每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

閑魚2019年戰(zhàn)略發(fā)布會  圖片來源：每經(jīng)記者 劉洋 攝

“風(fēng)陵渡口初相遇，一入閑魚‘誤’終身。”4月11日，在2019年戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)（花名處端）如是說。

眾所周知，“風(fēng)陵渡”是金庸小說《神雕俠侶》中一個(gè)頗有意蘊(yùn)的地理空間，郭襄在此地第一次邂逅楊過，芳心暗許，由此未嫁終身。

風(fēng)陵渡何以與閑魚產(chǎn)生關(guān)聯(lián)？為何一入閑魚，便會“誤”終身？

作為一個(gè)二手交易平臺，閑魚與“風(fēng)陵渡”，在諸多維度上的確存在天然的親近性。

一方面，作為渡口，本來便是人、貨流轉(zhuǎn)的空間，與閑魚所講求的二手流動相呼應(yīng)；另一方面，人、貨流通之地，往往也是信息匯聚之所、興趣聚集中心，也因此，符合閑魚所竭力向外呈現(xiàn)的“社區(qū)”印象；更重要的是，風(fēng)陵渡是郭襄不能忘卻之地，別有一種依戀味道。在此引入“風(fēng)陵渡”，便是希望對于閑魚用戶而言，此地能夠成為他們覓得其真正興趣的所在。

值得一提的是，如同現(xiàn)實(shí)世界，不同渡口甚至是港口，對人、貨的競爭，在以閑魚為代表的二手閑置電商領(lǐng)域，如今大大小小的平臺亦在進(jìn)行一場博弈與爭奪——一類是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為首的綜合性電商，另一類則涉及二手書、二手奢侈品，甚至是二手車等平臺。

在此背景下，發(fā)展閑魚玩家，似乎別有一番意味。“閑魚今年主要戰(zhàn)略就是發(fā)展玩家，我們計(jì)劃在未來三年發(fā)展十萬玩家，帶動整個(gè)閑魚社區(qū)發(fā)展。”諶偉業(yè)表示。

在突破千億規(guī)模之后，閑魚玩家能否成為閑魚邁向“萬億價(jià)值”的有效路徑？與此同時(shí)，閑魚這一風(fēng)陵渡口，在多元競爭下，能否發(fā)揮“誤終身”的魔力？

閑魚玩家：邁向“萬億價(jià)值”的路徑？

明星林依輪正襟危坐，言談之間，右手從上衣兜里掏出厚厚一沓寄件單。最近幾年，林依輪在閑魚上不時(shí)賣些個(gè)人閑置物品，如今，在閑魚上已集聚了50萬左右的粉絲。

林依輪談在閑魚上賣個(gè)人閑置物品

圖片來源：每經(jīng)記者 劉洋 攝

也因此，當(dāng)閑魚開始試水“閑魚玩家”這一嶄新用戶群體時(shí)，作為明星的林依輪自然身在其中。

公開資料顯示，閑魚誕生于2014年6月，自淘寶二手業(yè)務(wù)發(fā)展而來，在成立一年之后，其用戶便從百萬級向億級用戶量發(fā)展。

在深耕二手閑置生態(tài)五年后，4月11日，閑魚交出了最新答卷。2018年銷售額超過1000億元，在閑魚成功達(dá)成過交易的用戶年銷售平均收入達(dá)到4296元，61%用戶為90后；每天有超100萬用戶在閑魚上發(fā)布超過200萬件個(gè)人閑置用品。此外，用戶在閑魚累計(jì)發(fā)布寶貝已超14億件。

GMV超千億后，諶偉業(yè)在會場表示，閑魚將正式邁向萬億價(jià)值市場。在此節(jié)點(diǎn)，推出“閑魚玩家”，似乎別有意味。

在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的采訪時(shí)，諶偉業(yè)表示，在閑魚的整個(gè)發(fā)展過程中，“我們堅(jiān)定認(rèn)為閑魚必須用社區(qū)方式來發(fā)展，因?yàn)殚e魚的目標(biāo)是面向個(gè)人用戶提供服務(wù)的。”他進(jìn)而指出，閑魚并不想做成一個(gè)“市場”，一個(gè)經(jīng)營性的平臺，但是從千億價(jià)值走向萬億價(jià)值的過程中，必須要有“內(nèi)心和靈魂”，閑魚玩家便是這些“內(nèi)核和靈魂”。

不過，目前閑魚玩家業(yè)務(wù)正處于試運(yùn)行階段，在此期間，三千名玩家受邀，“在接下來的一兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們將公布玩家入駐方案，包括產(chǎn)品的計(jì)劃等。”諶偉業(yè)表示。不僅如此，按照諶偉業(yè)的設(shè)想，未來三年，玩家數(shù)量將發(fā)展到十萬。

從表面上看，“閑魚玩家”并不新鮮，通過KOL促進(jìn)交易發(fā)生，近年來，漸成常規(guī)套路。自成立以來，就不斷向外宣稱社區(qū)定位的閑魚，為何此時(shí)才推出這一戰(zhàn)略？

對此，諶偉業(yè)回應(yīng)稱，最開始沒有第一步考慮玩家，主要出于用戶“公平性和平等性”的考慮，不過，即便目前推出玩家，在公域流量體系內(nèi)，對玩家沒有任何加權(quán)、推薦，“我們只在社區(qū)里面，今天你的內(nèi)容好、粉絲多，很多人點(diǎn)贊，你就浮上來了。”因此，他指出，玩家最重要是發(fā)展粉絲，而不是在閑魚上“薅流量”。

業(yè)內(nèi)人士指出，玩家業(yè)務(wù)依舊延續(xù)閑魚的社區(qū)屬性，早期引入明星等，一方面的確可部分發(fā)揮引流效果，同時(shí)，也能制造一定的話題度。不過，該業(yè)內(nèi)人士指出，長久來看，玩家似乎意在發(fā)揮微博大V等的替代功能，雖然并不一定是業(yè)界專家，但必然是在某個(gè)興趣領(lǐng)域擁有長處，并持續(xù)吸引粉絲聚集。因此，玩家的推出，倘若順利，在增強(qiáng)社區(qū)、平臺活躍度的同時(shí)，也能持續(xù)吸引新用戶，并促進(jìn)交易額度的提升。

實(shí)際上，用戶數(shù)量一向是閑魚引以為豪之所在。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，閑魚用戶數(shù)就高達(dá)2億，目前，這一數(shù)量已在4億左右，在電商江湖中儼然居于頭部。

不過，與此相對的，則是其月活增速似有放緩之勢。來自Wind的一組數(shù)據(jù)顯示，在2018年底，月活達(dá)致2813.07萬之后，進(jìn)入2019年，該數(shù)據(jù)緩步下跌。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，推出閑魚玩家，從客觀上也有利于月活等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的提升，畢竟對于一個(gè)主打社區(qū)的產(chǎn)品而言，月活所代表用戶粘性，其重要性不言自明。

電商分析師李成東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，閑魚在功能上，更多是對淘寶、天貓的補(bǔ)充。而此次閑魚推出玩家業(yè)務(wù)，更多是一種品牌化和打造新概念的嘗試，其背后也隱藏著對于一種生活方式的考量，畢竟，二手閑置流動不是大眾需求，仍屬于小眾需求。

多元“渡口”之爭，合縱連橫？

不僅是小眾需求，二手閑置一度被視為低端、老舊、非標(biāo)的代名詞，不過，在消費(fèi)分級大背景下，隨著物質(zhì)生產(chǎn)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者多元消費(fèi)理念的出現(xiàn)、成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈體系的逐漸完善，近年來，尤其是近一兩年來，二手經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的特點(diǎn)。

“消費(fèi)水平到一定程度的時(shí)候，其實(shí)大家意識觀念也開始產(chǎn)生了一些變化，這其中比如二手的接受程度，習(xí)慣也在逐步養(yǎng)成。”白澤資本高級投資經(jīng)理王迎縈在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)曾表示，電商行業(yè)當(dāng)存量足夠大時(shí)，二手流轉(zhuǎn)就有了土壤空間。

愛回收CEO陳雪峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則指出，就宏觀層面來看，隨著消費(fèi)水平提升，物質(zhì)生活愈趨豐富，如何處理舊物成為問題。與此同時(shí)，隨著環(huán)境意識及“斷舍離”等觀念的影響，人們對二手物品的“出”與“入”接受程度更高。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元，并以每年30%以上的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬億元。

在此境況下，包括閑魚在內(nèi)的多個(gè)二手綜合性平臺紛紛崛起，在該領(lǐng)域，目前主要形成閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍三足鼎立的態(tài)勢，就GMV來說，目前，閑魚無疑是其中的佼佼者，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的年GMV為500萬左右，約為閑魚的一半。與之相對，則是包括二手書、二手奢侈品等垂直平臺的出現(xiàn)。

面對崛起的平臺及巨大的潛力市場，資本豈能錯(cuò)過。

《2019年新型消費(fèi)趨勢洞察》顯示，2018年，二手交易投資事件總數(shù)為78件，除諸多二手車垂直平臺外，胖球、享物說、小黃狗、閱鄰、只二等，甚至在一年內(nèi)獲得兩輪融資。

不僅是國內(nèi)，放眼海外，日本最大的二手物品電商平臺Mercari也于去年在東京證券交易所上市，融資規(guī)模達(dá)11.8億美元，成為彼時(shí)日本市場中最大規(guī)模的一宗IPO。

對此，即便閑魚目前擁有先發(fā)優(yōu)勢，但如何保證在一眾玩家中，持續(xù)保持領(lǐng)先地位？其與諸多垂直平臺又會呈現(xiàn)何種競合關(guān)系？

就二手車類別而言，諶偉業(yè)在現(xiàn)場明確表示，“我們會做”，但其做法則是“跟市場上廣泛的二手車參與者進(jìn)行業(yè)務(wù)模式合作”，他還透露，目前閑魚已經(jīng)與瓜子、優(yōu)信、大搜車等“有了一些接觸”，并在“探索接下來合作的方案和計(jì)劃”。

不止是二手車，就綜合性平臺而言，目前仍舊與垂直平臺處于合作關(guān)系，如回收寶與閑魚的合作，愛回收與京東合作等。

值得一提的是，在大小“渡口”合縱連橫的過程中，渡口的規(guī)矩依舊是不容忽視的。此前就有報(bào)道稱，不少二手平臺甚至販賣違禁品，折射出了二手平臺的灰色地帶。此外，李成東也指出，比如二手物品的定價(jià)等，目前仍存在一些問題。

對此，諶偉業(yè)表示，閑魚將引入大量服務(wù)商。這些服務(wù)商可用來鑒定物品新舊、價(jià)值。甚至閑魚還打算提出一些“寄賣”服務(wù)，“東西沒時(shí)間打理、沒時(shí)間賣，你寄給他，他幫你打理、售賣，他收一個(gè)服務(wù)費(fèi)。這是服務(wù)商可以幫助做的事。”

不過，無論是閑魚玩家也好，引入服務(wù)商也好，誠如諶偉業(yè)所表示，閑魚目前仍不會向個(gè)人用戶收取交易傭金，“現(xiàn)階段，甚至是很長一段時(shí)間，讓更多用戶加入到閑魚，然后把閑置物品流通起來，是我們首要的目標(biāo)，這目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。”