每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

今年的疫情將直播徹底送上了風口，除了作為人們宅在家娛樂社交、獲取資訊的重要渠道，直播與商業(yè)場景的結合也越來越緊密，甚至已經(jīng)成為很多依賴線下場景的企業(yè)開展經(jīng)營自救的“標配”。一時間，不少企業(yè)掌門人、知名藝人也下場直播，創(chuàng)造出多個銷售神話。

“每一場直播背后都需要強大的技術運營團隊做保障”，一位從業(yè)者向記者表示。今年以來，商家尋求專業(yè)直播技術服務的需求有明顯增長，因為任何一個小問題都會造成用戶觀感不佳，這對成交量的打擊都是“災難級”的。比較典型的案例如董明珠直播首秀，因延遲卡頓等問題被網(wǎng)友吐槽，帶貨成績僅22.53萬元，而解決問題后的第二次直播，其成交額就飆升至3.1億元。

除了“架機位”，一場直播的順利進行需要哪些技術保障？井噴之下，這個領域的創(chuàng)業(yè)者面臨著怎么樣的市場與服務需求？近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者對多位直播技術領域的創(chuàng)業(yè)者進行了采訪，發(fā)現(xiàn)在直播爆發(fā)的熱鬧之下，也有創(chuàng)業(yè)者選擇轉身離開。

直播火了，但請得起專業(yè)技術服務的沒那么多

“直播雖然現(xiàn)在很火，但找我們尋求專業(yè)技術服務的并沒有那么多，訂單量和往年相比基本持平，或者說有小幅增長”，魔都直播創(chuàng)始人張光勇告訴記者，他在2016年創(chuàng)業(yè)進入商業(yè)直播領域，提供廣播級的直播技術解決方案。

張光勇介紹稱，區(qū)別于個人打開手機就播，廣播級的拍攝需要攝像、導播、推流等專業(yè)設備和滿編的控場執(zhí)行團隊，除了畫質、收音，還要保障網(wǎng)絡、燈光、切播、信息等各方面不能出現(xiàn)任何問題，遠非架好機位、把設備連接起來那么簡單。

“疫情期間，很多大型的賽事、活動、會議不能如期舉行，這部分需求量出現(xiàn)了大幅下滑。”張光勇稱，隨著疫情得到一定的控制，不少商家、培訓機構等也加入直播行列，他們需要專業(yè)的技術配合，所以和往年相比，今年的訂單量會有小幅增長，但火爆程度沒有外界想象得那么夸張。

“出現(xiàn)這樣的情況主要在于專業(yè)技術服務收費高。”一位業(yè)內人士向記者坦承，“請一個直播團隊，單個機位動輒就要大幾千，好一點需要上萬元，這對于很多人還是有壓力的。所以你會看到一些個人網(wǎng)紅，粉絲量雖然不小，但沒有專業(yè)的拍攝服務，直播中畫質、流暢度、收音等存在比較大的問題。”而BOSS直聘最近發(fā)布的《2020上半年直播帶貨人才報告》數(shù)據(jù)顯示，2020上半年，71%的主播月薪收入仍在萬元以下。

每經(jīng)記者就價格問題詢問了市場上的相關供應商，部分公司對“一個機位”的訂單表現(xiàn)出了“嫌棄”，“如果預算有限、只需要一個機位，建議自己用手機播”，上海一位服務商這樣表示。

“以前來找我們做直播的，除了機關事業(yè)單位，就是‘不差錢’的大公司。今年疫情帶火了直播，也有一些小企業(yè)加入，但總體而言，我們的客戶還是以B端的機構為主。即使現(xiàn)在網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)，來找我們做直播服務的個人幾乎沒有。”張光勇告訴記者。

小公司為主，百萬級營收已是天花板

與“不差錢”的大客戶相比，提供直播技術服務的則多數(shù)為小公司，“公司團隊規(guī)模有五六個人已經(jīng)很不錯了”。李明（化名）2016年在河南搭建了自己的直播團隊，他告訴記者，這個人員配置能夠承擔起一場中型直播的工作量，如果遇到大型直播或者單子多忙不開的情況，可以臨時再找人過來幫忙，公司養(yǎng)一個專業(yè)的導播、攝像比較貴，行業(yè)內很多單子都是層層外包，臨時借人、借機器很容易。

“只能說這是一個生意，但不是什么大生意。”張光勇向記者表示，這是一個人力密集型的行業(yè)，直播現(xiàn)場的每個環(huán)節(jié)都需要專人把控，需要的人數(shù)也基本確定，所以單位時間內的產(chǎn)出是固定的。做得好的公司每月會有二三十萬左右的收入，一年下來百萬級的營收已經(jīng)是天花板。

他告訴記者，進入這個行業(yè)，設備投入是每個創(chuàng)業(yè)者必須要面臨的第一個門檻——專業(yè)級的設備是很燒錢的，頂配下來設備投入就接近百萬。其次是技術，它不僅包括對機器的使用技術，更多的是直播經(jīng)驗的積累。“不是說把機位架好、設備連起來就完事，真正做了直播你才會發(fā)現(xiàn)，每天甚至每場都有新情況、新問題，卡頓、延遲、回音、任何一個小問題都會造成觀感不佳，這對用戶的勸退作用都是‘災難級’的，也是絕對不允許出現(xiàn)的。”

李明同樣向記者表示，直播中出了問題再去補救基本都已經(jīng)晚了，所以很多問題都要提前幫客戶考慮到。比如，現(xiàn)場有多少人、匹配什么樣的設備，如果是娛樂活動，且直播流程中涉及到較多互動，就要考慮到是否會占用上行帶寬，網(wǎng)絡問題要提前解決好。

鑒于此，這些企業(yè)的宣傳推廣幾乎全靠口碑相傳，“打廣告、或是網(wǎng)上買引流作用不大，我們的生意幾乎都是老客戶介紹，新客戶過來首先也會問你之前做過什么項目是否經(jīng)歷過大場面、經(jīng)驗如何，這是一個極其依賴口碑的行業(yè)。”張光勇表示。

服務尚未標準化，已有創(chuàng)業(yè)者轉行

來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達5.60億，較2018年底增長1.63億。而在從業(yè)者方面，獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020年中國直播從業(yè)者大數(shù)據(jù)報告》顯示，在直播相關的前十大熱招職能中，運營類相關的崗位和人才需求量最大，其次是主播類人才。運營類人才作為直播的幕后操盤手，是直播順利進行并達成業(yè)績目標的關鍵，而隨著企業(yè)精細化運營，此類人才將持續(xù)受到關注。

李明告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，隨著直播升溫，跨界進入直播技術服務的從業(yè)者也越來越多。2018年開始，很多影視公司、攝影機構紛紛開設此項服務，視頻拍攝、攝影攝像與直播拍攝有相通性，這些從業(yè)者有一定基礎，所以跨界學習、上手會比較快。

不過，大批新玩家快速涌入的后果是把服務價格壓得很低。“有的機構湊齊一個攝像機、導播臺，推流器就對外接活了，把這項服務做成了一個非常廉價的產(chǎn)品，行業(yè)利潤空間已經(jīng)比較小了。”因此，李明在去年選擇了離開。

張光勇也向記者表示，工作中會遇到部分客戶對直播質量沒有比較清晰的判斷，除了卡頓、收音等比較顯性的問題，對構圖、燈光、切播等更能凸顯專業(yè)價值的環(huán)節(jié)卻選擇性忽視，只一味地比價格、圖便宜，這無疑加劇了市場的不良競爭。

“2016年、2017年直播剛興起的時候，是個新鮮事物，很多公司不知道怎么玩，這對于提供直播解決方案的公司來說，發(fā)揮的空間就比較大，可以在活動策劃、流程設計等多方面給出更多專業(yè)建議。而如今，隨著直播的全民普及，它逐漸成為新的基礎設置，加之行業(yè)利潤空間被壓縮，從業(yè)者的價值感越來越低了。”李明表示。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)