每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 攝

距離“雙11”年終購(gòu)物狂歡越來(lái)越近，在眾平臺(tái)、商家摩拳擦掌的籌備中，京東今年率先鳴槍，比去年“雙11”的啟動(dòng)時(shí)間還要更早一些。

10月15日，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上宣布，今年京東“雙11”將于10月18日開啟。同時(shí)韓瑞提到，在打造超級(jí)購(gòu)物盛宴，供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新的同時(shí)，還將重點(diǎn)惠及下沉新興市場(chǎng)。

顯然，搶占下沉市場(chǎng)是今年京東“雙11”的一個(gè)重要目標(biāo)。尤其是隨著今年9月京東旗下全新社交電商平臺(tái)“京喜”的正式推出，業(yè)界對(duì)于這一京東新孵化的業(yè)態(tài)充滿疑問(wèn)與期待。

可以看到，在阿里持續(xù)加碼聚劃算，拼多多補(bǔ)貼力度越來(lái)越大的背景下，圍繞下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈。在多方角力下，“京喜”又究竟能給京東帶來(lái)多少驚喜？

“京喜”首戰(zhàn) 京東“雙輪驅(qū)動(dòng)”找增量

每逢“雙11”讓利補(bǔ)貼自不可少，同樣，在今年的京東“雙11”，韓瑞稱，京東將推出“超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”，堪稱京東“雙11”史上大力度讓利。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，今年“雙11”，京東發(fā)布了打造超級(jí)購(gòu)物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略，以及包括全民互動(dòng)、海囤全球、PLUS會(huì)員、新品等在內(nèi)的九大領(lǐng)域的重點(diǎn)布局。在此布局下，京東方面稱，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)將售出12億件低價(jià)品質(zhì)商品、2億件C2M（反向定制）產(chǎn)品，并觸達(dá)超5億下沉新興市場(chǎng)用戶。

在眾多玩法和布局中，京東圍繞下沉市場(chǎng)的布局無(wú)疑是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。此前便有業(yè)內(nèi)人士提出，延續(xù)“618”的熱潮，今年“雙11”各大電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)必有一戰(zhàn)。

對(duì)此，韓瑞在發(fā)布會(huì)上表示，今年“雙11”期間，將啟動(dòng)京東主站和站外京喜業(yè)務(wù)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，從線上線下、主站及站外多個(gè)維度惠及下沉新興市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者極致性價(jià)比的需求。

韓瑞進(jìn)一步表示，一方面，在京東主站，京東將通過(guò)大秒殺業(yè)務(wù)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)帶直供“工廠貨”、C2M產(chǎn)品、大牌超值商品，在“雙11”期間每天主推上萬(wàn)款超級(jí)爆品；另一方面，“京喜”則是作為京東站外下沉的主戰(zhàn)場(chǎng)，在活動(dòng)期間放出上億件1元商品。

顯然，外界對(duì)于京東在下沉市場(chǎng)的開拓成果是抱有期待的。畢竟在2019年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，京東就透露，二季度新用戶中有近七成來(lái)自低線城市。

而于京東而言，尤其是京東打造的全新社交電商平臺(tái)“京喜”，盡管早在今年9月京東宣布上線“京喜”，但這一從今年“618”時(shí)就被京東開始鋪墊的新業(yè)態(tài)，早已被業(yè)界視為京東對(duì)撼聚劃算、拼多多，深耕下沉市場(chǎng)的一招殺手锏。而對(duì)于即將迎來(lái)“雙11”首戰(zhàn)的“京喜”，京東對(duì)其又有何種期待？

對(duì)此，韓瑞在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)說(shuō)，雖然“京喜”上線的時(shí)間不長(zhǎng)，也很難說(shuō)未來(lái)能做到什么樣的高度，但可以肯定的是，它會(huì)是京東布局下沉市場(chǎng)的重要方式之一，同時(shí)也將起到幫助京東獲取更多新用戶的重要職責(zé)。

此外，韓瑞還給出了未來(lái)“京喜”的發(fā)展目標(biāo)。他說(shuō)，未來(lái)三年，“京喜”將連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美商品；未來(lái)五年，“京喜”將為全國(guó)超過(guò)100萬(wàn)商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為全國(guó)10萬(wàn)家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，釋放產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值。

配套服務(wù)升級(jí) 物流時(shí)效將是核心競(jìng)爭(zhēng)力

下沉市場(chǎng)無(wú)疑已是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

一如京東二季度新用戶中有近七成來(lái)自低線城市，在今年9月舉辦的阿里巴巴全球投資人大會(huì)上，淘寶天貓總裁蔣凡也表示，最近兩年淘寶新增用戶中超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，且下沉市場(chǎng)新用戶在登陸淘寶天貓平臺(tái)第一年的消費(fèi)額超過(guò)2000元。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，三至六線城市及縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)擁有大量人口，存在巨大的市場(chǎng)潛力。隨著低線城市居民消費(fèi)能力提升，如今已經(jīng)可以看到，低線城市的消費(fèi)場(chǎng)景和下沉人群已經(jīng)成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

但也可以看到的是，無(wú)論是在此前的“618”還是即將到來(lái)的“雙11”，不只是京東，各大電商平臺(tái)都將傾盡所能博取下沉市場(chǎng)用戶的青睞。在此背景下，誰(shuí)能更快、更好地?fù)屨枷鲁潦袌?chǎng)的空白區(qū)域，這或許也將成為“雙11”市場(chǎng)和利潤(rùn)最大化的重要突破口。

對(duì)此，在莫岱青看來(lái)，“社交、拼團(tuán)是比較容易走進(jìn)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，符合消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景的一種方式，但在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在用戶體驗(yàn)以及物流供應(yīng)鏈等能力上。”

這也正是此番京東啟動(dòng)“雙11”時(shí)另外在布局的一條主線。除了各種營(yíng)銷玩法和讓利優(yōu)惠，記者了解到，在今年“雙11”前夕，京東物流宣布對(duì)亞洲一號(hào)智能倉(cāng)群進(jìn)行升級(jí)，并正式投用成都亞洲一號(hào)和武漢亞洲一號(hào)兩個(gè)超大型分揀中心。據(jù)了解，上述兩大智能分揀中心的日訂單處理能力均達(dá)到100萬(wàn)以上。

而著重瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的物流時(shí)效提速需求，今年8月底，京東物流對(duì)外宣布，正式發(fā)起“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提速計(jì)劃，重點(diǎn)針對(duì)低線城市城區(qū)、縣城以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在全國(guó)十余個(gè)城市群實(shí)現(xiàn)了“半日達(dá)”服務(wù)的基礎(chǔ)上，要使24小時(shí)配送服務(wù)觸達(dá)更多人群。

“武漢亞洲一號(hào)和成都亞洲一號(hào)兩個(gè)超大型智能分揀中心的啟用，既是京東物流持續(xù)內(nèi)部深挖潛能的動(dòng)作，也是實(shí)現(xiàn)‘千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)’時(shí)效提速計(jì)劃的重要一環(huán)。”京東物流方面稱，此后，隨著更多智能化、規(guī)?；奈锪鳂屑~級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施在全國(guó)的啟用，京東物流會(huì)進(jìn)一步將高品質(zhì)物流服務(wù)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。