每經(jīng)記者 王星平    

▲今年3月，蔣凡宣布重啟聚劃算，并將其全面升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)‘惠經(jīng)濟(jì)’戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”

低調(diào)數(shù)年后，阿里巴巴終于還是將聚劃算這把“倚天劍”再次拔出了劍鞘。

5月16日，天貓啟動2019年“618”，并高調(diào)宣稱今年“618”將向“雙11”看齊，開啟“史上最大投入”。但記者注意到，無論是投入重心，還是公布的包括“新客計劃”在內(nèi)的幾大目標(biāo)，似乎都與聚劃算有關(guān)。

同樣為外界關(guān)注的是，就在今年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算，并為聚劃算定下了新使命。由此，阿里也開啟了淘系營銷平臺的一系列變革，聚、搶、特賣三大營銷平臺整合，淘寶特價區(qū)推出，聚劃算首頁入口升級，國貨計劃和產(chǎn)業(yè)帶扶持，五大品牌扶持計劃的推出……

從誕生至今，聚劃算這把曾被視為阿里巴巴手中的“倚天劍”也已問世十年。起初，這把“倚天劍”所向披靡，風(fēng)光無二。但最近幾年，這柄劍鋒芒黯淡了很多，甚至已經(jīng)落上了灰塵?，F(xiàn)如今，短短2個月時間，聚劃算重回舞臺中央，并再次成為蔣凡激活淘寶天貓的一把利刃。這一切，都在說明一件事，那就是：聚劃算正在全面復(fù)興。

重回廣場中央

“史上最大規(guī)模的天貓618”、“整個促銷季期間，為品牌增加3億新用戶”、“史上最大規(guī)模的千萬爆款打CALL計劃”、“18天內(nèi)將每天產(chǎn)生10個‘千萬爆款團(tuán)’”、“100個‘百萬爆款團(tuán)’”……

一系列的計劃，讓今年天貓“618”再次升級。此次天貓“618”也是蔣凡在兼任天貓總裁后，打通大淘寶生態(tài)的首次“亮劍”。蔣凡的“殺手锏”是什么？答案已清晰地浮現(xiàn)出來——一度在阿里體系內(nèi)雪藏多年的聚劃算已重裝上陣，它的復(fù)興就是今年天貓“618”的最大看點(diǎn)。

據(jù)了解，聚劃算將在天貓“618”期間每天推出千款極致爆款榜單，限時五折，涵蓋服飾、家電、快消、手機(jī)數(shù)碼各個品類，帶領(lǐng)優(yōu)衣庫、三只松鼠、達(dá)利集團(tuán)、蘋果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。

同時，聚劃算將推出史上最大規(guī)模“千萬爆款打CALL團(tuán)”。據(jù)阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛介紹，在天貓“618”期間，聚劃算將連續(xù)18天每天打造10個“千萬爆款團(tuán)”、100個“百萬爆款團(tuán)”，以客單價100元計算，相當(dāng)于每天產(chǎn)生10個“10萬人團(tuán)”每天100個“萬人團(tuán)”。單是保守預(yù)計，每個爆款單品就將為商家?guī)砩先f新客。

阿里巴巴方面表示，作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚劃算將在“618”期間成為品牌商家加速下沉的最大利器，進(jìn)一步放大品牌拉新第一平臺的威力。

從目前來看，如今的聚劃算已重新被阿里置于廣場中央。但記者注意到，早在幾個月前就已有預(yù)兆。

就在今年3月，蔣凡宣布重啟聚劃算，并將其全面升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)‘惠經(jīng)濟(jì)’戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”。當(dāng)時，聚劃算也表示未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌。

同時，記者還注意到，在淘寶App上，聚劃算也享受了“特殊待遇”。幾乎占據(jù)首頁一屏的手淘核心業(yè)務(wù)區(qū)塊（簡稱“六宮格”）中，近一半來自聚劃算：包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣。

此外，聚劃算運(yùn)營總經(jīng)理云驄在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時也表示，自重啟聚劃算起，聚劃算內(nèi)部架構(gòu)也開始有所變化。例如，將原本歸屬于天貓、淘寶等平臺下的行業(yè)選品團(tuán)隊獨(dú)立出來，成立獨(dú)立的市場部等。

毋庸置疑，聚劃算不僅再次回到牌桌，而且已經(jīng)成為牌桌上的主要玩家。云驄表示，聚劃算接下來將會越來越獨(dú)立，其對阿里淘系生態(tài)的意義也將越來越凸顯出來。

不過，當(dāng)記者問及是否會更加獨(dú)立于淘寶App，推出自己獨(dú)立的App時，云驄表示，短期內(nèi)無此計劃。“我們不會為了獨(dú)立而獨(dú)立。目前聚劃算與淘寶App的理念是匹配的，所以沒有必要獨(dú)立開來。只有當(dāng)兩者的發(fā)展路徑出現(xiàn)差異化，才會有做獨(dú)立App的必要。”云驄說。

蔣凡看中了聚劃算什么？

從宣布重啟，到“618”肩負(fù)3億“新客計劃”的重任。短短60天，聚劃算無疑被蔣凡推至新的高度。

而事實上，作為拼團(tuán)始祖，聚劃算自2010年3月誕生以來就以強(qiáng)大的消費(fèi)者號召力而著稱，曾無數(shù)次上演數(shù)十萬人、數(shù)百萬人乃至數(shù)千萬人搶購?fù)槐畹氖r，創(chuàng)造了全網(wǎng)最多的單坑千萬級成交爆款和“億元成交爆款”的記錄。

“背靠大樹”+“拼團(tuán)的模式優(yōu)勢”，聚劃算誕生后不久迎來了飛速發(fā)展。除了在市場上穩(wěn)坐國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)頭把交椅外，在阿里內(nèi)部的地位也是節(jié)節(jié)高升。不到兩年就從淘寶拆分獨(dú)立運(yùn)營，在組織架構(gòu)上也成為阿里七大事業(yè)群之一，與淘寶平起平坐。

然而好景不長。隨著聚劃算業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，管理粗放的聚劃算一度出現(xiàn)問題，總經(jīng)理閻利珉也黯然離開。經(jīng)過這一次挑戰(zhàn)之后，聚劃算逐步探索了一套新的營銷機(jī)制，以“效率引爆+品質(zhì)供應(yīng)+品效轉(zhuǎn)化及沉淀”于一體的閉環(huán)，成為“阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)里最頂級的銷售方法”。聚劃算強(qiáng)勁的營銷能力，讓集團(tuán)看中它的品牌賦能價值，2016年12月，聚劃算并入天貓，迅速補(bǔ)足了天貓營銷體系與頻率短板，并在天貓升級中發(fā)揮了重要作用。然而并入天貓之旅，也讓聚劃算喪失了獨(dú)立平臺地位，從聲量上看再度趨于沉寂。

經(jīng)歷了多次變動的聚劃算，在2019年再次被阿里巴巴高調(diào)捧出。它的全面復(fù)興，在云驄看來，一方面是因為聚劃算與當(dāng)前阿里巴巴全面發(fā)展淘系平臺戰(zhàn)略有關(guān)，另一方面則很大程度和當(dāng)下下沉市場的全面興起有關(guān)。

近年來，一二線城市電商市場趨于飽和已成行業(yè)共識。日前阿里巴巴也披露的2019財年（2018年4月到2019年3月）財報。財報顯示，在這一年新增的一億淘寶用戶中，有77%來自下沉市場，換言之，僅在這一個財年，淘寶在下沉市場的獲客就達(dá)到近8000萬，超過北京上海廣州深圳成都杭州六個城市人口的總和。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商平臺間所謂的“錯位競爭”已經(jīng)不復(fù)存在。而阿里對聚劃算的期待就是幫助品牌和商家加速向下沉市場滲透，獲得新用戶，實現(xiàn)新增長，也更好滿足下沉市場用戶對高性價比商品的需求。

多組數(shù)據(jù)表明，聚劃算可以刺破下沉市場這片混沌。就在天貓618前夕，聚劃算帶領(lǐng)包括Naris、城野醫(yī)生、曼秀雷敦、自然堂在內(nèi)的七大國內(nèi)外知名防曬品牌來到下沉市場。據(jù)了解，在云南地區(qū)，七大品牌的買家數(shù)平均增幅超過200%。其中Naris云南地區(qū)買家數(shù)同比提升428%，蕉下云南地區(qū)買家數(shù)更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚劃算的活動，僅用三天時間，訂單就遍及全國31個省區(qū)市，其中四線城鎮(zhèn)成交增長489%，五線地區(qū)的成交增幅更是高達(dá)507%。

據(jù)阿里巴巴方面介紹，如今，越來越多品牌商家都因體會到聚劃算在下沉市場的拉新能力，而更加主動開放地加入聚劃算當(dāng)中。也正因此，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即將開啟的天貓“618”，立下“為品牌帶來最大增長，為消費(fèi)者帶來最大優(yōu)惠”的flag，聚劃算當(dāng)仁不讓地成為其實現(xiàn)這一目標(biāo)的“殺手锏”。

聚劃算的終極目標(biāo)

如此看來，聚劃算已經(jīng)成為阿里征戰(zhàn)“下沉市場”的重器。但在蔣凡心中，聚劃算的目標(biāo)似乎不止于此。

今年3月，蔣凡賦予了聚劃算新的使命，就是在對品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的追求下，滿足消費(fèi)者的新需求，同時提升供給側(cè)的效率，為淘寶天貓商家創(chuàng)造巨大新機(jī)會。“中國社會在線零售和消費(fèi)發(fā)展到了新階段，聚劃算要讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。”蔣凡說。

同時，蔣凡給聚劃算提出了今年的三大目標(biāo)：第一，讓中國四五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好，價格實惠的商品；第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來自于下沉市場的消費(fèi)者；第三幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行。

從蔣凡賦予聚劃算的使命來看，盡管下沉市場是聚劃算的重要戰(zhàn)場，但對供給側(cè)的整合、優(yōu)化和重構(gòu)顯然是更高的要求。

一方面，對于品牌和商家來說，聚劃算相對于淘寶、天貓而言最大的特性是“引爆”，最初是團(tuán)購，現(xiàn)在聚劃算可以以各種方式帶來規(guī)?；唵危貏e是在整合天天特賣和淘搶購后，聚劃算成為淘系核心營銷平臺，引爆能力更強(qiáng)。

另一方面，聚劃算可以通過大數(shù)據(jù)和IoT技術(shù)，對工廠和產(chǎn)業(yè)帶賦能，讓工廠、產(chǎn)業(yè)帶直接面對消費(fèi)者需求。從而讓供應(yīng)鏈改造提升效率，實現(xiàn)零庫存，最后在商品端實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

眾所周知，C2M實現(xiàn)的基礎(chǔ)就是要有規(guī)?；挠唵巍６谠乞嬁磥?，聚劃算會是阿里淘系生態(tài)中打通這一模式的最佳平臺，因為在阿里淘系平臺中，聚劃算的規(guī)模化能力是最強(qiáng)的。

去年起，聚劃算體系下天天特賣先后推出了“天天工廠”和“C2M產(chǎn)區(qū)”兩大計劃，要在三年時間內(nèi)數(shù)字升級10000家工廠和100個數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶。而在過去一年，僅天天特賣平臺就孵化出了近千款C2M爆品，消費(fèi)者的一線需求被工廠和產(chǎn)業(yè)帶極速響應(yīng)。

當(dāng)然，盡管已經(jīng)經(jīng)歷了60天的復(fù)興，但在云驄看來，聚劃算的復(fù)興還有更大空間。

“目前來看聚劃算的復(fù)興只是達(dá)到70%左右，今年下半年可能會在全面完成調(diào)整工作，到時候便是聚劃算真正見效的時候了。”云驄指出，下沉市場不是聚劃算的最終歸宿，聚劃算的終極目標(biāo)是既要做到消費(fèi)分級下全鏈路的供給，還要成為商家獲取新客效率最高的營銷平臺。