每經(jīng)編輯 杜毅    

峰尚資本創(chuàng)始人高豐 圖片來(lái)源：每經(jīng)路演資料圖

一個(gè)北京冬日陽(yáng)光燦爛的下午，在參加完每經(jīng)國(guó)際文創(chuàng)金融路演中心北京首場(chǎng)活動(dòng)后，峰尚資本創(chuàng)始人高豐接受了每經(jīng)路演（ID:tsfinance）的獨(dú)家專(zhuān)訪。剛參加完活動(dòng)的他西裝革履，有著精英氣質(zhì)，完全不像一個(gè)在10月份剛完成一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)226公里超級(jí)鐵人三項(xiàng)賽的“鐵人”。

“這并不是極限運(yùn)動(dòng)，與投資一樣，實(shí)際是耐力運(yùn)動(dòng)。”高豐說(shuō)，鐵三考驗(yàn)的是系統(tǒng)性的規(guī)劃，比如體能分布、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給、裝備的熟悉程度等。“這是系統(tǒng)工程。和我們做投資一樣，要看長(zhǎng)期，系統(tǒng)化地往前走。”

12月21日，峰尚資本投資的LELECHA樂(lè)樂(lè)茶在成都IFS開(kāi)業(yè)，這是樂(lè)樂(lè)茶西南首店。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，成都的“好吃嘴”們蜂擁而至，第一時(shí)間打卡嘗鮮。

樂(lè)樂(lè)茶是峰尚資本今年在消費(fèi)領(lǐng)域的又一次出手。此前，峰尚資本投資了20多個(gè)項(xiàng)目，包括開(kāi)發(fā)手游“開(kāi)心消消樂(lè)”的公司樂(lè)元素，超市貨架上隨處可見(jiàn)的飲料“元?dú)萆?rdquo;，專(zhuān)注知識(shí)服務(wù)的“羅輯思維”，提供鮮花服務(wù)的“花點(diǎn)時(shí)間”等。

“朋友開(kāi)玩笑，說(shuō)我們投資的是吃喝玩樂(lè)。”峰尚資本創(chuàng)始人高豐笑著說(shuō)，“當(dāng)然也可以說(shuō)我們投資的是當(dāng)代中國(guó)人對(duì)美好生活的向往”。

看好中國(guó)品牌發(fā)展，做專(zhuān)業(yè)推手

2002年，劍橋大學(xué)畢業(yè)后的高豐進(jìn)入摩根士丹利，4年后加入KKR，和團(tuán)隊(duì)一起為這家頗具盛名的私募基金開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)。其間，高豐主力參與的項(xiàng)目包括百麗、蒙牛、Kappa、永樂(lè)等。2015年底，高豐正式創(chuàng)辦了峰尚資本，2016年初，原紅杉中國(guó)基金副總裁柯燁樂(lè)加入峰尚資本擔(dān)任創(chuàng)始合伙人。峰尚資本自創(chuàng)辦起就專(zhuān)注于消費(fèi)領(lǐng)域投資。

圖片來(lái)源：受訪者供圖

“美國(guó)做PE的核心邏輯，是資產(chǎn)價(jià)值在一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增值的情況下，利用金融的工具實(shí)現(xiàn)回報(bào)。”高豐認(rèn)為，當(dāng)下的中國(guó)，企業(yè)還處于發(fā)展階段，資產(chǎn)還在形成過(guò)程中。“我更想和企業(yè)家站在一起，攜手創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。”高豐說(shuō)。

從2015年底至今，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)充滿活力。伴隨經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，老百姓越來(lái)越追求生活品質(zhì)和品牌背后代表的價(jià)值觀和人群屬性，而這正是峰尚資本在時(shí)代背景下看到的消費(fèi)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。“我們知道很多企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，可以幫助被投企業(yè)少走彎路。”

高豐說(shuō)，峰尚資本大部分投資的項(xiàng)目是領(lǐng)投，這樣有利于峰尚資本成為被投項(xiàng)目重要的參與方，參與到董事會(huì)、企業(yè)的重大事項(xiàng)決策等。“我們，包括我們的資方有著豐富的資源，能從渠道、品牌、技術(shù)能力、供應(yīng)鏈各個(gè)方面能幫助到企業(yè)，而不僅僅是資本上的支持。”

項(xiàng)目投資的三大原則

“樂(lè)樂(lè)茶”“元?dú)萆?rdquo;“得到”，均是峰尚資本重視品牌價(jià)值的典型投資案例。此外，峰尚資本也非常重視服務(wù)于消費(fèi)領(lǐng)域的“基礎(chǔ)設(shè)施”。

元?dú)萆殖蔀榈?8屆中國(guó)金雞百花電影節(jié)合作伙伴

圖片來(lái)源：元?dú)萆止俜轿⒉?/span>

“我們認(rèn)為的基礎(chǔ)設(shè)施指的是數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析，像SaaS這樣的技術(shù)服務(wù)商。”高豐表示：“比如我們投的伯俊軟件，他們?yōu)閲?guó)內(nèi)大眾熟知的各大服裝品牌提供數(shù)據(jù)中臺(tái)解決方案，還有第四范式為金融、零售、媒體等多領(lǐng)域提供AI技術(shù)服務(wù)，也是這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在當(dāng)之無(wú)愧的獨(dú)角獸企業(yè)，以及近期剛剛投資的國(guó)內(nèi)頭部電商代運(yùn)營(yíng)公司百秋電商也是服務(wù)于眾多頂級(jí)品牌。”

企業(yè)在做大的過(guò)程中，流程數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)系統(tǒng)化都是必須的，這是峰尚在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的部分。

而具體到峰尚資本投資較多的消費(fèi)品牌，高豐也有自己獨(dú)到的策略。當(dāng)每經(jīng)路演（ID：tsfinance）問(wèn)到“什么樣的項(xiàng)目值得投資”，高豐給出了這樣三條法則：

第一，有底氣。這個(gè)底氣指的是企業(yè)賺不賺錢(qián)，現(xiàn)金流健不健康，自己是否有造血能力；

第二，有格局。只有底氣沒(méi)有前瞻性的眼光也不行，要有一些前瞻性的眼光和投入。

第三，對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。高豐說(shuō)，“元?dú)萆?rdquo;并非一夜爆紅，實(shí)際上產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)版本的迭代，團(tuán)隊(duì)一直在不斷嘗試，2017年推出“燃茶”、2018年推出“氣泡水”，一下戳中了年輕消費(fèi)群體愛(ài)喝飲料又“怕胖”的心，在飲品市場(chǎng)里異軍突起。

文化不能脫離現(xiàn)實(shí)的“煙火氣”

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊是業(yè)界共識(shí)，但現(xiàn)階段文創(chuàng)投資仍是寒冬。對(duì)于這樣的現(xiàn)象，高豐認(rèn)為，如今社會(huì)很奢侈，單獨(dú)談文創(chuàng)、談技術(shù)、做發(fā)明創(chuàng)造，需要有足夠的現(xiàn)金支撐。當(dāng)然，這并非說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)變少了。“今天，創(chuàng)業(yè)公司找到了一個(gè)好的切入點(diǎn)，就要盡快商業(yè)化，完成從一個(gè)好技術(shù)、好產(chǎn)品到好生意的轉(zhuǎn)變，并且要不斷地推著自己往前走。”高豐說(shuō)。

以峰尚資本投資的“游戲常青樹(shù)”樂(lè)元素為例，其出品的“開(kāi)心消消樂(lè)”至今仍是月活過(guò)億的手游。企業(yè)的現(xiàn)金流非常健康，這也使得其有足夠的實(shí)力嘗試“虛擬偶像”這樣的新物種。‘

開(kāi)心消消樂(lè) 圖片來(lái)源：樂(lè)元素開(kāi)心消消樂(lè)官方微博

樂(lè)元素在2018年9月推出實(shí)時(shí)互動(dòng)式中國(guó)虛擬偶像組合——“戰(zhàn)斗吧，歌姬”，至今仍是前期的投入階段。為了達(dá)到最好的效果，樂(lè)元素在形象制作、動(dòng)作捕捉、AI、實(shí)時(shí)交互、市場(chǎng)品宣等投入巨大，獲得了業(yè)界的肯定，堪稱(chēng)國(guó)產(chǎn)虛擬偶像行業(yè)的標(biāo)桿。

戰(zhàn)斗吧歌姬 圖片來(lái)源：戰(zhàn)斗吧歌姬官方微博

“我們現(xiàn)在還不知道虛擬偶像會(huì)帶來(lái)怎樣的變革，但是這確實(shí)是一種趨勢(shì)。”高豐告訴每經(jīng)路演（ID：tsfinance），這樣投入巨大的嘗試，對(duì)于一個(gè)剛起步的初創(chuàng)公司，是非常吃力的，在現(xiàn)在的資本環(huán)境下基本不可能。

對(duì)于文化和消費(fèi)，高豐說(shuō)：“很難回避一個(gè)談另外一個(gè)。”比如提到太極，是中國(guó)文化的代表，但如果要去投資，投的并不是太極拳法，而是有太極文化元素的影視作品或產(chǎn)品。

“生活的煙火氣構(gòu)成了文化的基本元素，文化與消費(fèi)不能分開(kāi)來(lái)談。”高豐認(rèn)為，文化不能是狹義的定義，藝術(shù)來(lái)源于生活也要引領(lǐng)生活，文化需要投射到具體的事物上，大家才有感覺(jué)。

消費(fèi)類(lèi)企業(yè)一定要去成都?xì)v練

“樂(lè)樂(lè)茶還是一個(gè)比較早期的企業(yè)，之前在北京、上海有線下店，我們考慮過(guò)戰(zhàn)線不要拉得太長(zhǎng)，但是成都一定要去。”高豐對(duì)成都這座城市的消費(fèi)能力非?？春?，“消費(fèi)類(lèi)的企業(yè)，特別是吃的，一定去成都?xì)v練一下”。

創(chuàng)立近三年，樂(lè)樂(lè)茶并未大舉擴(kuò)張，而是謹(jǐn)慎地選擇了直營(yíng)模式。每經(jīng)路演（ID:tsfinance）據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)范圍內(nèi)正在營(yíng)業(yè)和待營(yíng)業(yè)的樂(lè)樂(lè)茶門(mén)店共50家，其中上海最多，共25家；其次是北京，共12家。樂(lè)樂(lè)茶在成都開(kāi)出首店，有著重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略意義，至此成都集齊了新式茶飲三巨頭——喜茶、奈雪的茶、樂(lè)樂(lè)茶。

樂(lè)樂(lè)茶成都首店 圖片來(lái)源：樂(lè)樂(lè)茶官方微博

成都是國(guó)家中心城市、中國(guó)西部消費(fèi)中心和西南生活中心，具有消費(fèi)型城市的巨大潛力。在2019年的《城市商業(yè)魅力排行榜》中，成都位列第五，排在15座新一線城市榜首。作為“千年商都”，成都正建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市。

高豐來(lái)過(guò)成都多次，他認(rèn)為成都在人才、技術(shù)、資源等產(chǎn)業(yè)鏈上比較完整。“我們?cè)敢庾鲆粋€(gè)橋梁，積極鼓勵(lì)被投企業(yè)去成都布局。當(dāng)然企業(yè)到了成都之后，能不能留住，這要看當(dāng)?shù)氐恼猩毯驼摺?rdquo;高豐說(shuō)，“我覺(jué)得到成都去搜尋好的項(xiàng)目，好的靈感是必須的。同時(shí)，我們?cè)谄渌胤酵兜南M(fèi)類(lèi)的企業(yè)也要鼓勵(lì)去成都檢驗(yàn)一下。”

特約撰稿 楊晶晶