每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

今日，K12在線教育品牌“作業(yè)幫”宣布與中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)女排在教育領(lǐng)域全球獨(dú)家代言合作伙伴。

無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)易有道所屬的K12網(wǎng)校有道精品課，也于昨日宣布郎平正式出任其品牌代言人。

雖然目前多地中小學(xué)復(fù)學(xué)時(shí)間剛剛明確，多數(shù)學(xué)生尚未到校學(xué)習(xí)，但部分教育機(jī)構(gòu)高調(diào)宣布代言、開(kāi)放暑假課程報(bào)名通道，已然等不及了。

學(xué)習(xí)如競(jìng)技，大班課盯上女排求代言

今日，K12在線教育企業(yè)作業(yè)幫CEO發(fā)內(nèi)部信稱，已與中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)女排在教育領(lǐng)域全球獨(dú)家代言合作伙伴。對(duì)于此次合作，侯建彬表示，中國(guó)女排的影響力早已超越體育本身，是激勵(lì)國(guó)人持續(xù)奮斗、自強(qiáng)不息的精神符號(hào)，而競(jìng)技冠軍每一分成績(jī)都來(lái)自專業(yè)的指導(dǎo)、科學(xué)的努力。學(xué)習(xí)如競(jìng)技，未來(lái)作業(yè)幫將與中國(guó)女排圍繞理念交流、品牌推廣等方面展開(kāi)合作。

每經(jīng)記者注意到，海報(bào)中的“作業(yè)幫直播課”即為面向K12學(xué)段的在線大班課。值得注意的是，此前在線教育曾頻頻使用代言人的主要為“1對(duì)1”業(yè)務(wù)，如今大班課品牌也開(kāi)始探索代言人這一營(yíng)銷手段，可見(jiàn)整個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)到了打響品牌的階段。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

昨日，網(wǎng)易有道所屬的K12網(wǎng)校有道精品課也宣布郎平正式出任有道精品課的形象代言人。據(jù)悉，這是郎平首次為教育機(jī)構(gòu)站臺(tái)代言。對(duì)此，網(wǎng)易有道副總裁，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉韌磊同樣表示，郎平領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)女排取得輝煌戰(zhàn)績(jī)的奮斗史以及“中國(guó)女排精神”與學(xué)習(xí)的刻苦努力精神相契合。做在線教育的產(chǎn)品營(yíng)銷，無(wú)非面向的就是兩個(gè)群體：家長(zhǎng)及學(xué)生。對(duì)于K12學(xué)段的主要家長(zhǎng)人群而言，80年代郎平從五連冠開(kāi)始，就已經(jīng)成為全民偶像，成為80后、90后一代記憶；而對(duì)于學(xué)生而言，在2013年郎平出任中國(guó)女排主教練之后戰(zhàn)績(jī)顯赫，也開(kāi)始影響著00后。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)易有道去年在紐交所上市，此前有道詞典、有道翻譯官等產(chǎn)品已家喻戶曉，但已經(jīng)主導(dǎo)網(wǎng)易有道營(yíng)收的有道精品課卻尚未在用戶心智中占領(lǐng)先機(jī)。2014年，網(wǎng)易有道就曾推出名師在線直播大班課產(chǎn)品，CEO周楓曾表示，“雙師直播大班”模式經(jīng)濟(jì)模型良好，會(huì)是跑得最遠(yuǎn)的模式。此后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察和試水，網(wǎng)易有道開(kāi)始押注K12，2018年底曾提出“All in K12”的口號(hào)。

此前，在線直播大班課+雙師的模式已被市場(chǎng)驗(yàn)證了可行性，但目前市場(chǎng)格局尚未落定，尤其是搶占三四五線用戶的爭(zhēng)奪才剛剛開(kāi)始。賽道競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如今頭部企業(yè)選擇牽手女排，借助其知名度和名師進(jìn)行宣傳，或許是今年暑期招生戰(zhàn)中提升品牌認(rèn)知度、激活潛在用戶的重要一步。

教育機(jī)構(gòu)暑期招生戰(zhàn)已然打響

今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，全國(guó)師生到校上課學(xué)習(xí)被按下暫停鍵。直到本月，各地中高考時(shí)間及復(fù)學(xué)安排才逐步明朗：4月12日，北京宣布高考、中考及初高三開(kāi)學(xué)時(shí)間；4月13日，浙江、安徽、海南等地中學(xué)分年級(jí)開(kāi)學(xué)復(fù)課。目前，除湖北外，全國(guó)30個(gè)省區(qū)市均已確定開(kāi)學(xué)復(fù)課時(shí)間。

與此同時(shí)，江蘇、四川、湖南、甘肅等地的暑假時(shí)間也已明確。四川成都確定小學(xué)暑假放假時(shí)間調(diào)整為7月8日；南京中小學(xué)生初步定于7月18日開(kāi)始暑假......這些消息對(duì)于在此次疫情中受到重創(chuàng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，既是曙光也是挑戰(zhàn)。

“我們了解到，有些地方可能會(huì)要求周六、周日繼續(xù)上課，有的地方暑假要到7月底才開(kāi)始，這樣就把原來(lái)計(jì)劃上輔導(dǎo)班的時(shí)間給擠掉了。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在一是要做好高效排課，把晚開(kāi)學(xué)、日常周末的課盡快補(bǔ)齊，減少課程的退費(fèi)。第二就是暑期招生必須盡快開(kāi)始，趕在他們回學(xué)校之前就報(bào)名。”一位在線教育企業(yè)的工作人員向記者透露，“現(xiàn)在可以開(kāi)展線下培訓(xùn)的時(shí)間還不明確，在線教育課程是主推的。”

記者注意到，目前多家在線教育頭部公司已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)：學(xué)而思網(wǎng)校曾在3月底就向家長(zhǎng)發(fā)送暑假報(bào)名通知；跟誰(shuí)學(xué)也已開(kāi)放暑假課程報(bào)名通道；猿輔導(dǎo)與作業(yè)幫等也開(kāi)始為暑期班預(yù)熱。

在2019年的暑期招生大戰(zhàn)中，猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等頭部玩家發(fā)起的動(dòng)輒幾十億元的流量投放戰(zhàn)，讓整個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨焦灼。在上個(gè)月猿輔導(dǎo)宣布完成G輪10億美元融資之時(shí)，有教育行業(yè)投資人就向記者表示，資本的加碼是對(duì)大班課這一模式的肯定，今年暑假對(duì)于在線大班課企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一場(chǎng)硬仗，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比去年還要激烈。

對(duì)此，4月16日，教育部發(fā)布提醒，要求校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得違規(guī)提前預(yù)收培訓(xùn)費(fèi)。教育部在文件中稱，近期少數(shù)面向中小學(xué)生的線下社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提前收取秋季甚至更長(zhǎng)時(shí)期的培訓(xùn)費(fèi)，有的線上培訓(xùn)超期收取培訓(xùn)費(fèi)，均違背了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)管理的有關(guān)政策。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)