每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：每經(jīng)記者 劉洋 攝 

又到一年“520”（5月20日），在一眾情侶“撒狗糧”“曬甜蜜”的關(guān)口，兩家旅游領(lǐng)域的明星公司——同程藝龍、馬蜂窩，高調(diào)“官宣”，走到一起。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在現(xiàn)場注意到，兩家公司表示，將基于各自業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)優(yōu)勢互補，打造從UGC到一站式出行平臺的閉環(huán)模式。

作為“小程序第一股”，同程藝龍依托微信生態(tài)、瞄準(zhǔn)下沉市場，成為OTA領(lǐng)域不可小覷的玩家。而馬蜂窩則依托UGC社區(qū)，成為游客出行前的“種草”場所。業(yè)內(nèi)人士指出，同程藝龍基于商品優(yōu)勢，而馬蜂窩則依托內(nèi)容優(yōu)勢，二者聯(lián)合各取所需，不過，在此背后，騰訊的推動也值得注意。

何以“聯(lián)姻”？

“旅游業(yè)的散客化時代已經(jīng)到來。”5月20日下午，文化和旅游部“十三五”規(guī)劃專家委員會委員厲新建，在同程藝龍和馬蜂窩戰(zhàn)略合作發(fā)布會現(xiàn)場如是說。

厲新建分享了一組數(shù)據(jù)，2018年，中國國內(nèi)旅游人數(shù)55.39億人次，其中，通過旅行社出游的不足1%，絕大多數(shù)游客均以散客形式出游。

從團體游客到散客化的過渡，推動旅游產(chǎn)業(yè)供求兩端的變革。其中，散客作為消費個體，面臨團體游客所未擁有的決策問題，因此，攻略、游記及點評等重要性日益凸顯。

根據(jù)同程藝龍與馬蜂窩聯(lián)合發(fā)布的《新旅游消費趨勢報告2019》，95%的游客會在出行前瀏覽旅游內(nèi)容；同時，“一站式”消費日益成為主流趨勢，43%的消費者會選擇在同一平臺購買“交通＋住宿＋門票”。

“散客”的旅游模式，似乎可解釋二者“聯(lián)姻”的邏輯。

依托微信生態(tài)，目前，同程藝龍擁有過億的用戶數(shù)量，且覆蓋行前、行中及目的地等細(xì)分場景。其中，目的地的本地消費，正是馬蜂窩的強項。馬蜂窩CEO陳罡在現(xiàn)場表示，UGC內(nèi)容和旅游社區(qū)，是其核心資產(chǎn)。與同程藝龍合作，可以完善“內(nèi)容＋交易”生態(tài)，并在微信小程序及其他旅游場景中，為游客提供一站式服務(wù)。

據(jù)同程藝龍行中事業(yè)部CEO沈文靖介紹，二者“聯(lián)姻”后，馬蜂窩將為消費者提供POI+UGC+結(jié)構(gòu)化標(biāo)簽等信息，為用戶提供目的地吃喝玩樂等信息，縮短后者決策鏈路；而同程藝龍則基于“OTA”向“ITA（智能出行管家）”轉(zhuǎn)型的背景，無論是旅途中還是目的地的碎片化體驗，用戶推薦都將契合不同出行場景。

具體而言，用戶在經(jīng)由同程藝龍小程序訂票時，可瀏覽馬蜂窩相關(guān)內(nèi)容，甚至可以跳轉(zhuǎn)至馬蜂窩小程序。

記者了解到，目前，馬蜂窩與同程藝龍共建的內(nèi)容供給端，已覆蓋81座國內(nèi)外旅游城市，未來將進一步擴大。同時，用戶在同程藝龍生產(chǎn)的內(nèi)容，也有望“反哺”馬蜂窩。

業(yè)內(nèi)人士表示，二者合作，有助于形成“訂票-決策-交易-分享”的閉環(huán)，由此深挖護城河，也是面對攜程、飛豬等對手所采取的抱團合作。

騰訊的意志？

同程藝龍與馬蜂窩的“聯(lián)姻”，并不讓人意外，尤其倘若考慮到騰訊的意志，便更是如此。

同程藝龍此前披露的2018年年報顯示，截至2018年12月31日，同程藝龍的平均月活用戶數(shù)由2017年的1.21億，同比增長44.6%至1.75億。其中，1.41億來自騰訊旗下平臺。換言之，騰訊生態(tài)給同程藝龍帶來的用戶數(shù)，在總用戶數(shù)中的占比為80.25%。在最新披露的2019年Q1財報中，付費用戶增長的大頭同樣來自微信。

同程藝龍CFO范磊曾在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，與騰訊合作，可以通過騰訊的高頻社交流量來實現(xiàn)流量快速增長，同時也降低流量獲取成本。至于未來，還將繼續(xù)保持跟騰訊深層次的合作。

同城藝龍對于騰訊，尤其是微信生態(tài)的依賴可見一斑。

至于馬蜂窩這頭，此前共披露四輪融資，最新一輪為2017年年底披露的1.33億美元D輪融資。

不過，在2018年下半年，曾有消息稱，馬蜂窩已開始新一輪融資，領(lǐng)投方為騰訊，彼時，馬蜂窩對此并未作公開回應(yīng)。

記者注意到，騰訊投資投資總監(jiān)梁宇鵬在上述發(fā)布會現(xiàn)場露面，為同程藝龍與馬蜂窩的合作“站臺”，似乎佐證了騰訊與另外兩家的親密關(guān)系。也有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，此次合作，騰訊在背后的確起到一定的推動作用。

范磊就曾對記者表示，與騰訊戰(zhàn)略合作，讓騰訊在出行旅游領(lǐng)域擁有一定的話語權(quán)，同時也讓同程藝龍擁有一個穩(wěn)定的流量來源。

隨著馬蜂窩與同程藝龍的攜手，也業(yè)內(nèi)人表示，有利于進一步擴大騰訊在出行旅游領(lǐng)域的話語權(quán)，且實現(xiàn)騰訊系“玩家”的資源共享，進一步豐富騰訊生態(tài)。