每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 文多    

在行業(yè)增速放緩的大背景下，各大定制家居企業(yè)都在尋求突破，謀求新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

頭部企業(yè)中，尚品宅配（300616，SZ）宣布全面轉(zhuǎn)型整裝，提出“看著BIM（建筑信息模型）做裝修”；索菲亞（002572，SZ）推出新品牌米蘭納，發(fā)力以小鎮(zhèn)青年為代表消費(fèi)群體；而歐派家居（603833，SH），則在大家居道路上前行：繼此前提出“櫥柜+”戰(zhàn)略，將櫥柜延伸至餐廳、陽臺(tái)后；3月19日，歐派衛(wèi)浴也提出了“全衛(wèi)定制3.0”，把目標(biāo)從衛(wèi)生間拓寬至入戶玄關(guān)、陽臺(tái)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，“定制”在衛(wèi)浴行業(yè)本不新鮮。早在2012年，歐派衛(wèi)浴就首先提出了全衛(wèi)定制，此外，惠達(dá)衛(wèi)浴（603385，SH）、海鷗住工（002084，SZ）均有關(guān)于定制的提法。但截至目前，行業(yè)仍以傳統(tǒng)衛(wèi)浴為主。

廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書長張書儒在接受記者采訪時(shí)分析指出，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言，定制的難點(diǎn)依然在于“定制”本身，“定制帶來的設(shè)計(jì)復(fù)雜性、柔性化生產(chǎn)的成本等，相比傳統(tǒng)衛(wèi)浴要高很多”。

衛(wèi)浴行業(yè)：定制多年規(guī)模仍較小

“衛(wèi)浴行業(yè)講定制，實(shí)際上講了很多年，但做得不是很成熟，一直處于探索階段，很多廠家不愿意做。”張書儒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)，最早開始有定制概念時(shí)，浴室柜、淋浴房廠家并不愿意做，“他們會(huì)問，‘這怎么做呢？成本很高’。”

3月19日，歐派衛(wèi)浴正式推出“全衛(wèi)定制3.0”新模式。在該模式下，歐派衛(wèi)浴定制體系包括了衛(wèi)生間、入戶玄關(guān)、陽臺(tái)，即引入了洗衣區(qū)、晾曬區(qū)、入戶清潔區(qū)等。

記者從歐派衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理鄧靜處了解到，目前，歐派衛(wèi)浴的定制單收入已占衛(wèi)浴品類收入約六至七成。

不過，歐派衛(wèi)浴提出全衛(wèi)定制以來，雖業(yè)績?cè)鏊佥^大，目前規(guī)模仍然較小。根據(jù)歐派家居2019年報(bào)，其衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收6.24億元。2020年前三季度的營收是5億元。

相比之下，傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)體量還是大得多。

以惠達(dá)衛(wèi)浴為例，該公司近兩年?duì)I收規(guī)模在32億元左右。其中衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、五金潔具三大品類2020年的營收合計(jì)超過25億元，浴室柜2020年?duì)I業(yè)收入為2.24億元。

惠達(dá)衛(wèi)浴在2019年報(bào)中表示，定制衛(wèi)浴等在過去幾年均呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但在我國的普及程度并不高，傳統(tǒng)衛(wèi)浴目前仍占我國衛(wèi)浴市場(chǎng)的主要份額。

定制頭部企業(yè)的選擇

在面對(duì)行業(yè)增速放緩的難題面前，為爭取更多訂單，定制企業(yè)們都不閑著，不過，從行業(yè)前三甲來看，打法各有不同。

對(duì)于歐派家居而言，去年8月底，該公司曾在投資者交流會(huì)上表示，未來發(fā)展戰(zhàn)略仍為大家居戰(zhàn)略。其也多次對(duì)外宣稱，在守住櫥柜、衣柜傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將通過融合模式帶動(dòng)木門、衛(wèi)浴等品類加速增長。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，與歐派衛(wèi)浴日前舉動(dòng)相似的，歐派櫥柜在更早的時(shí)候也曾提出“櫥柜+”戰(zhàn)略，由整體廚柜向涵蓋廚柜、廚電、廚房配件的整體功能廚房轉(zhuǎn)變。

因此，歐派家居旗下，無論是負(fù)責(zé)衛(wèi)浴事業(yè)的歐派衛(wèi)浴，還是負(fù)責(zé)廚房事業(yè)的歐派櫥柜，實(shí)際上都已將目光投向了原有領(lǐng)域之外。換句話說，從定制櫥柜發(fā)展到定制衣柜，再到整體廚房、衛(wèi)生間、入戶玄關(guān)以及陽臺(tái)，歐派家居正在試圖“一統(tǒng)房屋”，通過占領(lǐng)更多的屋內(nèi)空間，實(shí)現(xiàn)全品類的整裝提升。

“定制”出身的歐派家居，將定制的領(lǐng)域越拓越寬，“軟件”出身的尚品宅配，則選擇在家庭裝修的鏈條上縱向生長。

3月18日，尚品宅配在廣州召開BIM技術(shù)研討會(huì)，探討B(tài)IM技術(shù)在家裝行業(yè)的應(yīng)用，該技術(shù)此前廣泛應(yīng)用于建筑行業(yè)，結(jié)合今年來尚品宅配多次公開表示全面轉(zhuǎn)型整裝，可以推測(cè)，尚品宅配正嘗試從“全屋定制”企業(yè)向“全屋整裝”公司發(fā)展。

記者查詢也發(fā)現(xiàn)，今年1月，尚品宅配在投資者交流會(huì)上曾提出：“接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭可能圍繞整裝開展，整裝模式極有可能會(huì)是家裝的終極模式，并且未來隨著整裝工業(yè)化的發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)區(qū)域性乃至全國性的連鎖的裝企。”

在3月18日的技術(shù)研討會(huì)上，記者也了解到，自2017年進(jìn)軍整裝以來，尚品宅配目前應(yīng)用BIM在建的整裝工地有1000多個(gè)，未來會(huì)發(fā)力扶持和培育優(yōu)質(zhì)的加盟商轉(zhuǎn)型整裝，逐步實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型。

此外，索菲亞也在為破局行業(yè)增長困境作努力。3月1日，其子品牌米蘭納正式面世，該品牌定位是“互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌”，劍指以小鎮(zhèn)青年為代表的消費(fèi)群體。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)