每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 林菁晶    

作為定制家居行業(yè)首批發(fā)布半年報的企業(yè)，我樂家居這幾天交出了一份相對理想的成績單。尤其是歸母凈利潤增幅近130%，在目前已公布業(yè)績的上市家居企業(yè)中排名第一。

不過，上個月才度過上市兩周年紀(jì)念日的我樂家居，這半年來磕磕碰碰。第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)的陰影剛剛散去，又迎來了高管的“批量離職”，以及外界對于其股權(quán)激勵計劃、經(jīng)銷商渠道發(fā)展模式的質(zhì)疑。

針對高管流失、新一期股權(quán)激勵計劃落地情況、經(jīng)銷商渠道管理等問題，“鎂刻地產(chǎn)”記者致電我樂家居董秘辦并向其發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿尚未得到回復(fù)。

數(shù)據(jù)光鮮：上半年凈利增幅目前行業(yè)第一

報告期內(nèi)，我樂家居實現(xiàn)營收5.26億元，同比增長22.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.46億元，同比增長129.26%，增幅在目前已公布業(yè)績的上市家居企業(yè)中排名第一。

據(jù)Choice，2017年和2018年中期，我樂家居的營收分別是3.39億元和4.28億元，同比增幅分別是47.22%、26.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤分別是1239萬元和1990萬元，同比增幅分別是1694.28%、60.56%。

制圖：陳夢妤

而從年度數(shù)據(jù)看，2017年和2018年，我樂家居的營收分別是9.15億元和10.8億元，同比增幅為35.32%、18.26%。

細(xì)分領(lǐng)域方面，今年上半年，我樂家居全屋定制產(chǎn)品發(fā)展迅速，其中廚柜業(yè)務(wù)產(chǎn)品營收2.81億元，占總營收的53.38%；全屋產(chǎn)品營收2.45億元，占總營收的46.62%。與2018年同期相比，我樂家居全屋定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)占比提升了6.32%。

大宗業(yè)務(wù)渠道方面，我樂家居實現(xiàn)營收0.88億元，同比增幅達(dá)262.82%。根據(jù)其在財報中的表述，大宗業(yè)務(wù)的提升主要來自公司加大與全國TOP50地產(chǎn)商的合作力度，并搶占精裝修市場份額。

從公開資料看，我樂家居成立于2005年，以定制櫥柜產(chǎn)品為主。2015年，我樂家居進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域，產(chǎn)品從廚房延伸至客廳、臥室、書房、陽臺等。2017年6月，我樂家居正式登陸上交所。

記者留意到，在家居建材市場面臨需求飽和，行業(yè)產(chǎn)能過剩以及增長放緩的大趨勢下，對于我樂家居上半年這份財報，多家機(jī)構(gòu)均給出了諸如“大宗渠道高速增長、業(yè)績超預(yù)期”之類的評級報告。

不過，上市兩年，我樂家居在營收增長的同時，增速卻逐年放緩。光鮮數(shù)據(jù)的背后，我樂家居還曾遭遇高管流失、股權(quán)激勵計劃“流產(chǎn)”等難題。

人事變動：高管履職最短只有40天

我樂家居是A股典型的“夫妻店”。

上市之前，創(chuàng)始人繆妍緹直接持有公司86.02%股份，其丈夫汪春俊擔(dān)任公司總經(jīng)理，并通過瑞起投資與開盛投資分別控制公司4.88%和4.12%股份。也就是說，當(dāng)時繆妍緹與汪春俊夫婦合計控制公司95.02%股份，為絕對實控人。

目前，據(jù)天眼查，繆妍緹和汪春俊分別持有我樂家居63.95%和5.26%股份，合計69.21%，依然為實控人。

在今年1月2日我樂家居的臨時股東大會上，渾水調(diào)研曾經(jīng)就股權(quán)激勵對象中有18人離職提出問題——18人占到了披露激勵人數(shù)的1/6，對公司經(jīng)營有何影響，離職率在行業(yè)內(nèi)屬于什么水平？

當(dāng)時，我樂家居回應(yīng)稱，股權(quán)激勵計劃對象覆蓋面比較廣，不僅有核心管理人員，也有一些技術(shù)人員，上述人員離職不會對公司經(jīng)營產(chǎn)生影響，公司離職率在行業(yè)內(nèi)屬于正常水平。

而此后，我樂家居的高管流失問題愈演愈烈。記者梳理公告后發(fā)現(xiàn)，2018年12月3日起至今，我樂家居已陸續(xù)發(fā)布多達(dá)6則高管人員任職變動公告，最近一則是8月6日獨(dú)董李明元辭任。而在5、6月，副總經(jīng)理劉貴生、董秘張華、副總經(jīng)理張祺陸續(xù)離職。這些離職高管，任期最長未達(dá)3年，最短只有40天。

其中，去年12月3日副總經(jīng)理沈陽離職一度備受關(guān)注。在加入我樂家居之前，沈陽曾是亞勝（中國）有限公司市場總監(jiān)、華彬快消品集團(tuán)市場總監(jiān)、探路者股份有限公司集團(tuán)品牌副總裁。這距離我樂家居2018年10月26日官宣沈陽加入還不到兩個月。

曾有投資者問及沈陽的40天“閃電”離職，公司回應(yīng)稱沈陽是由于家庭原因，其就職前以為可以在北京、南京兩地來回跑，但之后發(fā)現(xiàn)難以克服，隨即提出離職。

隨后離職的副總經(jīng)理劉貴生，2017年10月30日履新，到今年5月6日離職時任期還未滿兩年。劉貴生是我樂家居高管中薪酬最高的，2018年年報顯示，劉貴生的薪資是122萬元。

張華的任職期同樣不長，僅1年有余。加入我樂家居之前，張華歷任德勤華永會計師事務(wù)所審計經(jīng)理、李寧體育有限公司內(nèi)審內(nèi)控部門經(jīng)理、魔方（中國）公寓管理有限公司風(fēng)險控制部高級經(jīng)理、茂鼎實業(yè)股份有限公司財務(wù)副總經(jīng)理。

而張華前任是張憲華，2018年4月離職。也就是說，上市兩年的我樂家居，至關(guān)重要的董秘崗位已經(jīng)換了兩人。

事實上，今年上半年，家居行業(yè)上市公司已經(jīng)有超過20位高管發(fā)生職位變動，其中不乏索菲亞、好萊客等龍頭企業(yè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受《長江商報》采訪時曾表示：“高管變動如此頻密，當(dāng)然很容易猜想公司內(nèi)部存在不穩(wěn)定性或其他因素。而且高管的密集離職，不管對公司發(fā)展，還是業(yè)務(wù)層面，都明顯不利。”

記者留意到，在本報告期內(nèi)去任的3位高管，涉及運(yùn)營、財務(wù)、品牌等領(lǐng)域，不過按照我樂家居方面的說法，“每個人的情況不一樣，有的可能想照顧家庭，有的可能覺得自己的職業(yè)規(guī)劃跟預(yù)期不是很匹配，具體做事情的核心骨干并沒有發(fā)生變化”。

薪資或許是其中一個重要方面，我樂家居高管的薪資在市場上似乎并不具備競爭力。記者根據(jù)公開資料整理獲悉，我樂家居本屆高管成員的薪資檔次為57萬元、109萬元、72萬元、32萬元等，而索菲亞、歐派家居等的高管薪資則多在百萬元級別。

股權(quán)激勵：曾因業(yè)績未達(dá)標(biāo)而失敗

為了留住高管，我樂家居也不是沒有努力過。

2017年8月，我樂家居曾發(fā)布一份股權(quán)激勵計劃，以2016年營業(yè)收入和扣非歸母凈利潤為基數(shù)，只要公司滿足2017、2018、2019年三年的營收和凈利潤增長率分別不低于30%、69%和119.7%，所有激勵對象對應(yīng)考核年度的限制性股票便可解除限售。

不過，在股權(quán)激勵的第一年，我樂家居業(yè)績就未達(dá)標(biāo)，這一股權(quán)激勵計劃也隨之叫停。

據(jù)Wind，我樂家居2017年的營收增幅是35.32%，而凈利潤增幅則是21.86%。

隨后，我樂家居再度披露，稱因激勵計劃難以達(dá)到預(yù)期激勵目的，將對全部激勵對象共119人的股份進(jìn)行回購注銷。

從2018年年報看，我樂家居實現(xiàn)營收10.8億元，同比增幅僅18.26%。即使是與2016年6.76億元的營收相比，其2018年的營收增幅是60.02%，依然不及2017年這份股權(quán)激勵計劃所預(yù)期的69%。

到了今年7月，我樂家居再次拋出面向94人的股權(quán)激勵計劃，并對增長率做了大幅調(diào)整。以2018年營業(yè)收入和歸母凈利潤為基數(shù)，只要我樂家居2019年營業(yè)收入增長率不低于19%且凈利潤增長率不低于22%，2020年營業(yè)收入增長率不低于45%且凈利潤增長率不低于53%，2021年營業(yè)收入增長率不低于81%且凈利潤增長率不低于95%，所有激勵對象對應(yīng)考核年度的限制性股票便可解除限售。

根據(jù)Wind預(yù)測，我樂家居2019年的營收和凈利增幅分別為23.27%、28.63%。8月8日，我樂家居公告，擬向符合條件的94名激勵對象授予共計195萬股限制性股票。

值得一提的是，對比兩版股權(quán)激勵計劃，盡管實控人夫婦持有大比例公司股份，但都只愿意拿出總股本的1%進(jìn)行激勵。

與此形成對比的是索菲亞。

據(jù)媒體報道，索菲亞上市以來一共推出了4次股權(quán)激勵計劃。以2015年那次為例，當(dāng)期索菲亞員工持股計劃覆蓋公司高管、核心技術(shù)人員、中層管理者和普通員工接近600名，以及省級、地級和縣級城市優(yōu)秀經(jīng)銷商近100名。同年，大股東柯建生對員工持股計劃進(jìn)行了支持，向當(dāng)時員工持股計劃的資產(chǎn)管理產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓了部分股票，成本低于當(dāng)時市場價的9折。

經(jīng)銷商渠道：從巨大壓力到“巨大失衡”

我樂家居的矛盾還不止這些。

就在7月8日的廣州建博會現(xiàn)場，數(shù)十位我樂家居經(jīng)銷商身著“我樂家居坑害經(jīng)銷商”字樣T恤，從全國各地趕到建博會我樂家居展臺前進(jìn)行維權(quán)。

記者聯(lián)系上一位當(dāng)時的經(jīng)銷商，其表示是“因為無法滿足廠家開新店、加任務(wù)的要求，部分經(jīng)銷商被取消代理權(quán)，但我樂家居未處理好善后補(bǔ)償?shù)仁乱耍l(fā)了這次維權(quán)”。

根據(jù)目前的公開報道，所謂“取消”大約為兩種情況，一是我樂家居出于在部分地區(qū)推動經(jīng)銷改直營戰(zhàn)略，迫使原有經(jīng)銷商退出；二是我樂家居為了盡快消化庫存，或讓原有經(jīng)銷商加速店面擴(kuò)張，或在已有經(jīng)銷商的區(qū)域再另尋新經(jīng)銷商，造成新舊經(jīng)銷商矛盾。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一些家居品牌廠家在更換經(jīng)銷商時候，往往會出面協(xié)調(diào)處理新經(jīng)銷商在店面、樣品、庫存、售后等方面的問題，以便順利交班。而定制家居企業(yè)頻繁出現(xiàn)廠商間不可調(diào)和的矛盾，更多與定制家居行業(yè)的一些特性有關(guān)。

記者了解到，我樂家居2017年開始加速渠道擴(kuò)展，雖然大力拓展直營渠道，但經(jīng)銷商渠道仍是其盈利的主要來源。

據(jù)其年報，截至2017年12月31日，我樂家居共有經(jīng)銷商740家，全屋專賣店362家，廚柜店700家。而截至2018年12月31日，我樂家居共有全屋專賣店496家，廚柜店787家，尚未公開經(jīng)銷商數(shù)量。

2014～2017年，我樂家居經(jīng)銷商渠道占各渠道總收入的比例分別為83.92%、86.58%、87.78%和88.08%。2018年，經(jīng)銷商渠道收入增長6.18%，占主營業(yè)務(wù)收入的比重依然高達(dá)79.12%。

制圖：陳夢妤

有家居行業(yè)分析人士向記者指出，定制家居行業(yè)對經(jīng)銷商的要求其實很高，設(shè)計、服務(wù)、時間等成本都不低。不同于頭部企業(yè)動輒幾千上萬家經(jīng)銷商和門店的龐大基礎(chǔ)，非一線品牌生存危機(jī)感強(qiáng)烈，對他們來說，經(jīng)銷商是非常重要的盈利渠道。“這種巨大的壓力，就轉(zhuǎn)換為渠道招商過程中的‘巨大失衡’，即希望經(jīng)銷商短期內(nèi)創(chuàng)造更多收益，從而提升公司的行業(yè)地位。”

 

（鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請關(guān)注微信號meikedichan）

封面圖片來源：我樂家居官網(wǎng)