每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 吳永久    

圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

截至6月18日24：00，格力電器（000651，SZ）全天實(shí)時(shí)成交金額定格在102.7億元。當(dāng)主持人宣布這一直播戰(zhàn)績(jī)時(shí)，格力618直播錄制現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼。

在過去不到兩個(gè)月的時(shí)間里，董明珠親自上陣了五場(chǎng)直播，直播帶貨金額也從第一場(chǎng)的23萬元節(jié)節(jié)攀高到第五場(chǎng)的102.7億元。6月19日凌晨，在直播結(jié)束后，董明珠接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪。談到618超100億元的“戰(zhàn)績(jī)”時(shí)，董明珠表示，格力電器做直播活動(dòng)，希望達(dá)到的目的更多是，讓線下3萬家專賣店進(jìn)入直播這個(gè)領(lǐng)域，更重要的目的是渠道變革，而不是賣電器。

在接受媒體采訪過程中，董明珠也談到“接班人”的話題，她透露，對(duì)“接班人”有標(biāo)準(zhǔn)，“像我這樣的才行。”

談超100億元戰(zhàn)績(jī)：更重要目的是渠道變革

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，格力電器618當(dāng)天102.7億元的銷售額可謂是“秒殺”絕大部分企業(yè)。跳出家電同行來看，小米6月1日至6月18日全平臺(tái)支付金額也才破100億元。

家電同行中，6月19日凌晨公布銷售額的還有美的。618期間，美的空調(diào)全網(wǎng)銷售額是突破20億元，6月18日當(dāng)天，美的空調(diào)單日銷售額超6億元。截至記者發(fā)稿，美的全品類的618銷售額尚未公布。

事實(shí)上，早在今年5月15日晚，董明珠在京東平臺(tái)上的直播銷售額突破7.03億元時(shí)，外界就有質(zhì)疑稱是靠格力經(jīng)銷商刷單。不過，對(duì)于這個(gè)傳言，董明珠本人后來也親自對(duì)外否認(rèn)，“現(xiàn)在編故事的太多了，根本不存在這個(gè)事情。”

記者了解到，格力電器這個(gè)102.7億元的銷售額實(shí)際上是線上線下銷售的匯總金額。6月份以來，董明珠已經(jīng)聯(lián)合線下3萬家專賣店做了兩場(chǎng)大規(guī)模直播活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，線上“格力董明珠店”與線下經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。格力電器相關(guān)人士告訴記者，直播過程中，直播在線上引流，經(jīng)銷商在線下地推，在直播中引導(dǎo)用戶下單。平臺(tái)可根據(jù)下單地址分辨用戶來源，總部根據(jù)銷售成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。

（618直播現(xiàn)場(chǎng)，每經(jīng)記者 陳鵬麗攝）

6月19日凌晨，董明珠在完成全天直播活動(dòng)后接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體采訪。她表示，“我們這種活動(dòng)推廣，要達(dá)到的目的更多是，我（線下）幾萬家的專賣店都進(jìn)入了這個(gè)（直播）領(lǐng)域。”

“我的目的并不是簡(jiǎn)單地說，我今天來賣空調(diào)或者賣電器，我的目的更多是渠道變革，讓這些經(jīng)銷商一起做起來。我們需要把更多的工具用好，比如互聯(lián)網(wǎng)的工具。”董明珠稱，在疫情期間，很多消費(fèi)者其實(shí)是有需求的，但是他們不能出門，格力線下店面也沒有開。專賣店在這種情況下不能死守，要去突破。通過直播活動(dòng)，可以讓線下專賣店更加認(rèn)識(shí)到更深層次的服務(wù)理念。

董明珠還表示，這樣的直播活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)，“因?yàn)槲覀儾皇呛?jiǎn)單地推銷產(chǎn)品，而是要把格力的企業(yè)文化向社會(huì)傳播。我盡可能讓更多人能夠領(lǐng)會(huì)到，一個(gè)誠(chéng)信企業(yè)是多么的重要。”

談接班人標(biāo)準(zhǔn)：像我這樣的才行

董明珠在接受采訪過程中也談到“接班人”的問題。對(duì)于媒體的提問，董明珠笑著表示，對(duì)“接班人”有標(biāo)準(zhǔn)，“要像我這樣的才行。”隨后她還表示，“這個(gè)（接班人）想法不是今天才想起來的，其實(shí)我一直默默地關(guān)注哪些年輕人是可以再進(jìn)一步培養(yǎng)。這也不是今天我一句話就講得清楚的。我今天由衷而發(fā)是因?yàn)?，今天站在（直播）臺(tái)上都是格力的90后，都20多歲。我希望通過我今天與他們的對(duì)話，讓年輕人意識(shí)到自己肩上的責(zé)任，加倍地努力，讓自己成為優(yōu)秀的管理者，或者成為專業(yè)的技術(shù)工程師，在自己的一席之地上做得更加優(yōu)秀。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在格力6月18日的直播活動(dòng)中，董明珠重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品并非空調(diào)，打折力度最大的也不屬于空調(diào)產(chǎn)品，而是其他諸如吸油煙機(jī)等品類。

對(duì)于格力除空調(diào)外的其他多元化品類要如何做大、給消費(fèi)者留下深刻印象，董明珠在接受采訪時(shí)表示，“我們依然還是用產(chǎn)品的品質(zhì)來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)（它們），這需要一個(gè)過渡時(shí)間。當(dāng)然我相信，已經(jīng)有更多人了解到，格力不是一個(gè)簡(jiǎn)單的空調(diào)企業(yè)了，而是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。”

談到格力在空調(diào)產(chǎn)品上未來要如何突破，董明珠則表示，還是要挑戰(zhàn)自己，不斷升級(jí)產(chǎn)品科技水平。她表示，家電最令人頭痛的就是節(jié)能問題。不少企業(yè)都存在宣傳的節(jié)能參數(shù)與實(shí)際耗電有差距的情況。過去，一些政府、學(xué)校為了圖便宜買回來一個(gè)空調(diào)，結(jié)果耗電量非常大，用不起。格力電器要去改變掉這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，造用戶買得起用得起的空調(diào)。