致無法參與抽獎。辨別活動真假，最直接的辦法是在微博虛假活動曝光平臺上進行查詢。此外，用戶對添加其他平臺賬號的行為也應當謹慎。

困惑：抽獎公平性能否有所保證

即便抽獎活動為真，發(fā)起人和參與人都按照游戲規(guī)則行動，你就一定有幾率中獎嗎？如果中獎是種體質，有這種體質的人是否有某種特征呢？

好奇之下，記者扒了扒X哥最初三個月和今年以來至1月26日中獎的58位微博博主。58人中9名男性，49名女性，無一人重名。地區(qū)分布較為分散，沒有明顯集中于哪一區(qū)域。而在編輯了年齡的39位中獎人中，1989年1人，90后38人，其中又以95后為主有32位。中獎時超過半數(shù)人使用的是IPHONE手機。粉絲數(shù)最少的為20人，最高的有超過5000的，超80%以上中獎者粉絲數(shù)在200以上，1000以下，且大部分的用戶以明星、寵物、時尚、音樂等為標簽。不難發(fā)現(xiàn)，“女性”、“90后”、“Iphone手機使用者”、“粉絲量200--1000”成為高中獎率群體，而這樣的特征都指向一些消費力較強、使用較活躍、有一定用戶粘性但仍有待加強的賬號。

微博抽獎是怎么抽的，為什么會有這樣的用戶特征呢？記者致電微博客服人員，其表示，抽獎規(guī)則就是發(fā)起人設置的抽獎條件（常常是關注并轉發(fā)），然后在符合的人中進行普通過濾或深度過濾，剔除機器號后，再對剩下的用戶進行隨機抽獎。對于為何會呈現(xiàn)這樣的特征，該客服人員并未回應。

其實，不止記者有此發(fā)現(xiàn)。早在去年王思聰113萬抽獎時，就有網友統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，113名中獎人中112人為女，僅1人為男，而2017年微博用戶畫像中，男性用戶數(shù)高于女性用戶數(shù)。與此同時，雖然蘋果手機在全國范圍內的占有率只有10%，但中獎者中使用蘋果手機的用戶高占78%，這些特征怎么看都不像是隨機抽取的結果。因此，不少網友質疑微博抽獎系統(tǒng)的公正性。對此，微博CEO王高飛的回應是“參與用戶男女比例為1:1.2，抽獎的核心是'不能抽出機器號'。所以但凡行為有點兒像水軍的（比如只轉發(fā)從來不原創(chuàng)，沒發(fā)過圖，等等等等）抽獎時候都會降權，女生一般行為更活躍，男的只看不說話，是比較吃虧……”。

這個解釋似乎不太讓人滿意，因此記者請教了一位互聯(lián)網資深業(yè)內人士。他首先表示，這類抽獎系統(tǒng)肯定不是簡單的按照設置的條件隨機篩選。“如果簡單按照設置的條件篩選，我可以寫個程序，申請很多賬號，直接把中獎概率提高。抽獎系統(tǒng)背后有一系列算法，但公司不可能公開，因為公開了就會被針對。”

而對于為什么會出現(xiàn)大比例中獎用戶為女性，且具備某些過于集中的特征，上述人士表示，這個結果程序員都不一定能解釋得清楚，“有的算法用了機器學習，就是說可能寫代碼的人可能都分析不清楚為什么選的是這些人而不是那些人。”聽上去抽獎算法非常復雜很難有漏洞可以找，但該人士卻表示，算法雖然復雜但也并不是無懈可擊，“比如微博抽獎，只要有足夠的資源就可以不停地測試，用機器學習抽獎的結果。只要有利益，就會有人想辦法。”

就算發(fā)起人是真發(fā)獎，參與人是真參與，抽獎過程也不一定完全公正。如果你自己粉絲數(shù)少又不夠活躍，沒有原創(chuàng)又沒有發(fā)過圖，那可能被當成機器人過濾掉。就算你活躍，也不知道哪個角落蹲著職業(yè)抽獎人讓你中獎的概率幾乎為零。

探尋：抽獎活動究竟誰在買單

你以為抽獎是一種炫富，熟不知道背后實際有一套嚴謹?shù)纳虡I(yè)運作。

當參與抽獎時，你以為活動發(fā)起人花了真金白銀，而你不過是隨手關注和轉發(fā)，就算不中獎也并不會有損失，但你卻不知道有人拿著你貢獻的流量在花式賺錢。

“買粉絲”不是一件新鮮事，在某寶上以“微博買粉”為關鍵詞，能夠出現(xiàn)一串“賣粉絲”的店鋪。按照質量優(yōu)劣從5元6000湊數(shù)粉15元100達人粉不等，當然最低檔的都是一些機器粉。記者跟一位X寶店主詢價后，其表示粉絲數(shù)在2位數(shù)以上的真人粉10元300個。這意味著，按X寶價計算，獲得一個粉絲數(shù)大于10的賬號的關注，成本為0.13元。 雖然買粉簡單便宜，但只有真粉絲和互動活躍度才能帶來商業(yè)價值。因此，除了買粉絲壯大基數(shù)外，博主們還要想辦法增加真粉絲的數(shù)量，并不斷提高粉絲的轉發(fā)和點贊，而抽獎是其中門檻較低見效較快的方式之一。

為了幫助用戶在抽獎中獲得真粉絲，微博還推出了超級粉絲服務包，高級版：5000元/年，豪華版：9800元/年。當然，抽獎發(fā)起人也不一定要購買這項服務，但這樣你就只能普通過濾而不能深度過濾，不能深度過濾的結果就是可能抽出專業(yè)刷獎用戶和不活躍用戶。這樣，官方在博主抽獎增粉的路上也薅了一次羊毛，博主獲取關注的成本再次升高。據(jù)一位百萬級粉絲數(shù)碼博主說，2017年發(fā)起抽獎等活動花費近100萬，漲粉40多萬，平均獲取一個新粉絲的成本在2塊多。

X寶上一個被動關注成本為0.13元，而微博上一個主動關注達到了2元，而他們愿意付費當然是因為你的關注能變現(xiàn)。電商時代，流量為王，你有想過你的注意力值多少錢嗎？

收割完大V吸粉的錢，微博還賺了廣告主求注意的米。據(jù)微博官方，現(xiàn)在微博平臺有4.31億月活躍用戶，其中1.90億為日活躍用戶。如果想要自己的微博被更多人看到，用戶可以點擊博文左下角的“推廣”，將文章推廣給非粉絲用戶。以覆蓋用戶數(shù)“250”人，投放時長預計1個小時為例，如果推廣給潛在的粉絲收費5元；精準推廣給某類興趣用戶收費5.5元；如果指定某個賬戶看到收費就在7元。以此計算，用戶看一眼大概是2分錢。按照1.9億日活躍用戶計算，如果每天每人的那一眼都能變現(xiàn)，這就是個將近每天四百萬元的廣告市場。如果嫌5元250個覆蓋用戶太貴，微博還提供了超級粉絲通，推廣覆蓋1000人5元起，競價競爭，而超級粉絲通服務1萬起充。

除了官方，很多大V號也在將關注變現(xiàn)，那他們的價格如何呢？

一位全球500強企業(yè)的市場人士告訴記者，廣告主愿意給的報價，要視KOL（注：關鍵意見領袖）的受歡迎程度來定。其以某位坐擁1400萬粉絲，以寫段子見長的某博主為例，“這種粉絲數(shù)不錯，互動度也比較高的相對貴一些，合作一次大概在30萬左右一條。那些沒那么受歡迎的大概就一兩萬，甚至可能更便宜。”他表示粉絲數(shù)和互動狀況只是考察的一個維度，更多關注的是博主本身的話題度。當記者向他詢問X哥一類抽獎博主的市場報價時，他表示，“像這種，我們公司是完全不會考慮的，不過不排除一些網紅、微商和淘寶主會去合作。”

隨后，記者找到了北京一位微商。她表示，一般粉絲少的200，多一點的500到10000的都有，之前問過一個十幾萬粉絲的博主，報價在5000元左右。“這種都不一定，除非有公司，否則他們自己都是隨意開價的。”至于合作的內容，大部分就是推薦一下產品或者轉發(fā)抽獎送人禮物。

該微商所指的公司就是一些互聯(lián)網營銷公司，這些公司手上擁有微信、微博、小紅書、直播等各類KOL資源，聲稱基于大數(shù)據(jù)，幫助客戶進行精準化投放。在某家營銷公司給出的公開報價中，擁有330萬粉絲的微信公號XX大叔一則頭條售賣是15萬；而擁有334萬左右粉絲的某美妝微博大V一條直發(fā)是13.68萬元。假設該微博的334萬粉絲都是一年之內做抽獎漲起來的，每個價值2塊。雖然實際情況不可能真的334萬粉絲每個都值2塊，也不會都是在一年內積累起來的。但假設在這樣極端的情況下，成本在668萬左右，那么每個月接4條就可以完全覆蓋成本。第二年僅需要少量的維護費用這些粉絲仍然存在，而隨著粉絲基數(shù)的不斷壯大，直發(fā)價格會不斷攀升，完成原始積累后后期的商業(yè)收益將非?？捎^。

販賣注意力只是一種方式，不少博主還自己開店賣產品，而粉絲就是潛在客戶。有微博用戶就曾表示，在關注某知名博主后，從其處買了手機、車載無線充支架等商品合計3000元。經其他網友估算，如果以2元的獲取關注成本計算，利潤大概在20倍左右。如果1000個粉絲中只有一個人購買，那三百萬粉絲中就有3000個客戶，假設人均年消費都是3000元，那么僅售賣商品，一年營業(yè)額就有九百萬。難怪有粉絲感慨，都是厲害的生意人啊。

賣注意力和商品都是老套路了，現(xiàn)在還有人開始做起了“人脈”生意。據(jù)華南一位微商，她所在的平臺從區(qū)域代理到總代理有5個級別，代理費從1000元到15萬不等。“我們代理不用出任何推廣費，公司有專門的流量工廠，如果想增加精準客戶，可以拿市級代理，公司直接送引流。”而所謂的引流，就是公司從微博、抖音、小紅書等APP平臺引薦過來的“人脈”。該人士表示，只要拿到市級代理，就送20個精準人脈。“而且這是無限蔓延的，比如你拿了引流，你的代理會招納代理，代理的代理也會招納代理，這是無窮裂變的。初期是零售，然后是招商，后期就成了組建團隊和管理團隊。”記者咨詢了一下，市級代理的代理費為1萬8。當然，羊毛出在羊身上，所謂的“送”不過是一種好聽的說法，成本早已算在所謂的代理費里面了。

你以為你只是關注了抽獎博主，殊不知已經走進了被引流的第一步。記者在X哥 “同時關注”抽獎活動的合作方中，看到有人曬豪車、曬自拍、曬美食、曬旅行并分享自己的創(chuàng)業(yè)故事。比較典型的說法是這樣的：“我不喜歡在微博上炫富，所以很多人都不了解我，不了解我的收入，不了解我做什么的，但……（花式說明自己如何富有）……，粉絲未必相信，所以我覺得大家可以先加我微信多了解一下，晚上會開課講解我的創(chuàng)業(yè)故事。大家可以加我微信XXXX，備注一下咨詢XX（所代理的產品）”。再往后，你可能就是被送出去的那個精準人脈了。

天下沒有免費的午餐，在你隨手關注轉發(fā)的時候，可能沒想到背后有這么多人在等著收割你的關注及關注帶來的各種可能性：平臺方、被你關注的人、廣告商、流量工廠……，所謂的抽獎活動最后買單的人或許就是你自己。抽獎本身無所謂好壞，關注與否也取決于你自己，但你看到的就是你“關注”到的，你的“關注”將決定未來成為什么樣的自己。

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