繼「好房子，網(wǎng)購(gòu)吧」、升級(jí)版「好房子，線上購(gòu)」、李湘直播賣房推出「好房星帶看」線上營(yíng)銷三部曲后，富力集團(tuán)近期再次發(fā)力線上營(yíng)銷創(chuàng)新，于4月26日正式啟動(dòng)為期兩個(gè)月的「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃。

據(jù)悉，該計(jì)劃是富力集團(tuán)聯(lián)動(dòng)全國(guó)各城市總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理等一線專業(yè)人士在線直播帶看，與購(gòu)房人直接對(duì)話，推薦好房源，并帶來(lái)安家攻略、富力好房、誠(chéng)意折扣以及驚喜福利。

作為深耕線上營(yíng)銷創(chuàng)新的品牌房企，富力敏銳洞察市場(chǎng)需求與環(huán)境變化，搶先抓住直播風(fēng)口，不斷探索房地產(chǎn)行業(yè)與直播的深度結(jié)合方式，此次將城市總、項(xiàng)目總送上直播平臺(tái)，率先開啟了房企老總線上直播賣房新模式，從而引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。

百城百盤老總在線直播送四項(xiàng)大禮

據(jù)了解，4月26日—6月30日期間，富力全國(guó)各大城市公司總經(jīng)理或項(xiàng)目公司總經(jīng)理將根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及在售項(xiàng)目情況，陸續(xù)開設(shè)直播間，在線解讀樓市走向、城市發(fā)展等宏觀策略以及富力品牌實(shí)力、對(duì)所布局城市和區(qū)域的諸多考量等。

老總直播講解項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的同時(shí)，也會(huì)在線普及如何選房、避開雷區(qū)等實(shí)用購(gòu)房技巧，并送出一系列特價(jià)房源、秒殺房源、總經(jīng)理特批折扣、購(gòu)房券、溫泉試住體驗(yàn)券等驚喜大禮。

此次「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃，富力將為參與直播的購(gòu)房人帶來(lái)四項(xiàng)大禮，即安家攻略，富力好房、誠(chéng)意折扣、驚喜福利。

事實(shí)上，從行業(yè)深層意義來(lái)看，富力「百城百盤老總直播」讓更貼近和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及項(xiàng)目的一線負(fù)責(zé)人親自上陣直播帶看并互動(dòng)，能夠充分發(fā)揮他們的專業(yè)性和積極性，為購(gòu)房人帶來(lái)更權(quán)威更專業(yè)的市場(chǎng)走勢(shì)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀，建立起購(gòu)房人與平時(shí)不太容易接觸到的城市總、項(xiàng)目總直接對(duì)話、在線答疑的通道，極大地提升并優(yōu)化了線上購(gòu)房體驗(yàn)。

開辟“人·貨·場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)直播賣房全新模式

來(lái)自艾媒咨詢的一份最新調(diào)查顯示，超過(guò)一半的受訪用戶觀看過(guò)網(wǎng)紅/明星直播帶貨，其中更是有超過(guò)90%的用戶會(huì)購(gòu)買主播推薦的產(chǎn)品，未購(gòu)買過(guò)的用戶僅占9.78%。觀看帶貨直播的用戶比較容易進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，這成為各行各業(yè)爭(zhēng)相切入直播風(fēng)口的關(guān)鍵推動(dòng)力。

在房地產(chǎn)行業(yè)，富力是積極推動(dòng)線上營(yíng)銷創(chuàng)新并較早嘗試直播水溫的房企之一。此前的李湘直播賣房，富力開創(chuàng)了明星直播帶貨文旅盤、發(fā)起視頻帶看的先河。

而當(dāng)其他房企還在跟進(jìn)做網(wǎng)紅或明星賣房直播時(shí)，富力已經(jīng)展開了下一步新動(dòng)作?！赴俪前俦P老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃，聚合電商領(lǐng)域、房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域社交以及私域流量直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“人·貨·場(chǎng)”在更大范圍的組合與聯(lián)動(dòng)，開辟了直播賣房的全新模式。

此次直播將在多個(gè)熱門直播平臺(tái)轉(zhuǎn)播形成多維度直播矩陣，而以富力好房自有直播平臺(tái)為主，送出優(yōu)惠大禮并帶動(dòng)交易。由此，「百城百盤老總直播」可以通過(guò)多平臺(tái)引流，大大擴(kuò)充了“人”和“場(chǎng)”的范疇，讓作為“貨”的富力在售好房能夠得到最大程度的曝光與關(guān)注，從而有效助力項(xiàng)目去化。

目前看來(lái)，富力先于行業(yè)其他房企推出「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃，是將專業(yè)的事交給專業(yè)的人，為房地產(chǎn)銷售在直播領(lǐng)域的規(guī)范化，專業(yè)化，商譽(yù)化探路新模式，再次拓寬了房企線上營(yíng)銷的邊界，將成為推動(dòng)房地產(chǎn)營(yíng)銷革新與行業(yè)進(jìn)步的有益嘗試和重要范本。

（商業(yè)資訊）