每日經(jīng)濟(jì)新聞 2019-07-24 20:24:27
“ofo是一種現(xiàn)象。”老陶(化名)和林雙(化名)不想給ofo寬容,因?yàn)閛fo消失了,還會(huì)有下一個(gè):急功近利的創(chuàng)業(yè)者,不是奔著做一家好企業(yè),而是奔著資本。這一次輪到的是ofo,下一次不知道輪到的是誰(shuí)。
每經(jīng)記者 李少婷 攝影報(bào)道 每經(jīng)編輯 張海妮
2018年春節(jié)前,不顧律師的勸阻,老陶(化名)簽下了ofo的合同。
從事建材行業(yè)二十余年,老陶的公司在北京市負(fù)面產(chǎn)業(yè)清單的壓力下極力轉(zhuǎn)型。地處郊區(qū)相對(duì)偏僻的位置,老陶一時(shí)想不出其他的業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)活公司里的兄弟,而順義地區(qū)規(guī)模宏大的維修倉(cāng)和滿街的小黃車讓老陶相信,與ofo合作的前途是光明的。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,要債之路會(huì)如此坎坷。無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行——法院給ofo開(kāi)具了“植物人”狀態(tài)證明,一封封執(zhí)行裁定書(shū)堆在ofo門外,累積了厚厚一摞,掩埋了明星企業(yè)的往日光輝。
幾十億規(guī)模的押金和供應(yīng)商欠款,把ofo的出路擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。三年前,ofo創(chuàng)始人戴威無(wú)法確定每天有多少投資者攜款而來(lái),現(xiàn)在他可能無(wú)時(shí)無(wú)刻不在祈禱有人來(lái)施以援手。
留給ofo的時(shí)間已經(jīng)不多了?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者于近期走訪全國(guó)10個(gè)主要城市發(fā)現(xiàn),ofo在多地已經(jīng)放棄了運(yùn)營(yíng),由于車輛損壞嚴(yán)重,面臨著無(wú)人問(wèn)津的窘境,同時(shí)隨著監(jiān)管部門對(duì)共享單車管控趨嚴(yán),ofo被動(dòng)出局或在所難免。
現(xiàn)如今,最不愿看到ofo就此落幕的可能是供應(yīng)商:ofo創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)各謀出路,要不回押金的消費(fèi)者尚可“貼錢換購(gòu)”,但被拖欠款項(xiàng)的供應(yīng)商們面臨著無(wú)處索賠的局面,連鎖反應(yīng)甚至使得一些企業(yè)生計(jì)堪憂。
資本加碼、大肆擴(kuò)張、一地雞毛……ofo從一無(wú)所有走到一呼百應(yīng),又落得千夫所指,ofo如今的敗局被解讀為裹挾在資本游戲中的理想主義者無(wú)力抵抗,戴威亦被塑造為孤膽英雄。然而,一些受到牽連的供應(yīng)商指責(zé)ofo喪失了商業(yè)基本道德——誠(chéng)信。從法律上,ofo的創(chuàng)始人可以再做一家公司,但其給供應(yīng)鏈所帶來(lái)的影響如蝴蝶效應(yīng)波及深遠(yuǎn),這被批評(píng)為“非常沒(méi)有道德底線”。
確實(shí),共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)模式獲得商業(yè)信任的難度越來(lái)越大,但ofo帶來(lái)的傷疤和殘局很快將被一個(gè)個(gè)新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口淹沒(méi)。來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商感嘆:“這一次輪到的是ofo,下一次就不知道輪到的是誰(shuí)了。”
翻看近期與ofo相關(guān)的裁判文書(shū),“以調(diào)解方式結(jié)案”是大多數(shù)供應(yīng)商與ofo的訴訟結(jié)局。但調(diào)解并不意味著問(wèn)題的解決,在無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行的條件下,供應(yīng)商無(wú)處追債,拿不到錢,只好選擇省點(diǎn)時(shí)間。
“他們(ofo)那邊法務(wù)直接說(shuō)了,來(lái)法院就跟家常便飯似的,沒(méi)事遛個(gè)彎就去了。”梁秋(化名)與ofo合作超過(guò)兩年,被拖欠合同款30余萬(wàn)元,見(jiàn)證了ofo從初露鋒芒到急速擴(kuò)張的輝煌時(shí)期,此前一直合作愉快,直到2018年春季,“栽”在了ofo三周年活動(dòng)的采購(gòu)上。
如果普通創(chuàng)業(yè)公司的生長(zhǎng)軌跡是和緩的小山坡,ofo可能畫(huà)出了喜馬拉雅的走勢(shì),以“前無(wú)古人”形容不算過(guò)分。2015年6月6日,ofo在北大校園內(nèi)迎來(lái)了第一個(gè)共享單車用戶,司慶日由此確定。28個(gè)月后,ofo宣布日訂單破3200萬(wàn),成為僅次于阿里巴巴的中國(guó)第二大的交易平臺(tái)。
“1991年(出生)的能做到這份兒上已經(jīng)沒(méi)什么可說(shuō)的了……戴威屬于成熟的年輕人,他身上有股上進(jìn)青年理想主義的勁兒。”依照爆款文章的標(biāo)簽,大江(化名)是被戴威甩在身后的同輩年輕人,他與ofo合作兩年有余,出于好感和信任,在沒(méi)能拿到2017年底合同回款的情況下,大江又加入了ofo三周年活動(dòng)供應(yīng)商的隊(duì)伍,結(jié)果兩份合同都打了水漂。
三周年慶典,就像是ofo人最后的狂歡。梁秋的公司為競(jìng)標(biāo)成功,將利潤(rùn)點(diǎn)壓得很低,大江也在三周年活動(dòng)上遭遇了“蠻厲害的”砍價(jià)。
這不太像ofo的行事風(fēng)格。此前的ofo是個(gè)爽快的合作伙伴,只要產(chǎn)品質(zhì)量合格,ofo會(huì)立刻回款,即使滴滴入駐后財(cái)務(wù)流程長(zhǎng)了些,但當(dāng)時(shí)拖欠的事情并不常見(jiàn)。哪怕是2017年底,ofo資金鏈緊張的傳聞第一次出現(xiàn)時(shí),老陶還收到了ofo給出的比市場(chǎng)價(jià)高出超過(guò)10%的合作協(xié)議,相較于同期ofo“友商”的合作邀約,ofo實(shí)在是個(gè)大方的合作伙伴。
可以推測(cè),命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2018年初夏。2018年3月中旬,ofo宣布已完成E2-1輪融資8.66億美元,但卻是少見(jiàn)的抵押融資;沒(méi)過(guò)多久,摩拜單車被美團(tuán)收購(gòu),共享單車的戰(zhàn)爭(zhēng)鳴金收兵;初夏之時(shí),以“讓世界沒(méi)有陌生的角落”為理想的ofo開(kāi)始在海外市場(chǎng)撤退……
彼時(shí),梁秋聽(tīng)到的都是不好的消息,但與ofo約定的90天的賬期還沒(méi)到,只能干瞪眼看著,直到ofo付不出錢來(lái)。2018年秋天,ofo采購(gòu)部的對(duì)接人離職,ofo的一位財(cái)務(wù)人員找梁秋的公司來(lái)商談,先是提出以原款項(xiàng)一折的價(jià)格立刻付款,后又提出以月卡抵扣或債轉(zhuǎn)股的還款方式。
“我們聽(tīng)了這三個(gè)條件,哪個(gè)都不愿意接受,覺(jué)得太欺負(fù)人了,后來(lái)就想,算了,直接起訴吧。”去年秋天,梁秋加入日漸龐大的供應(yīng)商起訴隊(duì)伍。
去年5月ofo發(fā)起以盈利為目標(biāo)的“V計(jì)劃”,如今標(biāo)志仍在ofo北京總部的落地窗上貼著,被日光曬得褪色泛白。Loft風(fēng)格的辦公室滿是醒目的黃色,標(biāo)志性車輪造型和連接兩層的滑梯還在,只是少了人氣。
“V計(jì)劃”發(fā)起兩個(gè)月后,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾獨(dú)家報(bào)道ofo智能鎖物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)商將300萬(wàn)輛小黃車陸續(xù)“停止服務(wù)”,理由是ofo未能支付已拖欠半年的款項(xiàng)。此前市場(chǎng)上一直有ofo拖欠貨款的消息傳來(lái),但公開(kāi)采取強(qiáng)硬對(duì)抗措施的,這是頭一個(gè)。
“V計(jì)劃”發(fā)起四個(gè)月后,盈利點(diǎn)沒(méi)到,危機(jī)徹底爆發(fā)。上海鳳凰公告子公司已起訴ofo運(yùn)營(yíng)方,第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示用戶關(guān)于ofo退押金的投訴激增。2018年底時(shí),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)探11座城市中的ofo辦公室,發(fā)現(xiàn)不少城市出現(xiàn)了搬遷辦公室的情況,甚至一些城市確實(shí)出現(xiàn)了“人去樓空”的現(xiàn)象。
只收到5個(gè)月租金的老陶坐不住了。“9月份才給我們8月份的錢,費(fèi)了半天勁才要到,我們就覺(jué)得這公司是不是已經(jīng)很危險(xiǎn)了,他們跟我們對(duì)接的人也總換。”去年10月,老陶開(kāi)始和ofo談“退倉(cāng)”的事情,次月,ofo在老陶處租的維修倉(cāng)徹底關(guān)閉。
遠(yuǎn)在寧夏的再生資源公司,對(duì)核心“戰(zhàn)場(chǎng)”急速惡化的情況了解不多,老于(化名)在危機(jī)爆發(fā)前后中標(biāo)了ofo西北地區(qū)的報(bào)廢車輛處理業(yè)務(wù),交了30萬(wàn)元保證金,以低于廢鐵的價(jià)格接收ofo在西北區(qū)域的報(bào)廢車輛,但實(shí)際“只收到了一點(diǎn)點(diǎn)”。
在上海承包了ofo運(yùn)維環(huán)節(jié)工作的老劉(化名)去年10月提起了對(duì)ofo的訴訟,ofo方面承諾在今年3月份先還一部分錢給老劉。“沒(méi)給我,就一直拖到現(xiàn)在。”老劉本以為,春天來(lái)了后,騎行高峰期到來(lái),ofo也許能“死灰復(fù)燃”。
四周年,沒(méi)有人為ofo慶賀。ofo官方微信公眾平臺(tái)以月更的頻率發(fā)出“還活著”的訊息,最近一篇停留在5月20日,借著“民間情人節(jié)”推廣APP中的“折扣商城”,加油聲在評(píng)論區(qū)回響。
供應(yīng)商的心情更復(fù)雜。和ofo的生意黃了,老陶不知道公司還能怎么轉(zhuǎn)型,或許ofo還沒(méi)倒閉,他這家沒(méi)有主業(yè)支撐的公司會(huì)先趴下。“ofo這公司也挺大的,咱們也沒(méi)想到突然間、一夜之間……”
“我們這些供應(yīng)商肯定都希望它好,但是感覺(jué)它好不起來(lái)了。”老劉在聽(tīng)到ofo的債務(wù)規(guī)模后,再次降低了讓ofo分期還款的期待。
只要ofo有風(fēng)吹草動(dòng),梁秋都十分關(guān)注。“我沒(méi)事的時(shí)候還發(fā)動(dòng)一下員工不要退押金,給它吧……你還是給他們(ofo)寫(xiě)好點(diǎn)吧,寫(xiě)好點(diǎn)可能還能起死回生,我們還都有點(diǎn)戲。”梁秋對(duì)記者說(shuō)。
梁秋可能是最積極的供應(yīng)商了。“我確實(shí)還真心挺想幫他們,也想為自己摟回點(diǎn)錢來(lái),但是發(fā)現(xiàn)真的不行。”今年春節(jié)前后,她試圖為ofo拉來(lái)一些廣告商,但對(duì)方覺(jué)得ofo的形象已經(jīng)太負(fù)面了,不愿意投。梁秋還想過(guò)在ofo平臺(tái)上賣賣東西,但ofo公眾號(hào)賣“三無(wú)蜂蜜”被群嘲后,這條路也被堵死了。
ofo北京總部辦公室內(nèi)的"V計(jì)劃"標(biāo)志
光榮與夢(mèng)想屬于ofo的老員工。“可能是這么多年的工作經(jīng)歷中最不舍的一段吧。”一位ofo老員工說(shuō),ofo對(duì)自己而言更多意味著一份情懷,最懷念ofo的團(tuán)隊(duì)氛圍,不舍一起戰(zhàn)斗過(guò)的同事。
ofo的供應(yīng)商們不算局內(nèi)人,也不是局外人。往日的榮光里沒(méi)有供應(yīng)商的姓名,但往后的殘局中,供應(yīng)商卻被迫參與。
“收回來(lái)我們就去團(tuán)建,收不回來(lái)就不去了。”從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大江,在ofo這單生意上損失的是時(shí)間和人力,以年輕人的性格,ofo已經(jīng)翻篇了,“我們現(xiàn)在都是笑談,跟客戶說(shuō)我們的客戶還有ofo,就是自嘲嘛”。
同屬文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),林雙(化名)笑不出來(lái),ofo合計(jì)拖欠了百萬(wàn)元的合同款。“ofo是單方欠款,上游已經(jīng)全部支付完畢,它現(xiàn)在欠的錢是我們公司自己墊付的,我們也是創(chuàng)業(yè)企業(yè),本來(lái)現(xiàn)金流就挺緊的,它直接影響我們的銀行信貸……我要從一千多萬(wàn)的流水里才能扒拉著把這一點(diǎn)坑給填掉。”
四年時(shí)間沖高又跌入谷底,供應(yīng)商和ofo都沒(méi)有前車之鑒。資本的角力、戴威的性格……對(duì)于ofo失敗的原因,同為創(chuàng)業(yè)者,林雙也曾與ofo高管交流過(guò),“沒(méi)趕上好時(shí)候”是對(duì)方的答案——滴滴、美團(tuán)都成功了,ofo不是那個(gè)幸運(yùn)兒。
林雙完全理解戴威想把企業(yè)做成一家影響力廣泛的企業(yè),但在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制上,則完全不能夠贊同。“從法律上,ofo的創(chuàng)始人可以逃脫,他可以重新再做一家公司,但是給供應(yīng)鏈所帶來(lái)的直接和間接的損失和影響,像蝴蝶效應(yīng)一樣,這是非常沒(méi)有道德底線的事情。”
老陶不懂資本的游戲,他沒(méi)想到游戲還能這樣玩,把不相干的人都拉下水。他不贊同“給ofo一點(diǎn)時(shí)間和空間”這類說(shuō)法,因?yàn)樵谒磥?lái),這不是A面和B面的問(wèn)題,這是商業(yè)道德的本質(zhì)問(wèn)題。
“創(chuàng)業(yè)磕磕絆絆那是肯定的。但是你首先得有信念。你在創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候,至少得有一個(gè)盈利點(diǎn)。不能說(shuō)這東西沒(méi)有盈利,就拼命地去擴(kuò)張,拼命地去投,那你是不是不負(fù)責(zé)任?”老陶認(rèn)為,ofo沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)錘煉,對(duì)商業(yè)道德體悟太少,而這是多么高深的經(jīng)濟(jì)原理都沒(méi)有強(qiáng)調(diào)過(guò)的。
熱愛(ài)給人以勇氣和做夢(mèng)的天真,道德則約束膨脹的夢(mèng)想,使其不至于在失速后傷害太多人。一路狂奔,ofo的氣球吹大了,欣喜之中,“嘭”的一聲,氣球雖然沒(méi)炸,但卻急劇地癟了。
“ofo是一種現(xiàn)象。”老陶和林雙不想給ofo寬容,因?yàn)閛fo消失了,還會(huì)有下一個(gè):急功近利的創(chuàng)業(yè)者,不是奔著做一家好企業(yè),而是奔著資本。這一次輪到的是ofo,下一次不知道輪到的是誰(shuí)。
按照目前的退款速度,有計(jì)算稱ofo需要12年才能完成押金退還,這還不包括仍在堆積的供應(yīng)商欠款。但記者探訪ofo北京總部辦公室發(fā)現(xiàn),仍有人前來(lái)面試。在無(wú)人愿意接盤的狀態(tài)下,ofo靠什么支撐?
坐擁巨大的流量入口,ofo將目光投向了電商業(yè)務(wù)。2019年3月,ofo上線“折扣商城”,為用戶提供押金轉(zhuǎn)為“金幣”的選項(xiàng),不過(guò)在折扣商城買東西,需要金幣+人民幣一起下單,除了近期推出的“ofo用戶專享金幣超值兌”活動(dòng)涉及的7項(xiàng)商品外,人民幣所占的比例明顯高于金幣比例。
這不失為一個(gè)ofo和電商雙贏的好項(xiàng)目,如果用戶不介意將原計(jì)劃在其他電商平臺(tái)消費(fèi)的產(chǎn)品遷移到ofo APP的電商平臺(tái),這就是個(gè)三贏的項(xiàng)目。不過(guò),誰(shuí)的贏面最大呢?
做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算就清晰了。按照目前社交平臺(tái)上用戶的退押金排隊(duì)界面截圖,仍有超過(guò)1600萬(wàn)用戶未獲押金退款。以1600萬(wàn)做保守計(jì)算,謹(jǐn)慎估計(jì)用戶的押金都是99元,則ofo目前尚未退還的押金規(guī)模為15.84億元。如果所有退押金的用戶都購(gòu)買了“折扣商城”中的“心相印竹π抽紙15包”商品,那么ofo就消納了15.84億元押金,同時(shí)電商獲得81.12億元收入流水。這一成績(jī),在電商平臺(tái)領(lǐng)域內(nèi),實(shí)屬不凡。
這么一大筆生意,ofo送給了誰(shuí)?就ofo客戶端披露的信息,電商平臺(tái)已正式命名為“小鹿有貨”,運(yùn)營(yíng)方北京飛特二四科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱飛特二四,7月16日后更名為北京歐麥蒂邇科技有限公司,小鹿有貨店鋪信息介紹中尚未變更,本文仍沿用原名稱)。而種種跡象表明,飛特二四與ofo的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)方有著密切的聯(lián)系。
工商信息顯示,飛特二四成立于2015年7月,其2016年年報(bào)顯示,戴威、楊品杰,以及北京拜克洛克科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱拜克洛克)入資飛特二四。按照出資比例,拜克洛克占比77.78%,戴威與楊品杰各占7.78%。在2017年年報(bào)中,與ofo有明顯關(guān)聯(lián)的股東僅剩楊品杰,實(shí)際出資比例為75%。
而今,飛特二四的出資人信息中已經(jīng)沒(méi)有了ofo運(yùn)營(yíng)方及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),其由北京質(zhì)響科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱質(zhì)響科技)全資持有。此前多家媒體報(bào)道稱,質(zhì)響科技與ofo此前涉及的區(qū)塊鏈項(xiàng)目GSELab有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,GSENetwork的第三方招聘頁(yè)面介紹其工商信息時(shí)顯示為質(zhì)響科技。
位于中國(guó)電子大廈的飛特二四廢棄辦公室,與ofo總部只有一街之隔
“了解這個(gè)能怎么樣?”不論是ofo老員工還是供應(yīng)商,在接受采訪前不少人都問(wèn)了同樣的問(wèn)題。關(guān)于ofo的一切,似乎正在被封存,生或是死,關(guān)心的人越來(lái)越少。
如果去年底是戰(zhàn)略性主動(dòng)收縮,那如今ofo的被動(dòng)局面已經(jīng)不僅來(lái)自于市場(chǎng)的選擇,在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)高效率管理的背景下,監(jiān)管方正主動(dòng)作為,規(guī)范市場(chǎng)秩序。
7月初,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》再度探訪10個(gè)主要城市中的ofo運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀:除深圳市場(chǎng)及北京總部尚能找到仍在運(yùn)轉(zhuǎn)的辦公場(chǎng)所外,記者在杭州、武漢、西安、成都、濟(jì)南、上海、廣州、南京均未找到ofo在當(dāng)?shù)氐霓k公室及負(fù)責(zé)人,沒(méi)有錢進(jìn)行維修和置換的小黃車正被逐步清理,被動(dòng)退出市場(chǎng)。
與ofo市場(chǎng)情況不相稱的是,小鹿有貨似乎生機(jī)勃勃。ofo客戶端顯示,除了余額充值(ofo已經(jīng)以149元余額充值取代了押金業(yè)務(wù)),如今周卡、月卡等騎行卡的售賣都由小鹿有貨來(lái)代理。
小鹿有貨還在“進(jìn)化”,此前專注為消化用戶押金服務(wù),近來(lái)卻有向“微商”發(fā)展的趨勢(shì)。在ofo客戶端,小鹿有貨“分銷員推廣計(jì)劃”正在招募分銷員。
小鹿有貨與ofo目前是否還存在關(guān)聯(lián)關(guān)系?二者之間的合作協(xié)議有何背景條件?記者向ofo方面發(fā)去采訪函但未獲回應(yīng),記者于是撥打飛特二四公開(kāi)電話,在介紹身份后電話被掛斷。
飛特二四在第三方招聘平臺(tái)披露的辦公地點(diǎn)已無(wú)人打理,但墻上還留有業(yè)務(wù)印記,是一個(gè)個(gè)靚麗的市場(chǎng)“風(fēng)口”項(xiàng)目:在線博彩、區(qū)塊鏈ICO、Scooter(電動(dòng)滑板)項(xiàng)目等。此外,這一辦公室內(nèi)留有多處與ofo相關(guān)的信息:一個(gè)快遞箱,收件方是ofo小黃車;掉落在會(huì)議室地板上的便簽有“ofo學(xué)院”的字樣;前臺(tái)桌面上有慶祝ofo進(jìn)駐20個(gè)國(guó)家的英文宣傳紙……
“即使不破產(chǎn),ofo現(xiàn)在也跟破產(chǎn)沒(méi)有什么兩樣。”林雙的評(píng)論也代表了大多數(shù)關(guān)注者的想法。從同情到聲討,外界很難知道刻意低調(diào)的ofo在做什么?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者向ofo方面發(fā)去采訪函,并多次表達(dá)希望能夠了解ofo現(xiàn)狀的采訪訴求,但ofo方面最終仍選擇不予回復(fù)。
高歌猛進(jìn)時(shí)與市場(chǎng)和用戶頻繁溝通,享受萬(wàn)眾矚目的成功,身負(fù)巨額債務(wù)時(shí)轉(zhuǎn)而緘口不言,漠視四方關(guān)切的問(wèn)候。尚不成熟的孩子選擇倔強(qiáng),對(duì)自己闖下的禍?zhǔn)麻W避不及,但卻忘了這份榮光曾是千萬(wàn)人賦予的,它的困境亦牽動(dòng)著千萬(wàn)人。而外界的信任和耐心來(lái)自于坦誠(chéng)溝通,很顯然,ofo沒(méi)有做到這一點(diǎn)。
飛特二四位于中國(guó)電子大廈的廢棄辦公室的玻璃墻上寫(xiě)著博彩和區(qū)塊鏈項(xiàng)目構(gòu)想
(本文由樹(shù)木計(jì)劃作者【每日經(jīng)濟(jì)新聞】創(chuàng)作,在今日頭條獨(dú)家發(fā)布,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載)
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