每經(jīng)記者 鄭潔    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

新冠疫情給各行各業(yè)都帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。疫情對(duì)消費(fèi)品行業(yè)帶來(lái)了什么影響，后疫情時(shí)代消費(fèi)品企業(yè)如何進(jìn)行定位？

9月26日，在由克里夫定位學(xué)院與分眾傳媒共同舉辦的“定位的力量——2020年消費(fèi)品行業(yè)資本對(duì)接閉門(mén)會(huì)”上，里斯咨詢(xún)?nèi)駽EO張?jiān)票硎?，后疫情時(shí)代，基于短期和長(zhǎng)期的變化，行業(yè)的渠道成本高，該行業(yè)就有機(jī)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，相對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新品牌機(jī)會(huì)越多。

“奧克斯是在空調(diào)里是第六第七的品牌，今天是空調(diào)的前三。靠什么逆襲？率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)，去掉所有代理商。”張?jiān)票硎?，里斯咨?xún)長(zhǎng)年觀察空調(diào)行業(yè)，“格力、美的的代理銷(xiāo)售通過(guò)兩層三層代理商，奧克斯把代理商去掉，用一個(gè)APP小奧，你直接到小奧APP買(mǎi)貨就行了，你下訂單我給你結(jié)算，這是去中間化。”

張?jiān)普J(rèn)為，空調(diào)行業(yè)的挑戰(zhàn)未來(lái)會(huì)比較大，但這種挑戰(zhàn)并非由疫情帶來(lái)，“總的來(lái)說(shuō)，格力、美的、老板等品牌主要靠線(xiàn)下店銷(xiāo)售，今年疫情對(duì)線(xiàn)下門(mén)店的營(yíng)業(yè)影響較大，但是長(zhǎng)期來(lái)看恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)沒(méi)有問(wèn)題。”

具體來(lái)看，空調(diào)行業(yè)可能未來(lái)幾年的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很慘烈，“主要原因是奧克斯挑起了整個(gè)渠道的變革。”張?jiān)票硎荆?ldquo;這一波之后，包括新能效和老能效之間的去庫(kù)存，幾個(gè)因素結(jié)合到一起，會(huì)是一場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，如果你有關(guān)注整個(gè)空調(diào)的均價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)去年到今年大幅下滑。“

成本壓縮是一方面，此外，“空調(diào)廠家有大量的老庫(kù)存，國(guó)家新能效規(guī)定，今年7月份不允許生產(chǎn)，明年7月份不允許再賣(mài)了”，在這種情況下，張?jiān)平忉專(zhuān)?ldquo;不允許賣(mài)，但渠道的庫(kù)存必須賣(mài)掉。因?yàn)閷?lái)不允許賣(mài)，就會(huì)完全的虧損，必須虧損也要出貨出掉，所以短期內(nèi)我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)）會(huì)很慘烈。”

而對(duì)于后疫情時(shí)代的消費(fèi)行業(yè)變化，張?jiān)普J(rèn)為，未來(lái)零售行業(yè)，尤其渠道成本高的零售行業(yè)，與線(xiàn)上更廣域的結(jié)合是大勢(shì)所趨，“是一種常態(tài)，因?yàn)閺男畔鞑?lái)講視頻是最生動(dòng)的。之前是基礎(chǔ)設(shè)施的影響，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速，未來(lái)5G已經(jīng)很好的解決這個(gè)問(wèn)題了。”

此外，由于目前很多行業(yè)渠道成本非常高，傳播成本也非常高，張?jiān)普J(rèn)為，如果企業(yè)把這兩塊分開(kāi)成本過(guò)高，“企業(yè)非常艱難，很多中小企業(yè)艱難的原因，是沒(méi)有錢(qián)做傳播。同時(shí)也沒(méi)錢(qián)做渠道，甚至鋪渠道的成本都很高。”

基于以上理由，張?jiān)普J(rèn)為直播帶貨是順應(yīng)需求，“直播帶貨為什么一呼百應(yīng)？并不是推起來(lái)的，它從某種意義上是順應(yīng)了需求”。

據(jù)張?jiān)平榻B，目前很多他接觸的企業(yè)都把這兩塊合并了，“品牌部門(mén)、宣傳部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)合成一個(gè)新的組織，大家直播的時(shí)候又傳播，又賣(mài)了貨。只要這個(gè)模式是降低企業(yè)成本的，同時(shí)提高效率。這就會(huì)是一個(gè)力量，不斷進(jìn)化，成為一種長(zhǎng)期的模式。”

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)