每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

新冠肺炎疫情無(wú)可避免地對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成了較大沖擊，即便是在全國(guó)多地疫情局部爆發(fā)態(tài)勢(shì)得到控制，全國(guó)疫情態(tài)勢(shì)持續(xù)向好的當(dāng)下，依然可以看到，仍有部分地區(qū)的企業(yè)，出于疫情防控的需要，不得不延后復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

實(shí)際上，早在疫情之初，便有行業(yè)人士發(fā)出虧損預(yù)警，其中較為突出的是一度被業(yè)界公認(rèn)的現(xiàn)金流較好的餐飲業(yè)。無(wú)論是西貝董事長(zhǎng)賈國(guó)龍“賬上資金撐不過(guò)三個(gè)月”的告急求救，還是老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒“保守估計(jì)至少虧5億”“賣(mài)房賣(mài)車(chē)”的硬核表態(tài)，都不難看出企業(yè)的生存之困。

不難看出，即便是現(xiàn)金流好如西貝等知名餐飲連鎖品牌，仍要應(yīng)對(duì)疫情之下的生存挑戰(zhàn)，遑論中小微企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

易項(xiàng)科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽

圖片來(lái)源：受訪者提供

疫情寒冬之下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何自救？如何才能增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？疫情過(guò)后，企業(yè)又能否真正“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”？在疫情沖擊壓力下，創(chuàng)投賽道是否也將誕生新的機(jī)會(huì)？對(duì)于這些問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專(zhuān)訪了易項(xiàng)科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽，他在給出一份創(chuàng)業(yè)企業(yè)“自救指南”的同時(shí)，也為我們講述了2020年創(chuàng)投賽道的商業(yè)趨勢(shì)。

3月融資高潮無(wú)望？企業(yè)現(xiàn)金流迎疫情大考

疫情的影響仍在延續(xù)，盡管包括投資機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各行各業(yè)都已陸續(xù)復(fù)工。但對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)初春無(wú)疑仍將寒風(fēng)刺骨。

“目前我們收集到的信息（顯示），3月份投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工，60%是在線上辦公，線下辦公還只是剛剛恢復(fù)。如果機(jī)構(gòu)沒(méi)有線下業(yè)務(wù)，離現(xiàn)場(chǎng)DD（盡職調(diào)查）就還早得很。”吳臣羽告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

據(jù)吳臣羽介紹，按照往年機(jī)構(gòu)的投資節(jié)奏，一般都是春節(jié)后一周時(shí)間左右市場(chǎng)會(huì)回暖，然后在3月左右迎來(lái)第一波高潮。大量的項(xiàng)目約見(jiàn)，完成一年的第一波項(xiàng)目的初步接觸，隨后進(jìn)行DD等工作，可以說(shuō)這是一年當(dāng)中第一個(gè)大的投資高峰期。但從今年的情況來(lái)看，3月的投資高峰很可能因疫情影響而被推后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能只有指望“五一”過(guò)后的另一波高峰期了。

項(xiàng)目對(duì)接與融資洽談延后這還是后話，疫情對(duì)早期賽道的最大影響當(dāng)前還是現(xiàn)金流，這是關(guān)乎企業(yè)能否存活的關(guān)鍵。

“如果企業(yè)垮掉，主要還是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，如果有錢(qián)，其他問(wèn)題都好解決。”吳臣羽表示，疫情對(duì)早期企業(yè)影響最大的兩方面，一個(gè)是營(yíng)業(yè)收入減少導(dǎo)致的現(xiàn)金流緊張，一個(gè)是上下游企業(yè)復(fù)工不足導(dǎo)致的供應(yīng)鏈緊張，而供應(yīng)鏈緊張的本質(zhì)，仍是通過(guò)影響企業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品交付，進(jìn)而影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

也正因如此，在吳臣羽看來(lái)，“目前中小企業(yè)主要面臨著的命題之一就是如何活下去。”

吳臣羽舉例稱(chēng)，在精益運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，當(dāng)前最需要的是清晰地制定好今年的目標(biāo)與財(cái)務(wù)計(jì)劃，生存下來(lái)是最主要的，而后重點(diǎn)去搶占和保持市場(chǎng)份額，盈利不是當(dāng)前的主要考慮；而對(duì)于從0到1的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，企業(yè)將其暫時(shí)擱置會(huì)更為妥當(dāng)。同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)all in跑出業(yè)務(wù)閉環(huán)的存量業(yè)務(wù)，此時(shí)需要盡可能將業(yè)務(wù)體系向線上轉(zhuǎn)移，構(gòu)建線上業(yè)務(wù)閉環(huán)。

另外，吳臣羽提出，對(duì)于早期企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)疫情寒冬，還需要及時(shí)去盤(pán)點(diǎn)危機(jī)。隨時(shí)關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)和預(yù)期消退時(shí)間，計(jì)算潛在危機(jī)期，如3個(gè)月、6個(gè)月或者9個(gè)月的資金安全邊界。如果在3個(gè)月以內(nèi)且無(wú)融資交割計(jì)劃，這就意味著企業(yè)進(jìn)入了存亡期，此時(shí)需要立即采取現(xiàn)金流應(yīng)急機(jī)制。

“度過(guò)危險(xiǎn)，便是機(jī)會(huì)。”吳臣羽說(shuō)。

企業(yè)自救需講章法：嚴(yán)控成本、多方尋資

突如其來(lái)的疫情讓商業(yè)企業(yè)多少有些猝不及防?；蛟S部分創(chuàng)業(yè)者總會(huì)懊悔，如果當(dāng)初留下了充裕的現(xiàn)金流，當(dāng)前就能規(guī)避掉很多風(fēng)險(xiǎn)。但在吳臣羽看來(lái)，與其現(xiàn)在去后悔，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不如盡快想方設(shè)法開(kāi)展自救。

“創(chuàng)業(yè)賽道大浪淘沙，企業(yè)死掉的原因卻總是相似的。說(shuō)實(shí)話，疫情的影響誰(shuí)也預(yù)料不到，沒(méi)必要過(guò)多去反思，不出事兒那就是迅猛發(fā)展，很難讓企業(yè)因?yàn)橐籼嗪笫侄怕l(fā)展速度，因?yàn)榘l(fā)展慢了，可能會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)而死。”吳臣羽稱(chēng)。

吳臣羽進(jìn)一步表示，西貝這種強(qiáng)現(xiàn)金流的企業(yè)都會(huì)在疫情沖擊下感到困難，很難說(shuō)其他企業(yè)能預(yù)先做什么防備，企業(yè)現(xiàn)在要做的，只能是在影響發(fā)生后去積極應(yīng)對(duì)、快速調(diào)整。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，疫情沖擊之下之所以會(huì)考驗(yàn)現(xiàn)金流，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)金結(jié)算變長(zhǎng)、變難，物流交付成本升高、交付周期變長(zhǎng)，企業(yè)銷(xiāo)售額下降導(dǎo)致固定成本攤銷(xiāo)增加，以及庫(kù)存加大倒逼的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流壓力和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等影響。

對(duì)此，吳臣羽表示，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),首先要做的就是把控成本。在具體舉措上，包括適當(dāng)降薪、調(diào)整社保和公積金基數(shù)、辦公場(chǎng)地轉(zhuǎn)小或者全員在家辦公等。

“整體來(lái)說(shuō)，就是要干掉所有非必要支出。”吳臣羽說(shuō)。

另外，吳臣羽還表示，在企業(yè)的成本得到控制后，下一步就是要盡早啟動(dòng)融資。

“今年融資周期肯定是長(zhǎng)的，做好6個(gè)月到一年才能到賬的準(zhǔn)備。”吳臣羽向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，由于疫情影響，融資周期延長(zhǎng)，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要盡量早一點(diǎn)出來(lái)接觸投資機(jī)構(gòu)，盡管目前拿不到錢(qián)，但也要盡快接觸，這樣在項(xiàng)目能推進(jìn)的時(shí)候才會(huì)占得先機(jī)。

值得注意的是，吳臣羽強(qiáng)調(diào)，相較于往常企業(yè)尋求融資時(shí)講究的精準(zhǔn)推送，在當(dāng)前疫情的影響下，企業(yè)更應(yīng)“廣撒網(wǎng)”，在謹(jǐn)防大額前置費(fèi)用的前提下，做好多次到市場(chǎng)上尋求融資機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。

“這時(shí)候，能到盤(pán)子里的都是肉，盡量大范圍地展示自己，吸引機(jī)構(gòu)來(lái)跟你聊，才是正途。”吳臣羽直言，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)尋求融資的路徑來(lái)說(shuō)，F(xiàn)A（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）機(jī)構(gòu)、平臺(tái)，該試的都要去嘗試，甚至到中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，查找當(dāng)?shù)赜袊?guó)資背景的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，或者其他聲稱(chēng)能幫助融資的機(jī)構(gòu)，如果沒(méi)有高額預(yù)付成本且網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)不錯(cuò)的也可以嘗試。

短期爆發(fā)行業(yè)需做好回落的心理準(zhǔn)備

疫情影響之下，當(dāng)多數(shù)的行業(yè)賽道遭遇生存之困，仍有部分賽道綻放出意外的生機(jī)。如在線辦公、在線教育、無(wú)人零售、生鮮到家等行業(yè)，不少企業(yè)獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

或許短期的疫情沖擊讓各行各業(yè)都要忍受陣痛，但對(duì)于投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在解決當(dāng)前問(wèn)題之后，還要把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

在此背景下，2020年的創(chuàng)投市場(chǎng)是否將有新的賽道登上風(fēng)口？而此前被忽視的一些賽道，是否也因此需要重新審視其價(jià)值？

對(duì)此，吳臣羽告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，不能否認(rèn)的是，疫情的影響讓創(chuàng)投行業(yè)經(jīng)歷了一輪大環(huán)境的洗禮，或許會(huì)有一批企業(yè)會(huì)因熬不住而就此淘汰，而存活下來(lái)的企業(yè)自然能獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但即便如此，吳臣羽也表示，如果僅從賽道的價(jià)值來(lái)看，其實(shí)這中間的變化并不會(huì)太大。

“通常我們估算一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)的天花板時(shí)，考慮的是其長(zhǎng)期的價(jià)值，8年或者10年之后可能到達(dá)的狀態(tài)，因此潛力并不會(huì)因?yàn)橐咔槎刑蟮淖兓?rdquo;吳臣羽說(shuō)，受到疫情影響，消費(fèi)者可能會(huì)因此有一些生活方式的改變，進(jìn)而確實(shí)引起少量行業(yè)潛力變化，但是對(duì)于大多數(shù)的賽道來(lái)說(shuō)，行業(yè)潛力變化不會(huì)太大，賽道價(jià)值同理也大概率不用重新審視。

如果要進(jìn)一步剖析疫情對(duì)相關(guān)創(chuàng)投賽道的影響，吳臣羽認(rèn)為，整體可以總結(jié)為兩方面：一方面，對(duì)于在疫情期間產(chǎn)生爆發(fā)式業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的行業(yè)，預(yù)計(jì)在疫情過(guò)后會(huì)從現(xiàn)在的高峰值向下跌落；另一方面，從上述相關(guān)行業(yè)的成熟期來(lái)看，行業(yè)的成熟周期會(huì)顯著縮短，進(jìn)而在疫情過(guò)后進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段。

這樣的預(yù)測(cè)并非毫無(wú)依據(jù)，就以生鮮到家行業(yè)而言。根據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，從除夕到初六，每日優(yōu)鮮小程序相比去年同期的訂單量增長(zhǎng)309%；永輝生活·到家福州地區(qū)訂單同比增長(zhǎng)率超過(guò)450%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)600%；步步高better購(gòu)到家業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)1000%；錢(qián)大媽到家業(yè)務(wù)成交增長(zhǎng)了5倍，訂單量增長(zhǎng)了3倍……

顯然，在抗擊疫情的特殊時(shí)期，到家服務(wù)以及無(wú)接觸配送服務(wù)在疫情防控方面和滿足消費(fèi)者采購(gòu)需求方面確實(shí)起到了突出作用。但在疫情過(guò)后，這樣的火爆情形能否長(zhǎng)期延續(xù)則需要畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

“從單個(gè)企業(yè)看，疫情回落之后，緊接著會(huì)是同行業(yè)企業(yè)之間的激烈廝殺。以生鮮為例，之前不會(huì)用生鮮軟件的居民，主動(dòng)或被動(dòng)的已經(jīng)能夠熟練地使用生鮮APP，并且是十幾、二十幾個(gè)APP一起用。但疫情過(guò)后，雖然消費(fèi)者受到了教育，會(huì)使用相應(yīng)的軟件了，但一部分還是會(huì)被分流到線下。更重要的是，未來(lái)消費(fèi)者常用的生鮮軟件，可能只有一兩款。所以疫情過(guò)后，必然是爭(zhēng)奪存量用戶的大戰(zhàn)。”吳臣羽就此表示。

也正因如此，吳臣羽認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)的抗“疫”籌備舉措，所謂的“活下去”，不只是要保證好現(xiàn)金流，其實(shí)還是企業(yè)擠去水分、去除贅肉，進(jìn)行精益運(yùn)營(yíng)的好機(jī)會(huì)，倒逼企業(yè)更重視內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，企業(yè)需要死摳成本和費(fèi)用，提升競(jìng)爭(zhēng)力。