每經(jīng)記者 陳晴    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

好消化、好吸收……隨著近幾年消費升級，羊奶粉逐漸走入人們視線。

中國社會科學院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報告預(yù)測，我國 2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將達100億元。

羊奶粉產(chǎn)業(yè)也吸引了越來越多的資金入局。除了澳優(yōu)等已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)，伊利蒙牛等大型乳企也已加入羊奶粉領(lǐng)域，此外，近期紅星美羚、美廬生物也正在沖刺A股IPO，美廬生物更是宣稱欲打造“中國羊奶第二品牌。”

羊奶粉產(chǎn)業(yè)是一條好賽道嗎，未來哪些企業(yè)可能脫穎而出？《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，經(jīng)歷了近年來的增長，但在整個奶粉行業(yè)羊奶粉仍是小眾領(lǐng)域。多位業(yè)內(nèi)人士表示，未來羊奶粉行業(yè)仍有較大增長空間，行業(yè)集中度也會越來越高。

去年相關(guān)企業(yè)注冊同比增長14.9%

提起羊奶粉，就不得不提陜西省，尤其是陜西省富平縣——有著“中國奶山羊之鄉(xiāng)”“中國羊乳之都”稱號。

紅星美羚是一家位于陜西省富平縣的老牌羊奶粉企業(yè)，近期公司正在沖刺IPO。最新招股書顯示，公司擬募集資金3.14億元用于紅星美羚奶山羊產(chǎn)業(yè)化二期建設(shè)等項目。

進軍羊奶粉產(chǎn)業(yè)的企業(yè)還有許多，來自江西省的美廬生物旗下有羊奶粉品牌“愛悠若特”，公司近期也正在沖刺IPO。此外，根據(jù)華西證券2020年7月份的一份研報，2019年6月合生元推出可貝思羊奶粉，2019年12月伊利金領(lǐng)冠正式推出“悠滋小羊”……

另有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國共有6100余家羊奶相關(guān)企業(yè)，廣西省以945家排名第一，廣東、陜西分列二三位。近年來，相關(guān)企業(yè)年注冊量逐年攀升，2020年新注冊量達到1452家，同比增長14.9%，其中四季度新增企業(yè)331家。

為何羊奶粉行業(yè)引來如此多企業(yè)入局？獨立乳業(yè)分析師宋亮近日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，一個很重要的原因是因為當前羊奶粉市場增長較快。

根據(jù)美廬生物2021年披露的最新招股書，中國社會科學院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報告數(shù)據(jù)顯示，2008年我國羊奶粉整體銷售只有3億元，但到2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模已超過50億元，預(yù)計2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場將達100 億元，復(fù)合年均增長率超過33%,高于我國嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)量8.26%的年均增長率。

宋亮還分析了其他三方面原因：除了有機奶粉和特配奶粉之外 ，羊奶粉毛利率在整個奶粉行業(yè)中較高；另外，目前乳業(yè)市場競爭激烈，每家企業(yè)都不想在某一個品類落后。因此有企業(yè)加碼羊奶粉時，其他企業(yè)會迅速跟上；第三，近五年來國際國內(nèi)的羊乳資源供應(yīng)有了明顯進步，這為企業(yè)更容易獲得羊乳資源和向羊奶粉領(lǐng)域擴張打下了基礎(chǔ)。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬近日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時則分析，羊奶粉市場受企業(yè)青睞，一是因為羊奶粉產(chǎn)品本身具備好吸收、不易過敏等特點，未來行業(yè)發(fā)展持續(xù)性不錯；同時，相對乳業(yè)的其他細分領(lǐng)域，羊奶粉的競爭沒有那么激烈；另外羊奶粉的毛利率相對其他乳業(yè)細分領(lǐng)域較高。

羊奶粉產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈仍有待完善

雖然經(jīng)歷了近年來的快速增長，但羊奶粉在我國仍然屬于小眾消費。根據(jù)華西證券研報，2018年中國羊奶粉銷售額為80億元，在中國嬰幼兒配方奶粉中占比4.9%。

而紅星美羚在招股書中表示，消費者對羊乳制品的認知度和認可度仍有待進一步提高。“長期以來，我國牛乳制品消費仍然占到了乳制品消費總額的90%以上。”

“隨著羊奶粉在消費者中知名度和接受度進一步提高，羊奶粉市場容量有很大的擴張空間。”對于羊奶粉市場未來發(fā)展，宋亮頗有信心。

如此情況下，羊奶粉市場是一片藍海還是紅海？朱丹蓬認為，羊奶粉市場發(fā)展可持續(xù)性不錯，目前仍處于藍海階段。而宋亮相對謹慎認為，目前羊奶粉一定程度上已經(jīng)進入了紅海階段。因為這幾年介入的資金和企業(yè)太多了。“羊奶粉市場從藍海迅速轉(zhuǎn)移成紅海，用了大概僅僅三年時間。”

雖然對于羊奶粉市場屬于紅海或藍海有所分歧，但多位業(yè)內(nèi)人士認為，目前我國羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨瓶頸。

朱丹蓬認為我國羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈仍然有待完善。“整體體量不太大，規(guī)模效應(yīng)目前不太強。”

制約羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問題之一是奶源問題。紅星美羚最新招股書表示，奶源建設(shè)基礎(chǔ)相對薄弱，供給短缺成為制約羊乳制品行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。

紅星美羚招股書中分析，我國奶山羊養(yǎng)殖起點較低、基礎(chǔ)薄弱、飼養(yǎng)規(guī)模偏小，部分地區(qū)的飼養(yǎng)模式仍以散養(yǎng)為主，農(nóng)戶奶山羊良種覆蓋率和單產(chǎn)水平低，養(yǎng)殖方式較為落后，與國外發(fā)達國家相比差距較大，羊乳制品行業(yè)的發(fā)展存在著一定的資源限制。

宋亮也表示，目前國內(nèi)奶源供應(yīng)確實比較薄弱。我們的羊乳資源現(xiàn)在很多依靠進口，國內(nèi)羊乳資源主要集中在陜西、山東一帶，整體數(shù)量比較少。

宋亮還提到了我國羊奶單產(chǎn)較低以及相關(guān)產(chǎn)品品種單一問題。“我們要加強國內(nèi)奶羊養(yǎng)殖供應(yīng)鏈體系建設(shè)，大力發(fā)展優(yōu)良品種；同時加快羊奶產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，開拓更多的羊奶粉產(chǎn)品品類，拓寬整個產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)渠道，帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

結(jié)合羊奶粉品類現(xiàn)狀，宋亮還分析了羊奶粉市場未來兩方面發(fā)展趨勢，一是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，未來成人羊奶粉和中老年羊奶粉的占比會越來越高，越來越多的成人和中老年人會選擇羊奶粉或者羊乳產(chǎn)品；另外，羊奶粉本身具備功能性，未來它將成為專業(yè)功能營養(yǎng)奶粉的主要添加原料，或者成為主要原料之一。

羊奶粉第二品牌爭奪戰(zhàn)打響

挑戰(zhàn)和機遇并存，未來我國羊奶粉產(chǎn)業(yè)格局將如何變化？紅星美羚招股書顯示，當前行業(yè)整體集中度較低。具體來說，我國羊乳制品加工企業(yè)眾多，但品牌較為分散且大多知名度不高，呈現(xiàn)出“小而散”的特征。外資羊乳制品加工企業(yè)雖然市場占有率較高，但亦并無獨占鰲頭型領(lǐng)軍企業(yè)。與此同時，國內(nèi)大型牛乳制品生產(chǎn)企業(yè)憑借著雄厚的資金、技術(shù)和渠道優(yōu)勢也開始參與到羊乳制品行業(yè)的競爭中來。

宋亮也認為，我國羊奶粉行業(yè)目前集中度比較低，未來集中度將進一步提高。“當前在嬰幼兒配方羊奶粉方面，市場集中度已經(jīng)有所提升。”

眾多品牌競爭下，誰將脫穎而出？根據(jù)華西證券2020年7月份的一份研報，澳優(yōu)旗下佳貝艾特是中國羊奶粉龍頭品牌。“澳優(yōu)佳貝艾特羊奶粉在全部羊奶粉（含進口+國產(chǎn)）的市占率約為30%，連續(xù)四年穩(wěn)居市場份額第一。”

“據(jù)悉，愛悠若特羊奶粉已在各地全面上市……愛悠若特有望成就中國羊奶第二品牌。”美廬生物官網(wǎng)2020年6月份的一份新聞稿顯示。

就此，宋亮表示，能否成為中國羊奶第二品牌，關(guān)鍵取決于企業(yè)的供應(yīng)鏈體系、品牌能力和地推能力是否足夠強大和專業(yè)。

如此情況下，未來羊奶粉企業(yè)應(yīng)如何實現(xiàn)更好發(fā)展？根據(jù)澳優(yōu)2020年中報，期內(nèi)佳貝艾特在品牌力建設(shè)及傳播上繼續(xù)加大投入。

紅星美羚則向《每日經(jīng)濟新聞》記者回復(fù)稱，公司制定了“全產(chǎn)業(yè)鏈布局、長期穩(wěn)步推進、扎實修煉內(nèi)功”的整體發(fā)展規(guī)劃。當前及未來三年是公司內(nèi)生式快速發(fā)展階段，吸收社會資金并與扶貧力量合作，向上游育種、養(yǎng)殖等領(lǐng)域拓展，大力建設(shè)自有奶源，強化外部奶源控制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

宋亮則提出了四方面建議，一是企業(yè)需要做好控貨控價管理，確保羊奶粉市場良性競爭和渠道良性發(fā)展；同時圍繞品牌和產(chǎn)品加大推廣力度，樹立良好的線上品牌形象；打造強大的地推能力；第三，企業(yè)需要加強羊奶粉的配方升級，獨特配方的差異化競爭可能成為企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢；第四是正確地進行羊奶粉消費宣傳和教育，讓消費者充分認識到羊奶粉和牛奶粉的區(qū)別。

“也不能盲目夸大羊奶粉，這反而會對羊奶粉的正面形象有所影響。”宋亮說。

同步播報：羊乳企業(yè)紅星美羚闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板：曾因產(chǎn)品違規(guī)被處罰，昔日第一大客戶已成對手

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)