每經(jīng)記者 吳抒穎    每經(jīng)編輯 林菁晶    

3月26日，萬(wàn)科舉行的2018年度業(yè)績(jī)推介會(huì)上，萬(wàn)科高管們陸續(xù)解答了現(xiàn)場(chǎng)媒體記者提出的問(wèn)題。

每經(jīng)記者 吳抒穎 攝

記者：萬(wàn)科的致股東書(shū)里面說(shuō)到萬(wàn)科不追求規(guī)模老大，我看萬(wàn)科2018年的凈利潤(rùn)不占優(yōu)，想問(wèn)未來(lái)萬(wàn)科靠什么來(lái)保持優(yōu)勢(shì)？萬(wàn)科的護(hù)城河是什么？

萬(wàn)科總裁祝九勝：在這個(gè)行業(yè)里面，既有機(jī)會(huì)又有挑戰(zhàn)。我們看全球的經(jīng)驗(yàn)，一般單一開(kāi)發(fā)商（做到）6%到8%就很高了，我們自己的戰(zhàn)略定位對(duì)規(guī)模的依賴不那么嚴(yán)重，在能力上要領(lǐng)先領(lǐng)跑，我們要看到客戶的需求變化，我們要服務(wù)客戶，提供更多的產(chǎn)品建立自己的口碑，沒(méi)有在規(guī)模上做簡(jiǎn)單的現(xiàn)行的比較。

在這個(gè)過(guò)程中有的有效果，有的沒(méi)有呈現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)在以下幾方面：一個(gè)是租賃住宅，我們從14年就大規(guī)模在探索，目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)了六萬(wàn)間，這一塊的錢(qián)很難賺，但我們?cè)黾恿艘粋€(gè)城市的濃度；第二是物流，我們現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域是相對(duì)領(lǐng)先的位置，我們的各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也相對(duì)領(lǐng)先，對(duì)股東也有所回報(bào)，我們?nèi)ツ瓿晒κ召?gòu)了太古冷鏈，發(fā)展了另一塊的業(yè)務(wù)；第三塊是傳統(tǒng)的物業(yè)管理，我們以前只管自己的樓盤(pán)，現(xiàn)在從管樓盤(pán)到市區(qū)到管城區(qū)，我們18年的收入超過(guò)了百億。

我們自己很堅(jiān)定，先能力再規(guī)模，我們對(duì)這一點(diǎn)有充分的信心，歡迎大家給我們更多的指點(diǎn)。

記者：萬(wàn)科在規(guī)模大了之后會(huì)更加保守，我想問(wèn)上海區(qū)域的“大江大海”是不是新一輪的“海盜行動(dòng)”？

萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮：萬(wàn)科的大江大海計(jì)劃和海盜計(jì)劃沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)。我們有一個(gè)概念叫事人匹配，要梳理一個(gè)事情的能力拼圖，一個(gè)人他可能不是全才，我們需要能力的組合。例如報(bào)批報(bào)建，他要和政府還要和學(xué)者打交道，我們沒(méi)法培養(yǎng)這樣的人，萬(wàn)科也不可能擁有所有優(yōu)秀的人，我們的大江大海計(jì)劃首先是將公司內(nèi)部變成大江大海，我們希望在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)公開(kāi)競(jìng)聘，這是我們內(nèi)部的大江大海。

我們也需要在整個(gè)社會(huì)網(wǎng)羅人才，萬(wàn)科未來(lái)是沒(méi)有崗位這個(gè)說(shuō)法的，而是人事匹配，大江大海不是海盜行動(dòng)，一定不是，而且我們主張從乙方挖人，例如工程管理，他們?cè)诘乇P(pán)上待著，他們知道怎么樣的質(zhì)量把控更好。

記者：萬(wàn)科如何應(yīng)對(duì)融資的變化？

萬(wàn)科執(zhí)行副總裁張旭：我們自始至終都要維持現(xiàn)金流穩(wěn)健發(fā)展，我們的現(xiàn)金流是短期負(fù)債的兩倍，是非常穩(wěn)健的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。我們很重視自己的信用，把對(duì)穆迪等等的評(píng)級(jí)看成對(duì)我們管理的要求，這會(huì)指揮我們的經(jīng)營(yíng)，我們目前的評(píng)級(jí)在行業(yè)內(nèi)是很好的水平，我們的成本證明了資本市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可，我們相信我們能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)未來(lái)的時(shí)間也能夠持續(xù)保持下去。

記者：在今年年報(bào)中沒(méi)有提“萬(wàn)村計(jì)劃”，是基于什么考量？

祝九勝：萬(wàn)村是我們?cè)谧赓U住宅業(yè)務(wù)中的一種解決方案。我們進(jìn)入了60多個(gè)村，去年秋天做了一些收斂和聚焦的動(dòng)作和安排，出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)對(duì)城中村的微改造讓城中村當(dāng)中的居民住得更舒服。這里面涉及的利益相關(guān)方的很多問(wèn)題比我們想象的復(fù)雜，但我們相信問(wèn)題最終也會(huì)解決的很好，我們會(huì)謹(jǐn)慎考慮問(wèn)題，穩(wěn)妥推進(jìn)。

記者：去年銷(xiāo)售回款的目標(biāo)是有多少，今年是否有下調(diào)？

張旭：我們每年不給自己定任務(wù)的，我們看開(kāi)工的計(jì)劃，交付竣工的變化，每天都是賣(mài)樓的好日子。我們相信我們跟市場(chǎng)同步，可以完成得更好。