每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 吳永久    

近日，瀘州老窖銷售公司下發(fā)通知，稱在全國(guó)范圍內(nèi)停止接收國(guó)窖1573訂單及暫停貨物供應(yīng)。

這是瀘州老窖方面（000568，SZ）7月以來(lái)第四次對(duì)國(guó)窖1573執(zhí)行停貨或調(diào)價(jià)指令。有分析指出，此次停貨意在清理渠道庫(kù)存，為下一輪提價(jià)做準(zhǔn)備。

對(duì)此，多位經(jīng)銷商及酒業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前高端白酒動(dòng)銷雖然已經(jīng)接近完全恢復(fù)，但并未出現(xiàn)預(yù)期的補(bǔ)償性消費(fèi)。因此，瀘州老窖此時(shí)停貨漲價(jià)更多是出于提振經(jīng)銷商和市場(chǎng)信心的目的，市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格并未達(dá)到廠家指導(dǎo)程度，國(guó)窖1573的出廠價(jià)應(yīng)該也不會(huì)貿(mào)然上漲。

近年來(lái)，提出“重回前三”的瀘州老窖與第三名洋河股份的差距仍較大，后來(lái)者山西汾酒在今年一季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)趕超，前后夾擊的瀘州老窖此時(shí)提升核心單品價(jià)格有助于提振士氣和產(chǎn)品市場(chǎng)影響。

7月23日，記者聯(lián)系了瀘州老窖相關(guān)人士，但對(duì)方表示對(duì)相關(guān)事宜不予置評(píng)。

本月四度發(fā)通知停貨或調(diào)價(jià)

7月以來(lái)，瀘州老窖的市場(chǎng)動(dòng)作與其股價(jià)表現(xiàn)一樣引人注目。

本月21日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于停止接收國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物供應(yīng)的通知》。根據(jù)該通知內(nèi)容，國(guó)窖1573全國(guó)經(jīng)銷客戶、各大區(qū)、各片區(qū)及各子公司從即日起停止接收國(guó)窖1573訂單及暫停貨物供應(yīng)。

停貨通知一出，行業(yè)人士多認(rèn)為瀘州老窖此舉意在清理渠道庫(kù)存，為下一步提價(jià)做準(zhǔn)備。

值得注意的是，這已經(jīng)是瀘州老窖在本月內(nèi)第四次對(duì)國(guó)窖產(chǎn)品有所動(dòng)作。早在7月2日，瀘州老窖通知從即日起停止接收西南大區(qū)國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物供應(yīng)；7月3日，國(guó)窖酒類銷售公司西南大區(qū)就下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)建議的通知》，將國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)調(diào)整至1399元/瓶；15日，華北(東北)大區(qū)也發(fā)布文件，將52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶。

在今年6月召開的瀘州老窖年度股東大會(huì)上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，國(guó)窖1573的策略就是緊跟。“茅臺(tái)五糧液能發(fā)展多快，我們一定不會(huì)差到哪里去，茅臺(tái)批價(jià)2400~2500元，五糧液和1573到1200~1300元肯定沒問(wèn)題。”

目前看來(lái)，飛天茅臺(tái)的指導(dǎo)零售價(jià)為1499元/瓶，五糧液普五的指導(dǎo)價(jià)為1399元/瓶，國(guó)窖1573的零售指導(dǎo)價(jià)已與五糧液齊平、逼近茅臺(tái)，下一步國(guó)窖的出廠價(jià)是否將上調(diào)還不得而知。

國(guó)窖欲調(diào)價(jià)，消費(fèi)者是否買單？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在天貓瀘州老窖官方旗艦店內(nèi)，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝售價(jià)為1299元/瓶。京東瀘州老窖官方旗艦店內(nèi)，該產(chǎn)品售價(jià)為1099元/瓶。1919酒類電商平臺(tái)上的售價(jià)則可低至939元/瓶。

提價(jià)鋪路旺季銷售？

一位酒業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)窖1573的品牌力和五糧液、茅臺(tái)都有一定差距，1399元/瓶的零售價(jià)格應(yīng)該主要是廠家為了貫徹跟隨戰(zhàn)略制定的，至于市場(chǎng)價(jià)格能不能真的達(dá)到這一水平，廠家應(yīng)該有所預(yù)期。

一位瀘州老窖經(jīng)銷商也表示，二季度動(dòng)銷有所恢復(fù)，但沒有出現(xiàn)預(yù)期的補(bǔ)償消費(fèi)現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)端午節(jié)后的停貨，廠家整理了渠道庫(kù)存，目前自己手中的庫(kù)存確實(shí)處于低位，“但整體來(lái)說(shuō)渠道的庫(kù)存壓力還是挺大的，廠家在這個(gè)時(shí)間頻繁停貨和漲價(jià)，主要是為了穩(wěn)住經(jīng)銷商，給我們一點(diǎn)信心不讓拋貨。”

中銀國(guó)際證券研報(bào)顯示，受疫情影響，瀘州老窖2季度報(bào)表承壓，因此公司上半年以穩(wěn)價(jià)格、去庫(kù)存、做動(dòng)銷為首要任務(wù)。

前述酒行業(yè)人士也認(rèn)為，瀘州老窖頻繁停貨整理渠道庫(kù)存，主要目的是為了下半年的銷售旺季打基礎(chǔ)，國(guó)窖1573的出廠價(jià)近期應(yīng)該不會(huì)提高。

從已經(jīng)出爐的一季度業(yè)績(jī)來(lái)看，瀘州老窖的確是一線酒企中受疫情影響較大的企業(yè)。其一季報(bào)顯示，瀘州老窖在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近35.53億元，與去年同期相比下滑15%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為17.07億元，同比增幅在13%左右。而同期，瀘州老窖的追趕者山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近41.4億元，在營(yíng)收規(guī)模上超越了瀘州老窖。而被視為追趕目標(biāo)的洋河股份在一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收及凈利分別為92.68億元、40.02億元。

瀘州老窖頻繁的市場(chǎng)動(dòng)作能否為其后期業(yè)績(jī)改善做好準(zhǔn)備，還有待后期業(yè)績(jī)的體現(xiàn)。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)