每日經(jīng)濟(jì)新聞 2020-04-13 07:32:05
每經(jīng)記者 李蕾 唐如鈺 姚亞楠 每經(jīng)編輯 肖芮冬
新冠肺炎疫情來(lái)襲,創(chuàng)投市場(chǎng)風(fēng)云突變。
所有線下活動(dòng)急轉(zhuǎn)線上,傳統(tǒng)商業(yè)模式一夕間被顛覆。就連路演這個(gè)曾經(jīng)的社交“名利場(chǎng)”,也被搬到了云端。
在線下宣講時(shí)談笑風(fēng)生的創(chuàng)始人們第一次拿起手機(jī)轉(zhuǎn)型主播,對(duì)著屏幕對(duì)面的一眾投資人露出略帶羞赧的笑容;而以往要滿世界跑看項(xiàng)目的投資大佬足不出戶就能在線觀看BP,在成百上千“網(wǎng)友”的見(jiàn)證下與創(chuàng)始人當(dāng)面battle。
當(dāng)一場(chǎng)場(chǎng)路演紛紛轉(zhuǎn)至“云”端,這個(gè)行業(yè)的生態(tài)究竟發(fā)生了哪些變化?線下的繁榮場(chǎng)面如何能在線上復(fù)刻?最近頻繁參加線上路演的各位創(chuàng)業(yè)者、投資人和機(jī)構(gòu)感受頗深。
搬到“云”端的投資人與創(chuàng)業(yè)者
“大家好,我們妙筆智能是服務(wù)新聞寫作、定制化資訊、企業(yè)傳播等領(lǐng)域的全流程智能創(chuàng)作AI助理,核心技術(shù)方向是自然語(yǔ)言處理、自然語(yǔ)言生成,以及基于自然語(yǔ)言的視頻合成、多媒體內(nèi)容智能發(fā)布等。妙筆機(jī)器人可觸達(dá)的商業(yè)資訊及視頻生成相關(guān)市場(chǎng)容量大概在200億元左右,前景很可觀,目前我們已經(jīng)服務(wù)了10多家500強(qiáng)企業(yè)客戶。”在位于美國(guó)硅谷山景城(Mountain View)的辦公室里,妙筆智能創(chuàng)始人、CEO周登平正通過(guò)在線路演平臺(tái),面對(duì)來(lái)自中國(guó)的投資人們侃侃而談。
為了避免語(yǔ)言描述和常規(guī)的PPT過(guò)于簡(jiǎn)單乏味,周登平索性先播放了一段公司業(yè)務(wù)的視頻,在該視頻提到的每一個(gè)項(xiàng)目功能處停下來(lái),直接打開(kāi)妙筆智能創(chuàng)作平臺(tái)進(jìn)行演示。“比如這段時(shí)間大家都非常關(guān)注新冠疫情的相關(guān)新聞,我們就火速推出了‘抗疫新聞機(jī)器人’,真正實(shí)現(xiàn)為每個(gè)用戶提供最關(guān)注的疫情報(bào)告。機(jī)器人是這樣工作的……”他打開(kāi)平臺(tái),向屏幕對(duì)面的投資人一步一步地進(jìn)行演示。中途有人提出疑問(wèn),他立即停下來(lái)進(jìn)行一對(duì)一回復(fù)。簡(jiǎn)潔的幾句解釋加上實(shí)際操作,很快就解答了投資人的疑惑。
這不是周登平近期第一次參加在線路演了。由于新冠肺炎疫情的爆發(fā),身處海外的他2月以來(lái)總共已經(jīng)參加了3次類似活動(dòng)。相比起第一次面對(duì)鏡頭進(jìn)行單向“個(gè)人脫口秀”的局促,現(xiàn)在的他對(duì)講話節(jié)奏、表情、手勢(shì)乃至拍攝背景都頗有心得,鏡頭感“拿捏得死死的”。“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),最大的挑戰(zhàn)在于如何利用很短的時(shí)間,又不能面對(duì)面的情況下,把業(yè)務(wù)講清楚。在線獲得信任和共鳴是不容易的。”
被在線路演改變了工作習(xí)慣的不僅是創(chuàng)業(yè)者,還有投資人。聯(lián)想創(chuàng)投董事總經(jīng)理王光熙前不久剛剛參加了某加速器舉辦的聯(lián)想創(chuàng)投專場(chǎng)在線路演,他發(fā)現(xiàn)相比一些參與人數(shù)眾多、所有人都擠在同一個(gè)場(chǎng)子里而顯得混亂無(wú)序的線下活動(dòng),在線交流的方式能帶來(lái)更多驚喜。
由于線上路演的特殊性,往往要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的提煉更加簡(jiǎn)潔、表述更加準(zhǔn)確,換句話來(lái)說(shuō)必須得是干貨、硬貨,在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)對(duì)面的投資人,而有問(wèn)題詢問(wèn)創(chuàng)業(yè)者時(shí)也更自由、有效。當(dāng)天的活動(dòng)上,王光熙對(duì)一個(gè)云計(jì)算項(xiàng)目十分感興趣,對(duì)方講解時(shí)他一連問(wèn)了好幾個(gè)關(guān)于核心技術(shù)、商業(yè)模式、關(guān)鍵客戶的問(wèn)題,并當(dāng)即拍板了后續(xù)的進(jìn)一步交流。
作為一個(gè)面向未來(lái)的科技產(chǎn)業(yè)投資人,王光熙對(duì)任何代表未來(lái)方向的新鮮事物都抱著好奇和積極的態(tài)度。用他自己的話來(lái)說(shuō),“擁抱新的情況使用新方法,沒(méi)有受(疫情)太大影響,反而更高效了些。”
疫情之下一切“在線”
王光熙和周登平的情況不是個(gè)案。對(duì)于創(chuàng)投行業(yè)來(lái)說(shuō),線下的路演活動(dòng)曾經(jīng)是必不可少的一環(huán)。它不僅承載了創(chuàng)業(yè)公司融資和投資人尋求優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求,還是一個(gè)典型的社交名利場(chǎng)。人們?cè)谶@里交流行業(yè)最前沿的信息,結(jié)識(shí)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助、或是有潛在合作可能性的機(jī)構(gòu)和同行。
一般說(shuō)來(lái),路演活動(dòng)通常由投資機(jī)構(gòu)、孵化器、第三方路演公司、FA等主體舉辦,而受疫情影響,這些機(jī)構(gòu)近期都不約而同把活動(dòng)向線上遷移。北京某大型VC人士就告訴每經(jīng)記者,年前該機(jī)構(gòu)籌備了一場(chǎng)內(nèi)部的閉門路演,春節(jié)之后已經(jīng)改為線上進(jìn)行了。“大家反饋都還不錯(cuò),幫不少項(xiàng)目成功對(duì)接了資本。我們已經(jīng)在準(zhǔn)備下一場(chǎng)了,應(yīng)該很快就能上線。”
而就在剛剛過(guò)去的3月底,深圳中歐創(chuàng)新中心舉辦了一場(chǎng)海歸高科技項(xiàng)目線上路演(人工智能專場(chǎng))。過(guò)去一場(chǎng)線下路演活動(dòng)能有近百位投資人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)算是小有規(guī)模,而這場(chǎng)線上路演竟然吸引到了超過(guò)2300名認(rèn)證的投資人參與,且整個(gè)籌備時(shí)間僅兩周左右。這些都令其秘書長(zhǎng)張晨忍不住感嘆道,線上路演與線下比真的是方便了很多,效率非常高。她舉了個(gè)例子:“比如在線路演講到公司的情況,直接把手機(jī)攝像頭一轉(zhuǎn)就能帶投資人看到公司、團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室的情況,這種很真實(shí)很直觀的效果是以往的線下路演所達(dá)不到的。”
同樣向線上路演靠攏的還有第三方的商業(yè)路演公司。第一路演在春節(jié)之后舉辦或承辦了多場(chǎng)線上路演活動(dòng),參與的對(duì)象為投資機(jī)構(gòu)和中小企業(yè),主要目的在于幫助創(chuàng)業(yè)者穿越現(xiàn)金流危機(jī)。其董事長(zhǎng)高虹告訴記者,線上路演對(duì)投資人來(lái)說(shuō)節(jié)約了線下的時(shí)間成本,但展現(xiàn)形式一點(diǎn)也不亞于線下,“本是非常時(shí)期的特殊手段,卻意外地超越了傳統(tǒng)路演的效果”。
但也不是所有人都這么認(rèn)為。究其原因,還是參與主體對(duì)于線上路演這種形式的不同體驗(yàn)。
圖片來(lái)源:第一路演供圖
A面:降成本、增出席率凸顯
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》走訪發(fā)現(xiàn),對(duì)于多數(shù)投資人和創(chuàng)業(yè)者而言,線上路演均為新鮮事物,大部分人是在疫情爆發(fā)后而“不得不”參加。談起線上路演的體驗(yàn)和實(shí)際效果,受訪對(duì)象也是褒貶不一,甚至表現(xiàn)出截然不同的A、B面兩種態(tài)度——A面十分看好,并表示疫情過(guò)后會(huì)持續(xù)加大線上路演力度;B面則認(rèn)為其際效果大不如傳統(tǒng)路演,缺乏儀式感與附加價(jià)值,是疫情之下的“一次性”產(chǎn)物。
每日經(jīng)濟(jì)新聞制圖
與傳統(tǒng)路演相比,線上模式實(shí)則具備省時(shí)、低成本、打破區(qū)域限制以及高出席率等特點(diǎn),是受訪者普遍向記者提及的??梢哉f(shuō)這是多方參與主體對(duì)線上路演優(yōu)勢(shì)的共識(shí)。
據(jù)王光熙介紹,過(guò)去一段時(shí)間其公司嘗試了數(shù)場(chǎng)線上路演,整體效果不錯(cuò)且更加節(jié)省時(shí)間,省下來(lái)的時(shí)間可以更多花在了解項(xiàng)目上。
北塔資本合伙人劉曉亮則表示,路演上線后也省去了參與各方的通勤成本,“尤其是對(duì)于投資人,他們不用再特意坐高鐵、飛機(jī)從外地趕來(lái),少了折騰,他們的體驗(yàn)應(yīng)該會(huì)比線下好很多”。
除了節(jié)省時(shí)間外,降低開(kāi)銷也是線上路演的一大優(yōu)勢(shì)。“至少直接砍掉了場(chǎng)地租賃、差旅兩大部分的支出”,北京地區(qū)一關(guān)注文娛的PE機(jī)構(gòu)VP說(shuō)道。劉曉亮則坦言,線上活動(dòng)的成本至少比線下低三分之一。
與此同時(shí),線上路演能打破區(qū)域限制、大幅增加參與主體和出席率也是部分受訪對(duì)象所強(qiáng)調(diào)的。
中工聯(lián)創(chuàng)董事長(zhǎng)隆學(xué)武介紹道,其公司業(yè)務(wù)之一即為幫助海外技術(shù)、本土資本和地方企業(yè)對(duì)接。從前舉辦路演,除了項(xiàng)目方外,大部分參與主體均為舉辦區(qū)域及其周邊的機(jī)構(gòu),從地域上即限制了參與主體。疫情爆發(fā)后,隆學(xué)武將活動(dòng)搬上線后收獲了意外的效果。“現(xiàn)在五湖四海的機(jī)構(gòu)都來(lái)了,甚至還有海外的公司,這樣也創(chuàng)造了更多匹配的可能性。”
“從投資人的參與度來(lái)看效果非常好,出席率應(yīng)該超過(guò)了90%”,劉曉亮補(bǔ)充道。其所在機(jī)構(gòu)最近“被迫”舉辦了一場(chǎng)線上路演——參與人數(shù)高峰時(shí)期達(dá)到180人在線,其中150人是投資人。
中工聯(lián)創(chuàng)3月路演現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源:中工聯(lián)創(chuàng)供圖
B面:非物理接觸,難化學(xué)反應(yīng)?
與傳統(tǒng)路演相比,線上路演的亮點(diǎn)雖凸顯,但其實(shí)際效果如何卻是見(jiàn)仁見(jiàn)智、褒貶不一。
正如張晨所說(shuō),形式上線上路演完全不亞于線下,且上線后過(guò)去占據(jù)主導(dǎo)地位的PPT推薦形式不再是唯一,投資人更能關(guān)注團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等項(xiàng)目本質(zhì)。
隆學(xué)武則表示,在嘗到線上路演的甜頭后,未來(lái)其公司也將加大活動(dòng)上線的力度。
與此同時(shí),亦有一部分機(jī)構(gòu)與投資人并不看好線上路演的形式與效果,甚至表現(xiàn)出擔(dān)憂。
光谷創(chuàng)業(yè)咖啡總經(jīng)理李儒雄就向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》指出,從效果上看,線上路演與傳統(tǒng)模式相比仍有較大差距。此外,其也有較為明顯的缺點(diǎn)。具體而言,其一是視頻效果并不好、流量費(fèi)用高,并且當(dāng)下的軟件功能無(wú)法滿足參加主體的多樣化需求;其二,創(chuàng)業(yè)者單向輸出內(nèi)容,路演氣氛不佳;其三,互動(dòng)性較弱、無(wú)法滿足投資人與創(chuàng)業(yè)者深入交流探討項(xiàng)目的需求,并且缺乏社交屬性。
“以前線下路演會(huì)有晚宴等環(huán)節(jié),項(xiàng)目和投資人坐在一起交流互動(dòng)。但現(xiàn)在線上路演我們也很難看到后續(xù)的情況。”李儒雄說(shuō)道,“隨著疫情接近尾聲,我們也會(huì)逐步回歸到線下。”
一直以來(lái),活動(dòng)后的社交環(huán)節(jié)也被視為路演的附加價(jià)值,許多決定也是在這一環(huán)節(jié)促成的。
前述PE機(jī)構(gòu)VP即認(rèn)為,現(xiàn)場(chǎng)路演的儀式感更足,并且氣氛會(huì)讓參與各方更加投入。此外,路演后的社交環(huán)節(jié)亦是整個(gè)活動(dòng)的重頭戲之一,“投融資之外,參與各方也是為了進(jìn)一步積累資源而去的;況且早期投資一定程度上是‘投人’,這就需要現(xiàn)場(chǎng)的交流、互動(dòng),畢竟物理接觸才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)”。
據(jù)路演去哪創(chuàng)始人謝俊杰介紹,受疫情影響其公司春節(jié)后尚未開(kāi)展過(guò)一場(chǎng)路演,但鑒于其過(guò)去參加線上路演的體驗(yàn)以及軟件用戶友好程度、實(shí)操困難等問(wèn)題的擔(dān)心,該公司也沒(méi)有嘗試將路演搬上線,“我們認(rèn)為效果不會(huì)好”。
此外,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,線上形式本身也帶來(lái)了一定程度的挑戰(zhàn)——如何遠(yuǎn)距展現(xiàn)個(gè)人魅力、推銷自己。劉曉亮坦言,線上路演舉辦之前,北塔資本做得最多的事情是對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人們進(jìn)行一場(chǎng)緊急“培訓(xùn)”。“在鏡頭前,人的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作都會(huì)被放大。大家在講的時(shí)候多少還是沒(méi)那么自然,對(duì)客觀環(huán)境也有要求。我們要做的就是幫助創(chuàng)始人們完善各種細(xì)節(jié)、適應(yīng)鏡頭,更好地呈現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。”
北塔資本2020春季線上 Beta Day 圖片來(lái)源:北塔資本供圖
海外路演線上進(jìn)行時(shí)
同樣,受疫情蔓延的影響,一些海外機(jī)構(gòu)也相繼將路演活動(dòng)搬到線上,力求在這一全球性“黑天鵝”沖擊中幫助企業(yè)對(duì)接資本。
近日,硅谷頂級(jí)孵化器Y Combinator(以下簡(jiǎn)稱YC)就將其第三十屆路演日移至線上。據(jù)悉,YC每年舉辦兩次路演活動(dòng),也被創(chuàng)投圈稱之為其訓(xùn)練營(yíng)初創(chuàng)企業(yè)的“畢業(yè)典禮”。歷屆路演日均能吸引全球諸多一線投資機(jī)構(gòu)和投資人前來(lái)參加,觀看創(chuàng)業(yè)者展示項(xiàng)目產(chǎn)品。同時(shí),亦有不少優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能在畢業(yè)當(dāng)天被VC們“領(lǐng)走”,做到項(xiàng)目“畢業(yè)”后與資本的無(wú)縫對(duì)接。
3月的第三個(gè)周一YC線上路演如期舉行,不過(guò),與往昔創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)個(gè)登上舞臺(tái)向投資者們推薦自己和項(xiàng)目以及隨后展開(kāi)討論的熱鬧相比,今年只有文字簡(jiǎn)介和視頻電話的路演日則略顯平淡。
據(jù)外媒報(bào)道,作為“畢業(yè)典禮”的替代品,YC在路演當(dāng)天推出了一個(gè)只能通過(guò)邀請(qǐng)前往的網(wǎng)頁(yè),陳列出本屆訓(xùn)練營(yíng)中近200家企業(yè)。投資機(jī)構(gòu)可以通過(guò)點(diǎn)擊企業(yè)名觀看對(duì)應(yīng)的簡(jiǎn)短描述、部分關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)以及創(chuàng)始人聯(lián)系信息。如此,參與各方對(duì)此次YC線上路演的評(píng)價(jià)亦不盡相同。
一位“畢業(yè)生”Jake Mor起初對(duì)突如其來(lái)的新模式感覺(jué)“很糟糕”,他于線上路演開(kāi)始的一周前才得知原定活動(dòng)被取消。Mor是一款健身App的開(kāi)發(fā)者,此前他一直在為路演日上臺(tái)做準(zhǔn)備。但很快他就克服了對(duì)傳統(tǒng)路演取消的失望,并表示新的形式將有利于他這樣運(yùn)作良好的公司,淘汰那些冒牌貨,“他們(投資人)首先看到的是指標(biāo),而非個(gè)人魅力”。
與Mor同一天參加路演的創(chuàng)業(yè)者Diego Fischer則看到了疫情中線上模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):“所有投資人都被‘囚禁’在家,他們不會(huì)分心。”
同時(shí),也有投資人表達(dá)了對(duì)線上模式的擔(dān)憂。美國(guó)知名投資機(jī)構(gòu)General Catalyst合伙人的Niko Bonatsos就表示,“拋開(kāi)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響不談,沒(méi)有一堆‘支票本’在房間里競(jìng)爭(zhēng)同一組公司,他們估值可能會(huì)下降。”
百余家公司為路演服務(wù)
承載著創(chuàng)業(yè)者展示交流、風(fēng)險(xiǎn)投資者價(jià)值發(fā)掘、創(chuàng)投資源對(duì)接功能的路演活動(dòng),一直以來(lái)頗受市場(chǎng)歡迎。在國(guó)內(nèi),專業(yè)的路演公司、各類孵化器等創(chuàng)業(yè)載體以及投資機(jī)構(gòu)是路演活動(dòng)的主要舉辦者和參與者。
記者在相關(guān)企業(yè)平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)為路演服務(wù)的公司有百余家。其中,近十家路演公司在過(guò)去發(fā)展中曾獲得資本的加持。多數(shù)公司組織的路演活動(dòng)都有固定的頻率,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者與投資人參與,每月1~4次不等;除了常規(guī)路演活動(dòng)的組織,部分公司還拓展了路演輔導(dǎo)培訓(xùn)、創(chuàng)投教育、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等相關(guān)服務(wù)。
每日經(jīng)濟(jì)新聞制圖
高虹于2015年創(chuàng)立了第一路演,“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚,投融資交易也比較活躍,所以想做一個(gè)平臺(tái)促進(jìn)一級(jí)市場(chǎng)參與者的高效連接與溝通”。出于這樣的目的,該公司自2015年起就將部分路演活動(dòng)線上呈現(xiàn),高虹認(rèn)為,企業(yè)融資是一個(gè)非常專業(yè)且流程繁多的過(guò)程,線上路演前期在縮短溝通時(shí)間、提升溝通效率等方面有很大優(yōu)勢(shì),能夠高效增進(jìn)投融雙方的前期了解。
此外,她向記者表示,智能化技術(shù)手段的引入也十分必要。“此前一級(jí)市場(chǎng)的很多交易數(shù)據(jù)都是不公開(kāi)且零散的,兩年前我們嘗試通過(guò)人工智能自然語(yǔ)言處理技術(shù),將收集到的一級(jí)市場(chǎng)的海量數(shù)據(jù)全部結(jié)構(gòu)化,提取關(guān)鍵信息,與產(chǎn)業(yè)圖譜深度融合,構(gòu)建比較完整的項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)、投融資事件及LP數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了精準(zhǔn)畫像,這樣就大大提升投融雙方的對(duì)接效率。”
除了第三方專業(yè)的路演公司,各類孵化器等創(chuàng)業(yè)載體也較為活躍。例如前面提到的深圳中歐創(chuàng)新中心,其主要專注于中歐之間的科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新載體運(yùn)營(yíng)、國(guó)際科技投資等業(yè)務(wù)。張晨告訴記者,該中心會(huì)常態(tài)化地組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國(guó)際賽、北歐高科技項(xiàng)目等海外路演、專業(yè)用途機(jī)器人等行業(yè)路演、專業(yè)論壇及人才交流類創(chuàng)新活動(dòng),截至2019年已在深圳以及歐洲組織了百余場(chǎng),接洽來(lái)自英國(guó)、德國(guó)等地的科技創(chuàng)新項(xiàng)目超過(guò)1000項(xiàng)。“這樣的形式能夠很好地幫助一些海外項(xiàng)目對(duì)接到合適的中國(guó)投資者、產(chǎn)業(yè)資源。”
相較于上述兩方,由投資機(jī)構(gòu)主辦的路演活動(dòng)則相對(duì)“封閉”。北京一專注文娛投資的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,基金舉辦路演并不多,但大多數(shù)都是定向邀請(qǐng),不對(duì)外開(kāi)放。路演推薦主體一般為兩種:一是GP自己的路演,為了后續(xù)募資或成立新的基金,路演內(nèi)容就主要介紹基金團(tuán)隊(duì)、之前所投項(xiàng)目、前期募資情況等,“這兩年很多市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)資金緊張,GP路演更傾向于邀請(qǐng)政府背景的LP參與,我們此前成立新基金時(shí)曾在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)舉辦過(guò)針對(duì)地方政府的路演,效果不錯(cuò)。第二種就是常見(jiàn)的項(xiàng)目路演,同樣多為半封閉的形式舉行,對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,機(jī)構(gòu)‘保護(hù)’意識(shí)都比較強(qiáng)”。
深圳一家投資機(jī)構(gòu)也向記者介紹稱“很多機(jī)構(gòu)似乎對(duì)項(xiàng)目路演沒(méi)有那么熱衷,好項(xiàng)目不需要路演機(jī)構(gòu)就會(huì)送上門。我們平時(shí)參與的路演活動(dòng)就比較少,我們的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)定期梳理細(xì)分賽道和具體企業(yè)情況,判斷細(xì)分賽道里有哪些跑得好的項(xiàng)目,看中了就想辦法聯(lián)系他們,平時(shí)跟進(jìn)著,等他們有融資需求了就尋求進(jìn)入的機(jī)會(huì)”。
“那種大型路演更適合早期的項(xiàng)目”,連曉剛從創(chuàng)業(yè)者角度向記者分享了他的觀察,“項(xiàng)目越早期可能會(huì)越適合這樣的形式,一大堆人挺熱鬧的,大家都說(shuō)說(shuō)自己想法和建議。而一旦公司到了A輪左右或以后,愿意參與這種路演的就會(huì)少很多,這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)選擇和投資人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、更精準(zhǔn)的溝通”。
事實(shí)上,不管是哪個(gè)主體,要舉辦線上路演都必須得有平臺(tái)作為載體。隆學(xué)武介紹道,開(kāi)發(fā)會(huì)議直播平臺(tái)對(duì)團(tuán)隊(duì)技術(shù)和資金都有著較高的要求,因此多數(shù)機(jī)構(gòu)線上路演均會(huì)選擇現(xiàn)成的第三方平臺(tái)軟件。具體而言,目前可提供交互式會(huì)議直播的第三方平臺(tái)并不少,包括矚目、Zoom以及騰訊、華為等巨頭企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,基礎(chǔ)功能區(qū)別并不大。
而一些以路演為主要業(yè)務(wù)的第三方公司,則將自有路演平臺(tái)的搭建作為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。例如第一路演,其共有30多名技術(shù)人員負(fù)責(zé)App的運(yùn)維,這個(gè)App里除了線上路演還會(huì)有其他功能。相比之下,搭建這類平臺(tái)所需的成本當(dāng)然比較高。一位孵化器人士透露,一場(chǎng)線上路演采用第三方平臺(tái)的成本也就在幾千元,“比線下同樣規(guī)模的活動(dòng)還是經(jīng)濟(jì)劃算多了”。
效果方面,隆學(xué)武表示,目前使用的第三方平臺(tái)基本可滿足其公司視頻會(huì)議、在線交互討論等路演需求,且速度較為流暢。不過(guò)他也指出,這些平臺(tái)軟件功能仍有待優(yōu)化,例如視頻流暢程度可進(jìn)一步提高、用戶操作的便捷程度也可繼續(xù)加強(qiáng)以及字幕功能亟待完善等。
在線路演將成為重要補(bǔ)充
疫情之下,能夠幫助眾多中小創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)資本、資源、渠道有效對(duì)接的云路演占據(jù)了主流,而隨著國(guó)內(nèi)疫情得到較好控制,路演市場(chǎng)還將發(fā)生哪些變化?
愿意嘗試、接受在線形式是路演市場(chǎng)的重要補(bǔ)充,但仍看重線下路演是多數(shù)從業(yè)者向記者表達(dá)的看法。“隨著疫情接近尾聲,光谷創(chuàng)業(yè)咖啡的線上路演逐步減少,主要還是回歸線下”,李儒雄向記者表示,“線上路演缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn),未來(lái)我們還是以線下路演活動(dòng)為主,線上占比會(huì)控制在10%~20%左右。”
“創(chuàng)新平臺(tái)本身也需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)展,線上路演工具、平臺(tái)、接受度經(jīng)過(guò)此次疫情都會(huì)更加成熟,線上路演以及各類線上創(chuàng)新活動(dòng)的組織將會(huì)是一種新的常態(tài)化的形式。接下來(lái)我們將探索更多的線上活動(dòng)可能性。”不過(guò)張晨認(rèn)為,“線上與線下其實(shí)都是需要的,進(jìn)一步的合作機(jī)構(gòu)溝通可能線下會(huì)更直接、更有效、更真實(shí)一些,只是疫情期間是線上路演發(fā)揮它最大作用的一個(gè)時(shí)期。”
王光熙同樣認(rèn)為線上路演未來(lái)可能成為一個(gè)新常態(tài)。“疫情期間嘗試了各類的數(shù)據(jù)和智能驅(qū)動(dòng)的工作合作模式,擁抱新的情況使用新方法,效率也確實(shí)有所提升,這樣的形式將成為新常態(tài)之一,但最后的項(xiàng)目評(píng)估和投資還是必須要有線下部分的補(bǔ)充,未來(lái)線下會(huì)回升。”
此次疫情適逢創(chuàng)業(yè)低谷、資本寒冬,對(duì)于主要提供路演服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司而言,同為創(chuàng)業(yè)者的他們體會(huì)更深,也有新的思考。“做我們這一行的,如果投融資交易活躍、市場(chǎng)大環(huán)境好,路演等相關(guān)創(chuàng)投服務(wù)是一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要補(bǔ)充,做得大還是很有市場(chǎng)的。但其實(shí)從2018年以來(lái),創(chuàng)投市場(chǎng)不確定性增強(qiáng),資本寒冬來(lái)襲,路演公司的業(yè)務(wù)也難逃影響。”謝俊杰表示。
他告訴記者,在以往的發(fā)展中,自己也意識(shí)到如果僅做路演活動(dòng),無(wú)論是用戶黏性還是收益都是比較有限的,所以他打算將公司發(fā)展方向更加聚焦專注在大健康領(lǐng)域。“我們此前的投資人在醫(yī)療健康領(lǐng)域有比較深的積累,無(wú)論是產(chǎn)業(yè)資源的對(duì)接還是財(cái)務(wù)投資方面都會(huì)給予創(chuàng)業(yè)者更多的支持。對(duì)于我們目前的情況來(lái)說(shuō),平臺(tái)化的路徑受阻,打算嘗試在行業(yè)縱深上獲得更多發(fā)展空間。”
高虹同樣認(rèn)為單純的路演服務(wù)商業(yè)價(jià)值比較有限,“企業(yè)可以根據(jù)自身的定位和商業(yè)邏輯,在不同方向上拓展自身服務(wù)邊界,比如圍繞投融資鏈條上的重點(diǎn)環(huán)節(jié)把服務(wù)做深、做長(zhǎng),以獲取更好的商業(yè)回報(bào),如開(kāi)展投融資教育、數(shù)據(jù)分析挖掘、投行服務(wù)等”。
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記者手記 | 疫情之下,投資界啟動(dòng)“應(yīng)急機(jī)制”
新冠肺炎疫情爆發(fā)后,我們?cè)?jīng)做過(guò)多篇報(bào)道,從不同的行業(yè)和場(chǎng)景切入,反映疫情對(duì)于創(chuàng)投圈的影響。不過(guò)真正從細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)的變化,才更為生動(dòng),往往通過(guò)一個(gè)點(diǎn)即可力透紙背,就像本文所聚焦的路演。
過(guò)去的線下路演對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì),不僅為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供展示實(shí)力的舞臺(tái),也為這個(gè)圈子里的所有人提供了一個(gè)交換信息、建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。在大家的刻板印象里,路演就是“一個(gè)偌大的場(chǎng)子+一群興致勃勃的參與者+一份精美的PPT+一段公開(kāi)演講”,不會(huì)再有其他模式。但突如其來(lái)的疫情告訴我們,沒(méi)有什么是一成不變的。線下路演可以遷移至線上,投資人可以坐在書房里就把項(xiàng)目看了,創(chuàng)業(yè)者不僅需要一份精致的BP還需要做好表情管理,一切都不再按套路出牌。在這個(gè)行業(yè)里,唯一不變的,是變化。
春江水暖鴨先知。創(chuàng)投行業(yè)之所以被大家視為風(fēng)向標(biāo),就是因?yàn)槠漕A(yù)見(jiàn)風(fēng)口以及快速反應(yīng)的能力。既然線下活動(dòng)做不了,索性全部轉(zhuǎn)向線上,于是不管是宇宙第一孵化器YC,還是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、FA、路演公司,都紛紛拿起手機(jī)做起了線上路演。我們走訪了14位從業(yè)者,有的人提起在線路演就贊不絕口,覺(jué)得提高了效率;也有人并不喜歡這種形式,也沒(méi)有開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的打算,這些在文內(nèi)都有所呈現(xiàn)。與其說(shuō)本文是一篇講述線上路演的報(bào)道,不如說(shuō)是一幅以路演為載體的創(chuàng)投圈眾生相。
不過(guò)文章對(duì)于在線路演的形式、效果、優(yōu)勢(shì)與掣肘都有比較深入的分析,對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)也有一定借鑒意義,還是很值得細(xì)細(xì)品讀。
視覺(jué):劉陽(yáng)
排版:肖芮冬 楊詩(shī)涵
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