每經記者 葉曉丹    每經編輯 宋思艱    

10月13日，海關總署數(shù)據(jù)顯示，我國前三季度進出口總額23.12萬億元人民幣，增長0.7%。其中，出口12.71萬億元，增長1.8%，進口10.41萬億元，下降0.6%。

中金研報分析認為，今年出口強勁的原因，簡單來說就是海外消費集中由中國生產。從需求側看，疫情期間，以美國為代表的發(fā)達國家采取了大力度的財政紓困措施，居民消費得以繼續(xù)擴張，拉動了中國的外部需求。從供給側看，二季度以后，海外其他國家的生產因為疫情爆發(fā)而停滯，而中國因為控制疫情得力，生產很快恢復，進而能夠承接海外轉移來的訂單。加上中國跨境電商與物流發(fā)達、政府出臺各種“穩(wěn)外貿”政策支持，進一步增強了訂單轉移效應。

值得關注的是，跨境電商在這一輪周期中迎來了強勢爆發(fā)。10月28日，阿里巴巴國際站總經理張闊在首屆外貿新勢力大會上透露，自2020年1月以來，截至2020年9月，阿里巴巴國際站訂單GMV同比增長133%。

10月22月-26日，《每日經濟新聞》記者赴安吉調研轉椅行業(yè)外貿形勢，從多家家具企業(yè)負責人處了解到，他們多為貼牌生產，相比傳統(tǒng)的外貿訂單，線上B2B訂單增長成為今年區(qū)別于以往的一大變化。此外，潮水的方向正在改變，頭部企業(yè)除了發(fā)力線上跨境B2B業(yè)務外，還通過跨境B2C平臺、自建海外獨立站等布局自有品牌。

如果說貼牌生產企業(yè)利潤低，仍處于微笑曲線底部，那么在這一輪的變局中，跨境電商渠道能否成為外貿企業(yè)打響自主品牌的躍升通道？

外貿企業(yè)發(fā)力自主品牌的好時機

“一把出廠價在30美金的轉椅，國外采購商買走后，在國外市場零售價至少能賣到280美金。”

安吉一家家具廠負責人透露，一把轉椅從出廠價到終端零售價，可能翻了七倍多，但是對他們這些做貼牌生產的工廠來說，毛利率可能只有十幾二十個點。

在過去很長一段時間里，以轉椅這個品類來說，國內貼牌生產商很難具備議價空間。在產業(yè)“微笑曲線”中，貼牌生產的外貿企業(yè)只能享受價值鏈中“低附加值”的部分。

近期，《每日經濟新聞》記者在安吉調研轉椅外貿企業(yè)出口形勢的過程中了解到，當前轉椅外貿訂單量自七月份后迅猛增長，不少企業(yè)訂單均排單至2021年上半年。

值得關注的是，外貿訂單爆棚背后出現(xiàn)了一個結構性變化。相比傳統(tǒng)B2B線下外貿采購，今年國外的采購商通過跨進電商渠道采購的比例有了顯著提升。

10月28日，在首屆外貿新勢力大會上，廣東吉拓戶外用品有限公司董事長劉詩蘊表示，公司通過嘗試在阿里巴巴國際站做跨境直播賣帳篷，帶客戶既逛展又看廠，今年公司跨境客戶數(shù)增長了10倍，訂單額增長66%。

恒林股份（603661，SH）國際業(yè)務部總經理曾衛(wèi)也向記者介紹，今年外貿形勢好，跨境電商發(fā)展迅猛，恒林出口的產品中，跨境電商的客戶比重提升。

據(jù)此前公司投資者調研公告披露，2008年至2020年6月，恒林股份辦公椅年出口額穩(wěn)居同行業(yè)第一，2020年1至6月，公司辦公椅出口金額占全國辦公椅出口金額的比例為6.53%。上市公司的銷售模式包括OEM、ODM、OBM，2019年境外銷售主要為ODM和OBM。未來三年，恒林股份表示將在鞏固提升境外OEM和ODM市場份額的基礎上，通過跨境電商、定制家居、自主品牌加快實現(xiàn)境內、境外OBM的銷量。

記者了解到，當前受原材料供應緊張、產業(yè)工人短缺成本上漲、以及人民幣匯率波動等影響，做貼牌制造的轉椅企業(yè)毛利率進一步遭受擠壓。

曾衛(wèi)透露，目前恒林股份在生產端主動分散風險積極擴產，在產品端拓展人體工學產品品類，在渠道端重點發(fā)展跨境電商M2C業(yè)務并在美國自建海外倉。疫情導致的跨境電商滲透率提升，是一種長期的消費習慣改變。在此背景下，對于恒林而言，公司業(yè)務模式由B2B模式轉型為M2C模式，整個價值鏈鏈條上限等于B2B+B2C模式之和，帶來的是單價和盈利能力的顯著改善。歐美疫情過后，公司的智慧辦公產品因性價比優(yōu)勢提升市占率可能還會長期延續(xù)。

一位頭部轉椅企業(yè)負責人認為，今年疫情帶來的渠道變化，對于外貿企業(yè)而言，是發(fā)展自主品牌比較好的時機，既可以緩解成本上漲帶來的利潤被稀釋的風險，又可以增強企業(yè)在產業(yè)鏈的話語權，提高利潤空間。當然，對于企業(yè)來說，通過跨境電商做自主品牌，是否受終端消費者歡迎，是否買單仍是不小的挑戰(zhàn)，也更加考驗企業(yè)的經營策略。

供需結構調整，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加碼布局

10月28日，聚焦跨境B2B業(yè)務的阿里巴巴國際站公布了一組數(shù)據(jù)，今年上半財年（4月-9月），國際站啟動首期“春雷計劃”，平臺實收交易額同比增長110%，新賣家數(shù)同比增長54%，活躍買家數(shù)同比增長84%。

張闊認為，未來有三件事最為確定：疫情之下中國供給在全球的結構性地位進一步加強；全球消費分級加速，高性價比、高品質的中國商品成為剛需，品牌出海迎來機遇；數(shù)字經濟將帶來中國出口的最大增量。

而從2020年9月-2021年3月，張闊透露，國際站新買家增長預計年同比上漲200%。如何更精細化地做好跨境B2B買賣雙方的線上對接和服務，張闊提到了開啟買家分層計劃。

為什么要做買家分層這個動作？在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，張闊表示，這一計劃主要是基于國際站平臺上很多賣家服務的客戶群體差異化。比如說有一些買家需要柔性化生產、柔性化定制，而對于國際站的部分賣家來說，小單、小批次、多批量的生產方式是可以接受的。另外，對于平臺賣家而言，不同訂單體量的訂單需求，產品價格是有區(qū)別的，需要給平臺的商家一個分層的場景，方便他們服務不同的買家。

而未來3年，張闊表示，阿里巴巴國際站將幫助全球1000萬以上新增中小企業(yè)跨境采購，達到1000億美元以上交易規(guī)模，搭建新的物流網(wǎng)絡和貨運標準，支持100萬噸空運和100萬標箱海運的運力規(guī)模，成為全球第三大貨運平臺。

如何更快速的搭建外貿產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始加大資本對外貿產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生產要素的投入。在10月28日的大會上，張闊宣布，阿里巴巴國際站啟動百億外貿生態(tài)投資基金。加快完善數(shù)字化新外貿賽道，幫助所有中小企業(yè)開源、提效，貨通全球。

據(jù)了解，此前，國際站與菜鳥、環(huán)世物流合作打造了“文鰩”供應鏈，并戰(zhàn)略投資外貿SaaS企業(yè)小滿科技。

跨境電商能否成為外貿制造企業(yè)躍升新通道？

張闊認為，不同國家都存在消費分級。疫情對很多國家?guī)砹瞬煌潭鹊挠绊?，國外消費者也會更回歸理性消費，需要性價比更高的產品。國外消費品也在經歷一輪消費迭代，中國優(yōu)質、性價比高的品牌正好能滿足這一波消費者需求，當前這個時間節(jié)點，也是國內品牌出海比較好的窗口期。

當然，怎么抓住這個窗口期，怎么建立海外的消費者和用戶的心智，怎么去搭建一個比較有效的海外分銷渠道，張闊認為還是需要花很多精力的。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)