每經(jīng)記者 宗旭    每經(jīng)編輯 文多    

3月18日晚，金蝶國際（00268,HK）發(fā)布2019年業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，錄得營業(yè)額約33.26億元，同比增長18.4%。

從大的業(yè)務(wù)板塊來看，管理軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約20.12億元，同比增長2.7%；云服務(wù)業(yè)務(wù)則有大幅上漲，營收約13.14億元，同比增長54.7%。不過由于加大對金蝶云蒼穹平臺(tái)的投入，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用同比增長44.8%，經(jīng)營利潤同比下降6.5%。

上市公司當(dāng)期盈利也同比下降9.6%，約3.73億元。對于凈利潤的下滑，在19日的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，金蝶CFO林波表示，是遞延收入導(dǎo)致，“金蝶云業(yè)務(wù)遞延收入增加了2個(gè)億”。盡管加大云投入導(dǎo)致費(fèi)用增長，但是在業(yè)績發(fā)布會(huì)上，金蝶管理層再次提出“2020年實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)營收占比達(dá)到60%”的目標(biāo)。

“2020年，傳統(tǒng)的K/3 WISE產(chǎn)品會(huì)逐步退出市場，金蝶云星空將承擔(dān)更多現(xiàn)金盈利任務(wù)。這對我們的利潤會(huì)有影響，但我們相信我們能夠引導(dǎo)客戶往云上走，這部分利潤在金蝶云星空最終會(huì)彌補(bǔ)回來。”林波表示。

3月19日，金蝶股價(jià)報(bào)收于9.12港元/股，漲幅為8.06%。

2020年實(shí)現(xiàn)云收入占比60%

在2017年的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，金蝶提出要在2020年實(shí)現(xiàn)云收入占比60%的目標(biāo)。如今目標(biāo)正一步步接近，根據(jù)2019年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年云服務(wù)業(yè)務(wù)大幅上漲，同比增長54.7%，占總收入39.5%。

為進(jìn)一步推動(dòng)云業(yè)務(wù)的收入，金蝶方面稱，部分傳統(tǒng)產(chǎn)品在2020年將逐漸退出市場，并將相應(yīng)的客戶轉(zhuǎn)移到云上來，努力在2020年實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)營收占比達(dá)到60%的目標(biāo)。

從大的業(yè)務(wù)板塊來看，金蝶國際的業(yè)務(wù)主要分為兩塊：管理軟件業(yè)務(wù)和云服務(wù)業(yè)務(wù)。其中管理軟件業(yè)務(wù)的產(chǎn)品主要是面向小微型企業(yè)的ERP軟件KIS、面向中小型企業(yè)的金蝶K/3 WISE、面向大型集團(tuán)的EAS。

在金蝶云轉(zhuǎn)型以后，在云服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，面向小微型企業(yè)推出精斗云、面向中小型企業(yè)推出金蝶云星空、面向大型集團(tuán)推出金蝶云蒼穹。除此之外，還有移動(dòng)辦公平臺(tái)云之家、針對電商行業(yè)推出的管易云、針對政務(wù)推出的天燕云等。

為了在2020年達(dá)到云業(yè)務(wù)收入占比60%的目標(biāo)，金蝶會(huì)對以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。“我們一個(gè)現(xiàn)金流很強(qiáng)的產(chǎn)品，金蝶K/3 WISE將慢慢退出市場，老項(xiàng)目的服務(wù)還會(huì)保留一段時(shí)間，但是不再做新項(xiàng)目，金蝶K/3 WISE退出市場后，云星空會(huì)承擔(dān)更多現(xiàn)金盈利任務(wù)。”林波說道。

隨著K/3 WISE、KIS退出，林波表示，產(chǎn)品利潤肯定會(huì)大幅下滑。但他也強(qiáng)調(diào)，相信金蝶能夠引導(dǎo)客戶往云上走，這部分利潤在金蝶云星空上會(huì)彌補(bǔ)回來。

當(dāng)然不僅僅是對客戶，在金蝶云蒼穹推出以后，金蝶也在利用PaaS平臺(tái)整合自己的業(yè)務(wù)，比如精斗云、天燕云、管易云等，都已經(jīng)在該平臺(tái)上完成了重構(gòu)。

“這個(gè)戰(zhàn)略對我們公司意義是非常之重大的，能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)打通、互聯(lián)以及避免重復(fù)造輪子而引起的浪費(fèi)，短時(shí)間內(nèi)，在財(cái)報(bào)上看到金蝶研發(fā)費(fèi)用在這幾年會(huì)比較大。”林波表示。

就研發(fā)費(fèi)用這塊，由于加大對金蝶云蒼穹平臺(tái)的投入導(dǎo)致金蝶研發(fā)費(fèi)用同比增長44.8%，因此經(jīng)營利潤也有所下降。未來金蝶還要持續(xù)加大對金蝶云蒼穹平臺(tái)的投入，那么金蝶云蒼穹平臺(tái)的營收規(guī)模達(dá)到哪個(gè)量級(jí)才可以實(shí)現(xiàn)營收平衡？

林波回答道，要想達(dá)到盈虧平衡，至少金蝶云蒼穹的收入在10個(gè)億以上。

和云廠商更多是合作

在騰訊“930”組織架構(gòu)前后，就可以頻繁看到互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的消息，近一年更是愈演愈烈，比如百度涉足CRM，今日頭條和華為紛紛推出自己的移動(dòng)辦公平臺(tái)。同屬于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，很多人擔(dān)心云廠商阿里云、騰訊云、AWS等會(huì)不會(huì)和金蝶形成競爭關(guān)系，特別是金蝶推出定位于大型企業(yè)市場的云ERP產(chǎn)品金蝶云蒼穹之后。

由于該平臺(tái)采用了“SaaS+PaaS”的架構(gòu)體系，而當(dāng)前阿里云、騰訊云等云廠商也從IaaS層上探到PaaS，IaaS和PaaS早就有了融合的趨勢，金蝶與云廠商于是在PaaS層有了重合。林波對此回應(yīng)稱：只是有小部分重疊，但更多的是互補(bǔ)，“云廠商更多的是基于系統(tǒng)安全、系統(tǒng)的可靠性等方面，而我們PaaS里封裝的是企業(yè)組織、企業(yè)管理、企業(yè)各種應(yīng)用管理服務(wù)模塊，這個(gè)跟云廠商的PaaS平臺(tái)有很大不同。”

而且對于和雙方的關(guān)系，徐少春表示，金蝶不做IaaS，“我們部署在阿里云、騰訊云、華為云上，而且在可預(yù)見的未來，他們也不會(huì)做ERP，因?yàn)樗麄冃枰蚐aaS廠商結(jié)成一個(gè)生態(tài)伙伴關(guān)系，讓更多SaaS部署在他的云上，而不是自己做很多的SaaS。”

至于和同業(yè)之間的競爭會(huì)不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，林波表示，金蝶云星空延續(xù)公司不打折扣的政策，“我們不會(huì)存在價(jià)格戰(zhàn)，我們認(rèn)為我們價(jià)格是合理的。”

至于金蝶云蒼穹未來會(huì)不會(huì)采取傳統(tǒng)的分銷模式，金蝶方面表示暫時(shí)不考慮，但是鼓勵(lì)伙伴成為蒼穹平臺(tái)上的ISV，“我們會(huì)加強(qiáng)在蒼穹平臺(tái)上實(shí)施服務(wù)能力的認(rèn)證，讓伙伴由營銷型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)