每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

在這個特殊時期，我愛我家準備擴張了。踩線完成業(yè)績承諾之后，我愛我家宣布要開始平臺化戰(zhàn)略。

我愛我家對平臺化有著自己的定義，在他們看來，平臺化是實現(xiàn)正循環(huán)的一種方式。

5月19日，在我愛我家的業(yè)績說明會上，董事長兼總裁謝勇公開表示：“2019年我愛我家完成了業(yè)績承諾的104.17%。中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)風(fēng)華正茂，存量房時代提供了萬億級別的市場。未來，我愛我家將采取加盟合伙以及平臺化方式開展快速擴張，并占領(lǐng)市場。”

下半場的平臺

目前這個牌桌上的平臺玩家主要是貝殼和58安居客，同樣表示要建立平臺，但我愛我家對此有著自己的理解。

我愛我家首席戰(zhàn)略官朱威表示：“我們所理解的平臺，是審視其是否能夠產(chǎn)生正循環(huán)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。”

“也就是說，要審視這個平臺是否能消除內(nèi)部的摩擦，更多房源是否能帶來更多客戶，進而產(chǎn)生更多的產(chǎn)品服務(wù)機構(gòu)，最后刺激更優(yōu)的服務(wù)和房源。”

朱威表示，此前我愛我家上半場做了很多縱向一體化，對內(nèi)進行了垂直一體化能力建設(shè)。緊接著將進行下半場的橫向一體化建設(shè)，將這些垂直能力賦能給加盟門店及團隊。

多元化是我愛我家對自己平臺描述時出現(xiàn)的高頻詞，表示要通過平臺化來建立“差異化的關(guān)鍵競爭元素”。

踩線完成對賭

宣布開啟平臺化的同時，是2019年我愛我家完成了上市的業(yè)績對賭承諾。

早在2017年底，我愛我家完成了對北京我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司控股權(quán)的收購。當時我愛我家承諾，2017～2019年扣除非經(jīng)常性損益及募資影響后歸母累計凈利潤不低于5億元、11億元及18億元。2017年～2019年，該公司實際實現(xiàn)累計扣非歸母凈利潤18.75億元，踩線完成業(yè)績承諾。

年報顯示，我愛我家當期實現(xiàn)營業(yè)收入112億元，較去年同期增長4.86%；實現(xiàn)營業(yè)利潤11.6億元，較去年同期增長17.84%。

但同時出臺的一季報并不樂觀，其2020年1～3月實現(xiàn)營業(yè)收入12.76億元，同比下降50.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.63億元，同比下降179.5%。

疫情的影響是不言而喻的，謝勇承認：“疫情導(dǎo)致的小區(qū)實行封閉管理、經(jīng)紀人正常帶看受限，我愛我家在今年一季度出現(xiàn)虧損。”

謝勇認為，房地產(chǎn)行業(yè)本身就是一個周期性行業(yè)，經(jīng)紀行業(yè)自然也存在著周期性。

談及疫情，謝勇表示出了信心，他認為需求在疫情中會被壓制，但并不會消失。從一個更長的周期來看，總需求是相對穩(wěn)定的；另一方面，疫情會讓一些無效或低效產(chǎn)能退出市場，讓存活下來的產(chǎn)能更加高效且具有生命力。

我愛我家對經(jīng)紀行業(yè)的整體判斷是，這個市場容量還在不斷擴大，中國同發(fā)達國家相比，存量市場交易還有巨大上升空間。

同時行業(yè)集中度會不斷提高，朱威說：“目前經(jīng)紀行業(yè)前五份額占比還沒有達到10%，未來市場會呈現(xiàn)出啞鈴狀，頭部企業(yè)和尾部小店占比將擴大。”

封面圖片來源：視覺中國