每經記者 任伯懿    每經編輯 師安鵬    

▲ 圖片來源：融創(chuàng)曲江印官微

曲江W酒店二樓會議廳，融創(chuàng)曲江印項目沙盤前，一對年輕夫婦帶著孩子正在參觀。

很快，男士去車庫拿卡，上來后全款買下一套330平，總價1000多萬的三室，整個過程用時不到10分鐘。

后來置業(yè)顧問說，兩人看起來也就30歲左右，嬰兒車里的孩子可能還不到一歲。

豪宅客戶年輕化，終于輪到西安。

其實這個話題放在東部地區(qū)并不算新鮮， 北京早在2012年的一項調查就顯示，高端公寓70%的購房人是80后；再比如，2016年，廣州豪宅買家平均年齡才37歲，最小的買家只有22歲。

但隨著改革開放向西深入，內陸地區(qū)GDP總量逐年升高，中國中產階級活躍范圍正在向內陸擴張。

西安的新貴們，正在成為豪宅消費的主力。

01

一年多前，胡潤百富曾聯(lián)合招行信用卡發(fā)布過一份《80后財富新貴生活方式報告》。

算是比較全面地讓我們認識了，中國新一代財富階層對于工作、家庭和社會的看法，當然也包括他們在價值取向、投資理念、生活形態(tài)、消費決策等各方面的人生態(tài)度。

有幾個關鍵詞很有意思。

比如，“不隨波逐流的追‘新’族”：80后財富新貴是速度快、行動力強的嘗新一代，他們對于新鮮事物有著敏銳的觸角，具備創(chuàng)新的處事態(tài)度和視角，且對于最新潮流的嘗試意愿高。

胡潤研究院《80后白手起家富豪榜》中，新興行業(yè)創(chuàng)始人占據TOP8的7席之位，互聯(lián)網、泛娛樂、新科技等全新領域是80后創(chuàng)富新貴涉及最多的行業(yè)。

比如，“樂享極致生活”：80后財富新貴消費力近幾年快速增長，2014—2017年，80后財富新貴消費力同比增長140%，漲幅高出80前財富人群36%。

也因此，80后財富新貴注重生活品味，他們愿意為高品質的產品和服務付費，以此獲取與眾不同的奢華體驗和愉悅的心情感受。

▲ 圖片來源：融創(chuàng)曲江印官微

這些關鍵詞，為我們勾勒出了中國財富新貴的形象，他們高知、文藝、會消費、懂生活，是完全不同于“富二代”、“暴發(fā)戶”的一群人。

有人稱他們?yōu)?ldquo;新精英”，愿意為物質消費背后的文化及精神觀念支付更高的價格。

以往的觀念里，中國東部地區(qū)是最富裕消費者的集中地。但自從2007年以來，欠發(fā)達的中國內陸省份經濟增長的速度已高于發(fā)達的沿海地區(qū)，內陸地區(qū)GDP總量逐年升高，中國中產階級的活躍區(qū)域也正在向西移動。

幾年以前，新貴們或許還只活躍在東部沿海城市，而如今，中西部也正在成長起中國新的財富階層。

02

五個月前，粉巷財經曾發(fā)布過一篇文章，《西安新貴的“豪宅”審美觀……》，為西安的財富新貴也做過一幅畫像。

他們早年留學歐美，后又在國外或一線城市工作多年，對于祖籍西安，更多是懷念。

有的雖然成長于本土，但受過良好教育，思想意識開放，對生活品質有更高的追求。

而近些年，他們或是回鄉(xiāng)投資，或是邁入中產，形成了這個城市中新的財富圈層。

正是他們，在用自己的消費審美，重新定義什么是高端，什么是品味。

仍以豪宅的消費為例，在看慣了別墅壟斷西安高端住宅市場多年以后，這群“追新族”其實更渴望有不同的豪宅產品彰顯自己的品味和與眾不同。

近兩年“大平層”產品在年輕人中的走紅，正反映了這樣的趨勢。

▲ 圖片來源：融創(chuàng)曲江印官微

比如，融創(chuàng)曲江印，360度全景落地窗的環(huán)幕大平層，正在受到西安年輕新貴的追捧。

置業(yè)顧問對這些業(yè)主的畫像，正暗合了此前報告中，中國新貴的形象：“我們的消費者以年輕人居多，很多是80后，從事的行業(yè)包括金融、礦產、房地產、珠寶、服裝等等，而且相當一部分人付了全款。”

有數據顯示，新貴們大多數都是獨生子女，形成所謂的“4-2-1”結構：四位祖輩，父母兩人的財富將統(tǒng)一流入一個孩子的口袋里。

業(yè)內人士也告訴粉巷君，年輕買家?guī)缀醵际呛图胰艘黄饋砜捶?，或是有父母陪同，或是帶著伴侶、子女。

比較有意思的是，父母最關心的是價格、位置、戶型等實際因素，但是年輕人更多地考慮了房子的品質、風格、裝修，甚至就是感覺。

“年輕人決定買，很多就是一瞬間的事，我們還有五分鐘成交的。他們其實早就接觸過這類產品，只是西安市場上沒有，當我們一推出，他們立刻就過來了。”

03

與這些西安豪宅的置業(yè)顧問聊天，還有一些從研究報告里得不到的收獲。

比如，與一般購房者相比，這些年輕的豪宅客戶有兩大優(yōu)勢：置業(yè)經驗和格局視野。說白了，他們買過或見過的好房子，比一般人要多很多。

由于在財富上的優(yōu)勢，新貴們購房積累的經驗和教訓要豐富得多，很多人也都在國外或一線城市學習生活過，對于建筑的品味、設計、風格、理念，都有獨到的見解。

曲江印的置業(yè)顧問說，很多客戶自己就從事房地產行業(yè)，他們對房子的精通和挑剔程度，常常令現(xiàn)場工作人員都比較驚訝。

“我們項目剛剛入圍了2019年（第十屆)‘亞洲10大超級豪宅’，這也是西安歷史上首個入圍的項目，很多業(yè)主也是沖著這一點，選擇了曲江印。”

公開信息顯示，此前入圍的項目包括印度首富私宅安蒂拉、香港山頂豪宅TWELVE PEAKS等全球明星級豪宅。今年的評選，中國大陸只有4家入圍，其中就包括曲江印。

▲ 圖片來源：融創(chuàng)曲江印官微

另外，從專業(yè)的角度看，曲江印還通過了有建筑界“奧斯卡”之稱的WELL認證，其評價標準包括空氣、水、營養(yǎng)、光線、健身、舒適性、精神七大核心體系102個得分點。

曲江印在設計上，邀請到了全球五家頂級設計公司，GAD負責總建筑規(guī)劃，景觀設計出自AECOM設計集團和T.R.O.P 公司，室內設計由CCD和SCDA完成，充分體現(xiàn)藝術感與價值感。

有業(yè)內的認可，這也是很多房地產從業(yè)者選擇曲江印的原因。

還有，這些新貴客戶還表現(xiàn)出極高的品牌忠誠度。

一家在高端產品上有不斷積累的房企，其市場的知名度和美譽度會轉化為客戶的忠誠度。

融創(chuàng)此前推出的“桃花源”系列、“壹號院”系列以及全國僅有的兩個“印”系列產品，在市場上有相當高的美譽度，這也為曲江印的蓄客打下了基礎。

如今，西安新貴對曲江印的追捧，正代表了這座城市新消費勢力的崛起。

西安這屆年輕人正在顛覆我們的消費審美！