每經記者 王佳飛    每經編輯 魏文藝    

房地產經紀行業(yè)的競爭正趨于白熱化。

貝殼找房于去年8月在美上市后，市值迅速超過了萬科等頭部房企；國內最大在線房產平臺安居客于4月8日向港交所遞交招股書，尋求進一步募集資金；房地產經紀頭部品牌我愛我家4月15日宣布全新加盟戰(zhàn)略“i+模式”正式亮相，欲打造萬億級GTV的數字化居住服務平臺頭……

與此同時，頭部房企如萬科、恒大、碧桂園、龍湖等紛紛加入房地產經紀賽道。這背后，是中國房地產經紀行業(yè)帶來的巨大想象空間。

中國房地產估價師與房地產經紀人學會會長柴強表示，邁入2021年，國民居住服務消費習慣的升級仍在繼續(xù)，房產經紀行業(yè)依然保持著廣闊的前景與無限的活力。對于全國的房產經紀企業(yè)而言，各揚所長、攜手合作、多方共贏正在成為行業(yè)的大勢所趨。

數萬億市場的誘惑

據安居客招股書測算，我國房地產經紀行業(yè)還遠遠沒有到達天花板。

首先是中國房地產市場仍舊預計增長，安居客招股書預測，2020年我國住宅房地產市場規(guī)模達到24萬億元，預期到2025年將以8.9%的復合年增長率增長至36.6萬億元。

不過，2020年全國新住房市場的經紀服務滲透率僅為31.5%，預計到2025年將達到54.2%。

同時，安居客統(tǒng)計顯示，截至2020年12月31日，全國有超過200000個房產經紀品牌，按傭金收入計算，前五大經紀品牌僅占總市場份額約四分之一。由于提供新房銷售交易服務的房產服務平臺數量有限，占據市場主導地位的前四家企業(yè)約占34%的市場份額。

也因此，房地產經紀行業(yè)如此巨大的想象空間，令各方不得不開始抓緊下手早日分得一杯羹。

事實上，我愛我家早在2020年便開啟了加盟戰(zhàn)略，并在去年三季度啟動組建了加盟事業(yè)部。截至2020年底，其加盟門店數量已突破1000家，此次宣布的全新加盟戰(zhàn)略“i+模式”意在將加盟動作進一步擴大。

至于為何選擇在此時間節(jié)點鋪開加盟，我愛我家集團董事長、總裁謝勇謝勇表示，“（2020年）完成了加盟SaaS作業(yè)系統(tǒng)集團標準推廣版本的快速上線，實現并網融合、聯賣合作、在線簽約、加盟商與店東結算的作業(yè)閉環(huán)。”

一位從事房地產經紀的行業(yè)人士向《每日經濟新聞》記者表示：“我愛我家升級加盟戰(zhàn)略可以說是毫不意外，行業(yè)目前都在這么做，現在看來效果還不錯。”

作為貝殼找房旗下承載加盟的品牌，德祐早在2017年便開展了特許經營業(yè)務，目前該公司的官網宣布其“已進入96座城市，簽約門店突破10000家”。

老牌房地產經紀企業(yè)中原地產也在2020年末宣布和房多多聯手，對中原地產旗下加盟服務平臺“原萃”進行科技賦能，要做大中原地產在加盟領域的蛋糕。

事實上，隨著存量房時代的到來，二手房的市場潛力正不斷擴大，對專業(yè)的中介服務需求也在日益上升。除了傳統(tǒng)的房地產經紀品牌外，眾多頭部房企也紛紛看好房地經紀市場。

去年底，由恒大與全國152家地產中介機構重組成立的房車寶集團正式揭牌，其最大亮點在于首創(chuàng)“全民經紀模式”；今年1月，由萬科租售中心更名而來的“樸鄰”與萬物云房屋租賃業(yè)務“為家”融合升級為“樸鄰租房”，業(yè)務覆蓋二手房交易、租賃和新房。此外，碧桂園服務旗下的“有瓦”和龍湖旗下的“塘鵝”，均脫胎于物業(yè)租售中心，而且近年來業(yè)務發(fā)展迅速。

“服務時代”的新機遇

劉繼定是一名小經紀門店店東，他前段時間剛剛退出了之前加盟的房地產經紀品牌。“退出的根本原因在于對方的強管控，其在人員、運營、抽傭等方面很強勢，逐漸吞噬了店東的利益。”

不過從事了20多年房地產經紀的劉繼定深知，在行業(yè)越來越依靠網絡工具的今天，脫離平臺顯然是不現實的。所以，下一步他還會選擇加盟大的經紀品牌。

“目前我們這種小門店可選擇的加盟品牌也不多，如果不選我的前品牌，剩下可供選擇的加盟商品牌力度或多或少都欠缺一些，我愛我家的品牌力還是可以的。”顯然，劉繼定對我愛我家“變革品牌的競爭關系為競合關系”全新加盟戰(zhàn)略表示了歡迎態(tài)度。

上述房地產經紀人士也告訴《每日經濟新聞》記者，房地產經紀行業(yè)已經從最初的“信息時代”和中期的“渠道時代”，進入了“服務時代”，即強調提供服務的能力，用市場配置資源、用服務說話。

值得一提的是，我愛我家將全新的加盟基調描述為“彈性”。我愛我家加盟事業(yè)部總經理高志剛向記者闡釋了彈性的內涵，“我們在一些城市會選擇一些優(yōu)秀的合作伙伴一起去合作，因為每個市場是有差異性的，只有把這個平臺做得更開放，更多元，大家能夠共同打造這個平臺，這樣企業(yè)的生命力、發(fā)展空間才會越來越大，所以這可能是吸引店東的一個很核心的點。”

未來，進一步擴大加盟門店的機遇或許隱藏于三四線城市。安居客招股書表明，三線及以下城市的新房銷售交易總量自2016年至2020年呈現增長趨勢，并預計自2020年至2025年將進一步增長。2020年，69.7%的新房銷售發(fā)生在三線及以下城市。

“現在我已經在很多核心一二線城市布局下來了，接下來肯定會在三四線城市的布局上加大。”高志剛說表示，

公開資料顯示，2020年通過經紀服務出售的新房的交易總量達到4.9萬億元，預計到2025年以復合年增長率19.6%進一步增長至11.9萬億元。

不過值得注意的是，目前房地產經紀行業(yè)存在的壟斷現象已經引起了行業(yè)關注。

全國政協(xié)委員、房天下控股董事長莫天全在今年全國兩會提案中就提到，如果計算單個城市前4家經紀公司的市場占有率之和，19個城市中有7個城市的市場占有率超過50%，其中太原超過80%、北京超過78%、成都超過71%、深圳超過62%。莫天全建議組建國家住房市場監(jiān)管機構，預防部分城市逐漸形成的開發(fā)及中介機構高市場占有率的壟斷格局，加強對寡頭企業(yè)的監(jiān)管，保障行業(yè)回歸到健康有序的競爭中來。

（鎂刻地產原創(chuàng)，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：攝圖網